ทหารมีความเชื่อมั่นอย่างสมบูรณ์
“เราจะชนะสงครามครั้งนี้” “เราจะชนะการเลือกตั้งครั้งนี้” “เราจะทำเงินได้พันล้านดอลลาร์อย่างแน่นอน”
ทหารคิดว่าการไต่สวนทางปัญญาเป็นการต่อสู้และเชื่ออย่างลึกซึ้งว่างานของพวกเขาคือการสนับสนุนด้านของพวกเขาไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น
ในขณะที่หน่วยสอดแนมอยู่ในภาวะสงคราม ความคิดของเขากลับตรงกันข้าม เขาเชื่อว่าเป็นงานหลักของเขาที่จะค้นหาความจริง เขาวิเคราะห์ภูมิประเทศ การแข่งขัน และปัจจัยอื่นๆ ที่อาจมีบทบาทอย่างเป็นกลางที่สุด
“หลังจากศึกษากองกำลังของศัตรู สภาพอากาศ และภูมิประเทศ ฉันได้ข้อสรุปว่าเรามีโอกาส 10% ที่จะชนะการต่อสู้ที่นี่” “เมื่อพิจารณาปัจจัยด้านตลาดทั้งหมดแล้ว ฉันคิดว่าเรามีโอกาส 15% ที่จะประสบความสำเร็จ”
คติทั่วไปคือผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพต้องเป็นทหาร หลังจากที่ 90% ของสตาร์ทอัพล้มเหลว ดังนั้น หากปราศจากความเชื่อมั่นอย่างเด็ดขาดที่ทำให้พวกเขามีอำนาจและสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมเมื่อเจอสถานการณ์ที่ยากลำบาก พวกเขาถึงวาระตั้งแต่เริ่มต้นใช่ไหม
ที่น่าสนใจ เป็น ความจริงที่ได้รับการบันทึกไว้ เป็นอย่างดีว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดหลายคนเป็นแมวมองมากกว่าทหาร
- Jeff Bezos บอกกับ นักลงทุนของเขาว่า “มีโอกาส 70% ที่คุณจะเสียเงินทั้งหมด”
- Elon Musk กล่าว ว่า SpaceX มีโอกาสสำเร็จเพียง 10%
- Vitalik Buterin ผู้ก่อตั้ง Ethereum เน้นย้ำ ว่าเขา “ไม่เคยมีความมั่นใจ 100% ในสกุลเงินดิจิทัลในฐานะภาคส่วน”
โอเค หยุดตรงนี้เลย ฉันหมายถึงใครจะสนใจว่าเราติดป้ายบุคคลสำคัญเหล่านี้อย่างไร เป็นไปได้เท่าเทียมกันหรือไม่ที่จะหาตัวอย่างของผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงด้วยความคิดแบบทหาร? สตีฟจ็อบส์มี “สนามบิดเบือนความเป็นจริง” ในตำนานของเขาอย่างแน่นอน
อย่างแรกเลย ฉันไม่รู้ว่าทำไมคุณถึงสนใจความแตกต่างของทหาร-ลูกเสือ ฉันรู้แต่เพียงว่าต้องมีเหตุผลตั้งแต่คุณคลิกพาดหัวข่าวและกำลังอ่านประโยคนี้อยู่ในขณะนี้ แต่สิ่งที่ฉันทำได้คือบอกคุณว่าทำไมฉันถึงสนใจความแตกต่างของทหาร-หน่วยลาดตระเวน
เช่นเดียวกับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ ณ จุดหนึ่ง ฉันกำลังไตร่ตรองคำถามต่อไปนี้อยู่เป็นประจำ: ฉันควรใช้เวลามากขึ้นกับการทำงานในโครงการ MRR มูลค่า $600 แม้ว่าจะรู้สึกเหมือนเป็นการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญหรือใช้เวลาในการถอยกลับไปสำรวจภูมิประเทศใหม่หรือไม่
ทหารกรีดร้องว่า “ไปต่อ” ในขณะที่หน่วยสอดแนมโน้มตัวไปทางตัวเลือกที่สอง
แทนที่จะเสียเวลากับคำเตือนที่น่าเบื่อ ให้มาโฟกัสที่คำถามที่น่าสนใจกว่า: คำตอบที่ถูกต้องในกรณีส่วนใหญ่คืออะไร ใครกันที่จะประสบความสำเร็จในสถานการณ์นี้ ทหารหรือหน่วยสอดแนม? คุณควรสำรวจเทียบกับการใช้ประโยชน์เมื่อใด
ในการเปรียบเทียบ ใครมีแนวโน้มที่จะพบทองคำมากกว่า: คนที่ยึดติดกับตำแหน่งเดียวและขุดลึกลงไปหรือคนที่สองที่เก็บตัวอย่างดินจำนวนมาก
เช่นเดียวกับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ ฉันใช้เวลามากเกินไปในการอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับความสำเร็จของผู้ประกอบการมากกว่าฉันในตอนนี้ และอย่างน้อยเมื่อเราพิจารณาผู้ก่อตั้งที่ฉันศึกษา (เห็นได้ชัดว่าห่างไกลจากกลุ่มตัวอย่างที่มีนัยสำคัญทางสถิติ) คำตอบก็ชัดเจน: ลูกเสือชนะ
เป็นเรื่องยากอย่างน่าประหลาดใจที่จะพบตัวอย่างของผู้ก่อตั้งที่ติดอยู่กับโครงการเป็นเวลานานโดยที่ไม่เข้ากับตลาดผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนและยังประสบความสำเร็จ การเดินทางของ Jon Yongfook กับ Bannerbear เป็นตัวอย่างหนึ่งที่อยู่ในใจ อย่างไรก็ตาม เขาตัดสินใจที่จะเพิ่มเป็นสองเท่าหลังจากการทดลองประเภทลูกเสือหลายครั้ง
และมีตัวอย่างผู้ประกอบการจำนวนนับไม่ถ้วนที่ติดอยู่เป็นเวลาหลายปีตั้งแต่พวกเขาตัดสินใจที่จะต่อสู้กับการต่อสู้ที่ยากลำบาก ฉันไม่ต้องการที่จะโทรหาใคร แต่คุณสามารถหาตัวอย่างได้มากมายโดยดูจาก โปรเจ็กต์ Indie Hacker ที่ สร้างรายได้ประมาณ $1k
ในทางกลับกัน เพื่อให้ตัวอย่างเพียงเล็กน้อย เรามี:
- Brian Armstrong ผู้ก่อตั้ง Coinbase ซึ่งมี ประวัติอันยาวนาน ในฐานะหน่วยสอดแนมก่อนที่เขาจะตีทองในที่สุด
- Pieter Levels ผู้ก่อตั้ง Nomad List และ Remote OK ระหว่างการ เริ่มต้น 12 ครั้งในการทดลอง 12 เดือน
- อเล็กซ์ เวสต์ที่ใช้เวลา สองปีครึ่งในการเป็นหน่วยสอดแนม ก่อนที่เขาจะพบโครงการที่ไม่รู้สึกเหมือนการต่อสู้ที่ยากลำบาก
- Josh Pigford เปิดตัว โครงการนับไม่ถ้วน จนกระทั่งเขาสร้าง Baremetrics.com ($ 100k+/mo)
ต้องบอกว่า มีความแตกต่างระหว่างความคิดลูกเสือกับกลุ่มอาการของวัตถุที่เปล่งประกาย Shiny object syndrome หมายถึงการกระโดดสุ่มสี่สุ่มห้าจากโครงการหนึ่งไปอีกโครงการหนึ่ง ในขณะที่ความคิดของลูกเสือนั้นเกี่ยวกับการหลีกเลี่ยงการบิดเบือนความเป็นจริงและการมองสิ่งต่าง ๆ ตามที่เป็นจริง
ในบริบทของเราในที่นี้ สิ่งสำคัญคือการหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดเกี่ยวกับต้นทุนที่จมดิ่งลงไป การกระโดดจากโครงการหนึ่งไปอีกโครงการ หนึ่งคือ กลยุทธ์ที่ชนะ หากคุณประเมินหลักฐานทั้งหมดอย่างรอบคอบแล้วตัดสินใจว่ามีโอกาสที่ดีกว่า โดยไม่สนใจเวลา พลังงาน และเงินที่คุณลงทุนในโครงการก่อนหน้านี้
คำถามที่ฉันกำลังพยายามถามตัวเองอยู่เป็นประจำคือ: ถ้าฉันไม่เริ่มโครงการนี้ วันนี้จะทำอีกไหม
มีแง่มุมที่ควรค่าแก่การเน้นอีกประการหนึ่ง แม้ว่าแนวความคิดของลูกเสือจะมีประโยชน์ในการตัดสินใจเลือกโครงการที่จะมุ่งเน้น แต่แนวความคิดของทหารก็ดูเหมือนจะจำเป็นอย่างยิ่งเมื่อต้องเดินทางในภาพรวมของผู้ประกอบการ
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ ต้องใช้เวลา หลายปี และมักจะล้มเหลวในการทดลองมากกว่า 20 ครั้ง ก่อนที่โครงการใดโครงการหนึ่งของพวกเขาจะเริ่มสร้างรายได้เพียงพอเป็นประจำเพื่อจ่ายค่าครองชีพ
ถ้าคุณไม่มีความเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าสิ่งที่เป็นผู้ประกอบการทั้งหมดนี้จะได้ผลสำหรับคุณในที่สุด คุณอาจจะลาออกก่อนที่จะได้ทอง การวิเคราะห์ตามวัตถุประสงค์ใด ๆ จะแนะนำว่างานประจำเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดกว่าสำหรับผู้ประกอบการที่ใช้เวลานานหนึ่งปีโดยแทบไม่ต้องแสดงอะไรเลย
นั่นคือคำแนะนำของฉันหลังจากที่คิดมานานและหนักหน่วงเกี่ยวกับคำถามสำรวจนิรันดร์กับการแสวงหาผลประโยชน์: เป็นทหารเพื่อปกป้องการเดินทางของผู้ประกอบการ แต่ปรับความคิดของลูกเสือเพื่อตัดสินใจว่าโครงการใดที่จะดำเนินการ