จากการดู pitch deck 320 รายการ นี่คือสิ่งที่วิทยาศาสตร์บอกเราว่าได้ผลดีที่สุด

นักลงทุนใช้เวลาน้อยลง 24% ในการดู Pitch Deck ในปี 2022 เมื่อเทียบกับปี 2021 โดยเฉลี่ยแล้ว คุณมีเวลาเพียงไม่ถึงสามนาทีในการโน้มน้าวให้พวกเขาประชุมกับคุณ ในความเป็นจริง สำหรับเด็คที่ ไม่ สามารถระดมทุนได้ นักลงทุนยอมแพ้ในเวลาเพียง 2 นาที 13 วินาที นั่นไม่ใช่เวลาที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ ดังนั้นคุณต้องทำให้มันมีค่า

ค่อนข้างหายากที่ฉันจะคุยกับคนที่เก่งเรื่อง pitch deck อย่างฉัน แต่ในที่สุดฉันก็เลิกยุ่งกับหัวหน้าทีมวิจัยของ DocSend ได้ ฉันจะไม่ทำได้อย่างไร เราลงลึกถึงสิ่งที่ข้อมูลบอกเราเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้สำรับสำนวนการขายประสบความสำเร็จ และตัวบ่งชี้ว่าสิ่งใดทำงานได้ดีน้อยกว่า

การเปลี่ยนแปลงแนวโน้มที่ใหญ่ที่สุดในการที่นักลงทุนมอง pitch deck คือการที่นักลงทุนใช้เวลากับสไลด์โดยรวมน้อยลงมาก แต่ ที่ซึ่ง เวลาถูกใช้ไปนั้นกำลังเปลี่ยนไป

“ในปีนี้ เราทราบดีว่านักลงทุนใช้เวลาน้อยลงในการนำเสนอผลงาน ไม่น่าแปลกใจเลย: จำนวนลิงก์ไปยังสำรับการเสนอขายเพิ่มขึ้น และเวลาที่ใช้บนสำรับนั้นต่ำมาก” Justin Izzo หัวหน้าฝ่ายวิจัยของ DocSend อธิบาย “สิ่งที่น่าประหลาดใจสำหรับฉันก็คือ เรารู้ว่าส่วนผลิตภัณฑ์และโมเดลธุรกิจของสำรับเป็นที่ที่นักลงทุนชอบเข้ามา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่นักลงทุนได้ลดเวลาที่ใช้ไปกับส่วนเหล่านี้เกือบครึ่งหนึ่งในระดับก่อนการเพาะเมล็ด นักลงทุนยังคงตรวจสอบส่วนเหล่านี้อย่างละเอียด แต่พวกเขากำลังดำเนินการอย่างรวดเร็วกว่าที่เคยเป็นมา ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงต้องคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธุรกิจของตน แต่สื่อสารกันสั้น ๆ “

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือการที่นักลงทุนใช้เวลามากขึ้นกับสิ่งที่ DocSend อธิบายว่าเป็นจุดประสงค์ของสไลด์เริ่มต้น — ส่วน “ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้” ของเรื่องราว

“ผู้ก่อตั้งต้องคิดให้ลึกซึ้งจริงๆ เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา แต่สื่อสารกันสั้น ๆ” อิซโซหัวเราะ “ฉันชอบเรียกมันว่า ‘ความกะทัดรัดที่น่าสนใจ’ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ แต่เป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรมุ่งมั่น”

ระยะเวลาในการระดมทุนแตกต่างกันไป ในปีนี้ 25% ของสตาร์ทอัพเติบโตขึ้นในเวลาน้อยกว่าหกสัปดาห์ เพิ่มขึ้น 58% ในเวลาน้อยกว่า 12 สัปดาห์; เพิ่มขึ้น 70% ในเวลาน้อยกว่า 18 สัปดาห์; 90% เพิ่มขึ้นในเวลาน้อยกว่า 24 สัปดาห์ ปีที่แล้วก้าวช้าลงเล็กน้อย เครดิตกราฟ: DocSend

ส่วนที่ยาวที่สุดเป็นอันดับสามคือส่วนวัตถุประสงค์ของบริษัท (หลังจากส่วนผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจ) แต่ Izzo ชี้ให้เห็นว่าส่วนนี้มักจะเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของชุดสไลด์ ซึ่งมักจะเป็นข้อความเพียงบรรทัดหรือสองบรรทัด สไลด์หนึ่งหรือสองสำรับ

“โดยปกติแล้วจะเป็นประโยคเดียว เป็นคำแถลงที่เฉียบแหลมและสมดุลว่าบริษัทคืออะไร เรามักจะเห็นที่ด้านหน้าของสำรับ บ่อยครั้งบนสไลด์แนะนำ สิ่งที่ทำให้ฉันตกใจเมื่อเริ่มดูชุดข้อมูลล่าสุดคือในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เวลาในการดูค่อนข้างจะธรรมดา” Izzo กล่าว “ปีนี้มันพุ่งสูงขึ้นจริงๆ และนักลงทุนมักจะใช้ส่วนนี้ในฐานะผู้รักษาประตู พวกเขาต้องการทราบโดยย่อว่าบริษัทนี้มีเหตุผลที่จะดำรงอยู่หรือไม่ก่อนที่จะดำเนินการในส่วนอื่นๆ ของสำรับด้วยซ้ำ”

นั่นสมเหตุสมผลมาก คำแถลงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจมักถูกกำหนดเป็น ” Venmo เพื่อการระดมทุน ” หรือ ” เปลี่ยนประสบการณ์ของลูกค้าด้วย AI ที่เน้นมนุษย์เป็นศูนย์กลาง ” หรือ ” SaaS การติดตามปัญหาสำหรับนักพัฒนาผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ ” อนึ่ง สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นตัวอย่างที่แท้จริงจากซีรีส์ Pitch Deck Teardown ของเรา สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือนักลงทุนสามารถใช้ข้อความเหล่านี้เพื่อดูว่าการลงทุนนั้นเหมาะสมกับ วิทยานิพนธ์การลงทุน ของพวกเขาหรือไม่ ถ้าคุณไม่ลงทุนใน SaaS หรือไม่สนใจ Fintech หรือหากคุณไม่สามารถพูดถึงการสนับสนุนลูกค้าได้ นั่นจะกลายเป็นตัวกรองที่รวดเร็วมากในการให้คำว่า “ไม่” แก่ทีมเริ่มต้นโดยไม่จำเป็น เพื่อเจาะลึกผลิตภัณฑ์ ทีม หรือขนาดตลาด

“ไม่ว่าผู้ก่อตั้งจะสามารถสื่อสารวิสัยทัศน์และความเฉพาะเจาะจง แต่สิ่งที่บริษัททำในลักษณะที่น่าสนใจ เพราะถ้าคุณทำได้ คุณก็รู้ คุณกำลังดึงดูดนักลงทุน คุณกำลังแสดงให้เห็นว่ามีวิทยานิพนธ์ที่เหมาะสม และจากนั้นก็จะทำให้นักลงทุนพร้อม คุณก็พร้อมที่จะอ่านเรื่องราวที่เหลือของพวกเขา” อิซโซกล่าว “และคุณรู้ไหม การทำเช่นนี้ในประโยค ประโยคครึ่งหรืออะไรทำนองนั้น เป็นเรื่องยากที่จะทำ แต่เราเห็นว่ามันมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้น”

สไลด์ในสำรับที่สำเร็จและไม่สำเร็จ

ทีม DocSend วิเคราะห์ 320 สำรับและดูว่ามีสไลด์ใดบ้างในแต่ละเด็ค สไลด์เดียวที่มีให้ในเด็ค 100% ทั้งที่สำเร็จและไม่สำเร็จคือทีม แต่จากตรงนั้น สิ่งต่างๆ ก็เริ่มเปลี่ยนไปเล็กน้อย

เด็คที่ประสบความสำเร็จ เครดิตกราฟ: DocSend

ความแตกต่างที่น่าสนใจที่สุดระหว่างสำรับที่สำเร็จและไม่สำเร็จคือสไลด์ที่ขาดหายไป ฉันรู้สึกประหลาดใจที่มีเพียงประมาณหนึ่งในสี่ของสำรับเริ่มต้นเท่านั้นที่มีข้อมูลทางการเงิน (เชื่อฉันเถอะ คุณต้องการแผนปฏิบัติการจริงๆ ) แต่ฉันไม่แปลกใจเลยที่ไม่มีสำรับที่ล้มเหลวรายใดมีการเงิน

สไลด์ในสำรับที่ไม่สำเร็จ เครดิตกราฟ: DocSend

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือสไลด์การแข่งขัน ทุกสำรับควรมีภาพรวมที่ครอบคลุมแนวการแข่งขัน

“สิ่งแรกที่ขาดหายไปมักจะเป็นสไลด์การแข่งขัน ผู้ก่อตั้งมักไม่คิดว่าจะรวมมันไว้ หรือเมื่อพวกเขาทำ พวกเขากำลังใช้มันเป็นตัวบ่งชี้ที่ไม่ซับซ้อนว่าไม่มีการแข่งขัน” Izzo หัวเราะ “ฉันมักจะบอกให้พวกเขารวมการวิเคราะห์ผู้เล่นคนอื่น ๆ ในสนามด้วย ไม่ว่าคุณจะกำหนดฟิลด์นั้นอย่างไร”

ทีมของ DocSend ได้สร้าง คู่มือการระดมทุน ในรูปแบบต่างๆ และ รายงาน “สถานะของสหภาพ” สำหรับการระดมทุน โดยเปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงจากปี 2564 เป็นปี 2565 ซึ่งทำให้มีการอ่านเชิงลึกที่น่าสนใจเพื่อแจ้งให้ทราบว่าคุณกำลังพิจารณากระบวนการระดมทุนอย่างไร

เมื่อดูที่ 320 pitch deck นี่คือสิ่งที่วิทยาศาสตร์บอกเราว่าทำงานได้ดีที่สุด โดย Haje Jan Kamps ที่เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น