นักลงทุน 3 ราย อธิบายว่าทำไมบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับค่าจ้างจึงถูกตั้งค่าให้ขึ้นเงินสดจากเช็คมากขึ้น

รู้สึกดีที่ได้รับเงินเสมอ จึงไม่แปลกใจเลยที่รูปแบบการจ่ายเงินเดือน เช่น การเข้าถึงค่าจ้างที่ได้รับ (EWA) ซึ่งช่วยให้พนักงานถอนค่าจ้างค้างจ่ายเมื่อใดก็ได้ ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม

การระบาดใหญ่มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ผู้คนเข้าใจถึงประโยชน์ของความสามารถในการรักษาเงินเดือนที่สะสมไว้ได้เหมือนกับบัญชีธนาคารขนาดเล็ก แม้ว่าการเบิกค่าแรงล่วงหน้าและสินเชื่อเงินด่วนมีมานานแล้ว แต่ก็มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันมาก ด้วย EWA เนื่องจากคุณเข้าถึงได้เฉพาะเงินที่คุณได้รับแล้ว จึงไม่มีความเสี่ยงในการสะสมหนี้ และพนักงานสามารถจัดการการเงินได้ดีขึ้น

ศักยภาพของรุ่นนี้มีมากมาย แต่อุตสาหกรรมนี้ยังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้นเป็นอย่างมาก หลายประเทศยังไม่มีผู้ให้บริการ EWA และในประเทศอื่นๆ ส่วนใหญ่ ผู้ให้บริการยังคงดำเนินการตามขั้นตอนแรก

Jennifer Ho หุ้นส่วนที่ Integra Partners มั่นใจว่าอุตสาหกรรม EWA จะเติบโตต่อไปหลังจากความสนใจในเชิงบวกในช่วงต้น “ในปี 2564 มีการระดมทุนมากกว่า 1.13 พันล้านดอลลาร์ โดยสตาร์ทอัพที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ EWA เนื่องจากวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไป ค่าครองชีพที่สูงขึ้น และผลกระทบที่เหลือจากโควิด-19 วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากจึงต้องพึ่งพา EWA” เธอกล่าว

ไม่ได้หมายความว่าไม่มีปัญหาบางอย่าง ผู้ให้บริการ EWA ส่วนใหญ่ยังคงทำการทดลองเพื่อค้นหาว่าอะไรที่ได้ผล และรูปแบบธุรกิจก็แตกต่างกันอย่างมาก ซึ่งเป็นอาการของอุตสาหกรรมที่พยายามหาจุดยืน โมเดลที่โดดเด่นกว่าสองแบบเกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่จากนายจ้างหรือเรียกเก็บพนักงานต่อธุรกรรม

Aris Xenofontos หุ้นส่วนที่ Seaya เชื่อว่ารูปแบบที่นายจ้างจ่ายให้เป็นวิธีที่จะไปได้ด้วยเหตุผลสองประการ: ผลกระทบทางสังคมและความอยู่รอดในระยะยาว “จากมุมมองของผลกระทบทางสังคม คุณต้องการให้พรรคที่ต้องการเงินมากที่สุด คือ พนักงาน จ่ายค่าบริการหรือไม่? และจากมุมมองในระยะยาว การให้บริการฟรีแก่พนักงานจะช่วยขับเคลื่อนการนำไปใช้งานได้ดีขึ้น ซึ่งมักจะเพิ่มขึ้น 2x-3x เมื่อพนักงานจ่ายต่อธุรกรรม” เขากล่าว

“บริษัท EWA มักจะเป็นธุรกิจ B2B2C และเผชิญกับความท้าทายแบบเดียวกันกับที่ธุรกิจ B2B2C จำนวนมากต้องเผชิญ: ผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้บริโภคมีแรงจูงใจและลำดับความสำคัญที่แตกต่างกัน” Jennifer Ho หุ้นส่วน Integra Partners

“เมื่อพิจารณาว่ารูปแบบธุรกิจ EWA ล้วนๆ ไม่ได้แข็งแกร่งที่สุดในโลกของฟินเทค การเลือกรูปแบบที่ช่วยขับเคลื่อนการนำไปใช้ที่ดีขึ้นจะนำไปสู่โอกาสในการขายต่อเนื่องที่มากขึ้น และในที่สุด เศรษฐกิจก็จะดีขึ้น”

เพื่อให้ได้มุมมองเชิงลึกเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรม EWA ว่าควรจำแนกอย่างไรและเงินจะไหลไปที่ใด เราได้พูดคุยกับนักลงทุนที่กระตือรือร้นสองสามรายในพื้นที่:


EWA เป็นที่แพร่หลายในสหรัฐฯ ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การค้าปลีกและฟาสต์ฟู้ด ดังนั้นการที่สตาร์ทอัพจะนำเทคโนโลยีไปสู่ภาคส่วนใหม่ๆ จะยากเพียงใด ภาคส่วนใดสุกงอมมากที่สุด และส่วนใดมีความต้านทานมากที่สุด

เจนนิเฟอร์: EWA ทำงานในทุกภาคส่วนที่ไม่มีการจ่ายค่าจ้างในทันที และทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสามารถให้บริการพนักงานที่ด้อยโอกาสทางการเงินจำนวนมาก ยิ่งคนที่ออมทรัพย์น้อยต้องใช้เงินทุนในแต่ละวันก่อนการจ่ายค่าจ้าง EWA ก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

ในตลาดที่พัฒนาแล้ว โดยทั่วไปหมายถึงภาคส่วนที่มีแรงงานคอสีฟ้าขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม ในตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งความรู้ทางการเงินยังค่อนข้างต่ำ และกลุ่มชนชั้นกลางจำนวนมากยังคงไม่ได้รับบริการทางการเงิน EWA อาจส่งผลกระทบในวงกว้างกว่ามาก

Aris: เมื่อไม่นานมานี้ เราได้สังเกตเห็นการรุกของ EWA ในสองมิติ: ในแนวตั้งและแนวนอน

จากมุมมองแนวตั้ง การค้าปลีกและฟาสต์ฟู้ดเป็นสิ่งแรกที่ควรคำนึงถึง แต่ภาคอื่นๆ ก็มีการรุกเพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่นับพนักงานเป็นคอปกสีน้ำเงิน เช่น การผลิตและการขนส่ง

จากมุมมองแนวนอน เราเห็น EWA เจาะเกือบทุกภาคส่วนในระดับค่าตอบแทนที่ต่ำกว่า/พนักงานระดับเริ่มต้น สำหรับภาคส่วนที่มีสัดส่วนพนักงานประจำอยู่ในระดับสูง

เราเชื่อว่าวิกฤตค่าครองชีพที่เริ่มต้นในปี 2565 และน่าจะคงอยู่เป็นระยะเวลาหนึ่งมีแนวโน้มที่จะส่งเสริมการเจาะในแนวนอนนี้

Aditi: วิธีที่ดีที่สุดในการนำ EWA ออกสู่ภาคส่วนใหม่ๆ คือการแจกจ่ายผ่านผู้ให้บริการบัญชีเงินเดือน ภาคส่วนที่มองว่า EWA อยู่ในเกณฑ์ดีคืออุตสาหกรรมการพยาบาล/การแพทย์

การเข้าถึงค่าจ้างที่ได้รับยังคงเป็นบริการที่ค่อนข้างใหม่ และเราเห็นรูปแบบต่างๆ มากมาย โดยมีนายจ้างเรียกเก็บเงินบางส่วนและคนอื่น ๆ เรียกเก็บเงินจากพนักงาน รูปแบบการเข้าถึงค่าจ้างที่ได้รับใดที่แข็งแกร่งที่สุด? ทำไม

เจนนิเฟอร์: จากมุมมองของการรวมตัวทางการเงิน แบบจำลองที่นายจ้าง — แทนที่จะเป็นลูกจ้าง — แบกรับค่าใช้จ่ายมีผลกระทบทางสังคมที่แข็งแกร่งกว่า สิ่งที่เราพบคือ EWA startups มักจะให้บริการลูกค้าแบบผสมผสานในทั้งสองรุ่น โดยที่นายจ้างจ่ายในบางกรณี และพนักงานจ่ายเป็นอย่างอื่น

นักลงทุน 3 คนอธิบายว่าทำไมการเริ่มต้นการเข้าถึงค่าจ้างที่ได้รับจึงถูกกำหนดให้เป็นเช็คมากขึ้น โดย Karan Bhasin ที่เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น