ผู้ร่วมก่อตั้ง Strava แข่งขันในตลาดที่ร่ำรวย – ให้กู้ยืมกับประกันชีวิต

มาร์ค ชอว์ชอบวิ่งไปรอบๆ

ผู้ประกอบการรายนี้เข้าร่วมกิจกรรมและแพลตฟอร์มติดตามการออกกำลังกาย Strava ในฐานะผู้ร่วมก่อตั้งในปี 2552 เพื่อเป็นผู้นำด้านวิศวกรรมในตำแหน่ง CTO เขาใช้เวลาแปดปีที่นั่น และจากการเพิ่มขึ้นครั้งล่าสุดในปี 2020 Strava มีสมาชิกถึง 70 ล้านคนทั่วโลกและรวบรวมผู้ติดตามที่เกือบจะเหมือนลัทธิจากผู้ใช้ ซึ่งรวมถึงนักวิ่งมืออาชีพที่ต้องการติดตามความก้าวหน้าของพวกเขา

ก่อนหน้านั้น ชอว์ ช่วยเริ่มซอฟต์แวร์ประกันภัย Guidewire อีกครั้ง เขาช่วยให้บริษัทเติบโตไปอีกระดับด้วยความเชี่ยวชาญด้านวิศวกรรม การวิเคราะห์ และการตลาด ก่อนที่จะเปิดตัวสู่สาธารณะในปี 2555

หลังจากหยุดพักจากการคุมขังทั้งสองช่วงสั้นๆ ชอว์ได้ร่วมมือกับ Josh Wyss และ Graham Gerlach ในปี 2020 เพื่อเริ่มต้นบริษัทที่สามของเขา: Inclined การเริ่มต้นของ fintech กำลังเติบโตด้วยตัวของมันเอง แม้ว่าจะยังไม่มีผู้ใช้หลายสิบล้านคนหรือเผยแพร่สู่สาธารณะก็ตาม และเพิ่งระดมทุนได้ 15 ล้านดอลลาร์ในซีรีส์ A เพื่อให้เติบโตและสร้างเทคโนโลยีต่อไป

Shaw ยอมรับว่าเป็นบริษัทประเภทที่แตกต่างจาก Strava อย่างมาก การเริ่มต้นนี้ขัดต่อนโยบายประกันชีวิตทั้งหมด โดยมีเป้าหมายในการแปลง “ การดำเนินการที่ใช้เวลามากแบบเดิมๆ จำนวนมาก” ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการให้เป็นดิจิทัล เขากล่าว

Wyss บอกกับ TechCrunch ว่า “มีมูลค่าเงินสดเป็นล้านล้านดอลลาร์ทั้งชีวิตในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว” “เราต้องการพึ่งพาโอกาสอันยิ่งใหญ่นี้”

ตลาดสินเชื่อปัจจุบันในปัจจุบันเทียบกับ 1.1 ล้านล้านดอลลาร์นั้นอยู่ที่ 150 พันล้านดอลลาร์ และนั่นคือจุดสนใจเริ่มต้นของ Inclined

“เราเชื่อว่าเราสามารถเพิ่มอัตราดอกเบี้ยเงินกู้นั้นได้ด้วยอัตราและประสิทธิภาพที่ดีขึ้น” ชอว์กล่าว

Hudson Structured Ventures เป็นผู้นำด้านการจัดหาเงินทุน Series A ของ Inclined ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมจาก Anthemis Group และผู้ให้การสนับสนุนรายใหม่และรายอื่นที่มีอยู่ สตาร์ทอัพระดมทุนได้ 19 ล้านดอลลาร์นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2020

Series A ของสตาร์ทอัพได้รับการเลี้ยงดูในสิ่งที่ชอว์อธิบายว่าเป็น “สภาพแวดล้อมการระดมทุนที่โหดร้ายที่สุด” ที่เขาเคยประสบมาในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา

“ธุรกิจของเราเป็นธุรกิจที่ขัดแย้งกันและเป็นรูปแบบการให้กู้ยืมที่ปลอดภัยมาก” เขากล่าวกับ TechCrunch “นี่เป็นช่วงเวลาที่ผู้คนต้องการเข้าถึงเงินกู้เหล่านี้ เป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับการเติบโต เราสามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ในช่วงเวลาที่โชคร้ายและยากลำบากเหล่านี้ได้”

กรมธรรม์ประกันชีวิตทั้งหมดแตกต่างจากประกันชีวิตระยะยาวตรงที่พวกเขา สะสมมูลค่าที่มีอยู่อย่างถาวรมากกว่าเพียงแค่จ่ายสำหรับความคุ้มครอง ชอว์เปรียบเสมือนการซื้อกับการเช่าบ้าน

และเมื่อผู้ถือกรมธรรม์ทั้งชีวิตต้องการเข้าถึงมูลค่าเงินสดของพวกเขา พวกเขามักจะเลือกที่จะทำผ่านเงินกู้ แทนที่จะถอนเงินโดยตรง ซึ่งมีประสิทธิภาพน้อยกว่า เขาอธิบาย

เขากล่าวเสริมว่า ไม่เพียงแต่เปิดทางเลือกในการกู้ยืมกับกรมธรรม์ประกันชีวิตแบบตลอดชีพให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่เคยสงวนไว้สำหรับคนมั่งคั่งในอดีต แต่ยังช่วยให้ธนาคารมีส่วนร่วมในตลาดในระดับที่ดีขึ้นด้วย และเนื่องจากธนาคารมักมี “อัตราที่ต่ำกว่าบริษัทประกันภัยมาก” ชอว์อธิบาย นั่นหมายความว่าผู้กู้จะได้รับเงินกู้ในอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่า นอกจากนี้ เงินของพวกเขาสามารถทบต้นได้ตลอดหลายทศวรรษ

“นี่หมายความว่าพวกเขาสามารถตระหนักถึงคุณค่าของการประกันชีวิตเพิ่มขึ้น 5-10 เท่าในช่วงชีวิตของพวกเขา” Shaw กล่าวกับ TechCrunch

เครดิตรูปภาพ: เอียง

เอนเอียงอยู่กับ Mechanics Bank ซึ่งมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหารประมาณ 20 พันล้านดอลลาร์ และปัจจุบันมีเงินหลายล้านดอลลาร์บนแพลตฟอร์ม

Vikas Singhal หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งที่ HSCM Ventures เชื่อว่า Inclined มีส่วนร่วมสี่ “องค์ประกอบที่แตกต่างแต่สำคัญ” ในธุรกรรมทางการเงินที่เปิดใช้งานทางดิจิทัลเพียงครั้งเดียว ได้แก่ บริษัทประกันภัย ตัวแทน/นายหน้า ผู้ให้กู้/ธนาคาร และผู้ถือกรมธรรม์

“ธุรกรรมทางการเงินมอบมูลค่าทันทีให้กับลูกค้าขั้นสุดท้าย — ผู้ถือกรมธรรม์ที่ยืมแล้วลดต้นทุนการกู้ยืม — แต่ยังให้มูลค่าที่สอดคล้องกันมากและมีความสำคัญเท่าเทียมกันกับองค์ประกอบอื่น ๆ ทั้งหมด” Singhal เขียนทางอีเมล “นี่คือประชาธิปไตยทางการเงินที่ดีที่สุด ในขณะที่การรีไฟแนนซ์เงินกู้ตามนโยบายที่มีอยู่ดำเนินมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็ยังไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับทุกคน และโซลูชันแบบเบ็ดเสร็จที่เปิดใช้งานทางดิจิทัลจะปลดล็อกความสามารถให้ทุกคนได้รับประโยชน์”

บริษัทของเขายังมองว่าข้อเสนอของ Inclined เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

“มูลค่าเงินสดภายในผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตแบบถาวรเป็นสินทรัพย์ที่ไม่ค่อยได้ใช้ประโยชน์ และเราเชื่อว่าตลาดทั้งหมดจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ด้านการธนาคารที่สร้างขึ้นโดยใช้มันเป็นพื้นฐาน” สิงคาลกล่าวเสริม

จดหมายข่าว Fintech รายสัปดาห์ของฉัน The Interchange เปิดตัวเมื่อวันที่ 1 พฤษภาคม! ลงทะเบียน ที่นี่ เพื่อรับมันในกล่องจดหมายของคุณ

ผู้ร่วมก่อตั้ง Strava เข้าสู่ตลาดที่ร่ำรวย – ให้กู้ยืมกับประกันชีวิต โดย Mary Ann Azevedo ที่เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น