ลูกเรือโจรสลัดได้พัฒนาแนวทางการชดเชยที่คล้ายคลึงกันอย่างน่าประหลาดใจในศตวรรษที่ 17 เช่นเดียวกับสตาร์ทอัพหลายๆ ราย พวกเขายังสร้างความสมดุลของแรงจูงใจในส่วนทุนกับกลไกอื่นๆ ที่พนักงานสตาร์ทอัพในปัจจุบันคุ้นเคย เช่น โบนัส
ความคล้ายคลึงกันที่น่าประหลาดใจเหล่านี้นำเสนอกรอบที่น่าสนใจซึ่งเราสามารถไตร่ตรองได้ว่าทำไมเงินทุนเริ่มต้นและโบนัสจึงมีโครงสร้างตามที่เป็นอยู่ เราสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับทฤษฎีการชดเชยในบริษัทสมัยใหม่ โดยดูจากวิธีที่โจรสลัดออกแบบสิ่งจูงใจเพื่อจัดระเบียบและจูงใจงานของพวกเขา
มันถูกเรียกว่า “ทุน” ด้วยเหตุผล
Pirates เสนอให้สมาชิกลูกเรือของพวกเขาได้รับส่วนแบ่งจากของที่ปล้นมา คล้ายกับจำนวนที่บริษัทสตาร์ทอัพเสนอส่วนได้เสียให้กับพนักงานในธุรกิจ ด้วยวิธีนี้ โจรสลัดในศตวรรษที่ 17 และบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นยุคใหม่มีความคล้ายคลึงกันมากกว่าเรือที่ปฏิบัติตามกฎหมายหรือบริษัทที่จัดตั้งขึ้น ซึ่งเป็นทางเลือกในการจ้างงานทางเลือกที่พบมากที่สุดในยุคนั้น
ในยุคทองของการละเมิดลิขสิทธิ์ (ปลายทศวรรษ 1600 ถึงต้นทศวรรษ 1700) เป็นเรื่องยากที่คนงานที่ปฏิบัติตามกฎหมายจะเป็นเจ้าของธุรกิจร่วมกัน การละเมิดลิขสิทธิ์ได้เสนอแนวทางหนึ่งในไม่กี่ทางให้คนธรรมดามีโอกาสมั่งคั่งร่ำรวยและมีอิสระในการทำงาน เรือเดินทะเลและกองทัพเรือเป็นทางเลือกหลักสองทางสำหรับการจ้างงานกะลาสีเรือโจรสลัด ซึ่งไม่มีค่าตอบแทนใด ๆ ตามมูลค่าหลักทรัพย์ พวกเขาจ่ายค่าจ้างคงที่เป็นรายเที่ยว ซึ่งหมายความว่าไม่มีกะลาสีคนใดที่ร่ำรวยจากการทำงานในพ่อค้าหรือเรือของกองทัพเรือ
สิ่งนี้ยังคงมีอยู่ตลอดหลายศตวรรษ จนถึงวันนี้ ความเป็นเจ้าของของพนักงานยังไม่ใช่บรรทัดฐานนอกธุรกิจสตาร์ทอัพ มีเพียง
22% ของคนอเมริกัน ที่ทำงานให้กับบริษัทที่แสวงหาผลกำไรรายงานว่าพวกเขาเป็นเจ้าของหุ้นในบริษัท ในขณะเดียวกัน เป็นเรื่องปกติสำหรับการเริ่มต้นเพื่อให้ความเท่าเทียม และเป็นส่วนสำคัญของแพ็คเกจค่าตอบแทนเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถ พนักงานที่มีศักยภาพจำนวนมากจะไม่คิดที่จะทำงานให้กับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งไม่มีความเท่าเทียม ตัวอย่างเช่น หลายคนใน
กระทู้ของ Hacker News ระบุว่าพวกเขาจะไม่รับงานจากนายจ้างอย่าง Mailchimp ที่ไม่เสนอค่าตอบแทนในส่วนของทุน และอดีตพนักงาน Mailchimp
อ้างว่า การขาดความยุติธรรมเป็น “ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุด” ในการย้ายของพวกเขา .
ความคล้ายคลึงกันที่สำคัญระหว่างสตาร์ทอัพและโจรสลัด—ซึ่งพวกเขาไม่ร่วมกับบริษัทสมัยใหม่ส่วนใหญ่หรือกับเรือสินค้าในศตวรรษที่ 17—ก็คือ เพื่อนร่วมทีมเองนั้นทำหน้าที่เป็นนักลงทุนเป็นหลัก แทนที่จะเป็นเพียงพนักงาน โจรสลัดไม่มีค่าแรงพื้นฐานและทำเงินได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาจับเรือลำอื่นได้ ในขณะเดียวกัน พนักงานที่เริ่มต้นแต่เนิ่นๆ มักจะถูกลดค่าจ้างในระยะสั้นเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัท ในทั้งสองกรณี เพื่อนร่วมทีมทุ่มเทเวลาของตัวเองให้กับบริษัทโดยได้ส่วนลดเพื่อแลกกับส่วนต่างที่อาจเกิดขึ้นในมูลค่าในอนาคตที่พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งในการสร้าง
ในทางตรงกันข้าม เรือสินค้าและกองทัพเรือจ่ายค่าจ้างต่ำแต่มั่นคง ค่าจ้างของกะลาสีเรือที่ปฏิบัติตามกฎหมายโดยเฉลี่ยอยู่ที่ “ประมาณ 4,000 ถึง 8,800 ดอลลาร์ในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ในปัจจุบัน” ตามการระบุของปีเตอร์ ที. ลีสัน แม้ว่าค่าจ้างเหล่านี้จะต่ำ แต่ก็มีความเสี่ยงน้อยกว่าการได้รับเงินตามนโยบาย “คุณกินสิ่งที่คุณฆ่า” อย่างหมดจด ในทำนองเดียวกัน คนทำงานสมัยใหม่หลายคนเลือกที่จะทำงานให้กับบริษัทขนาดใหญ่ที่จ่ายเงินเดือนให้สม่ำเสมอ แทนที่จะเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ทุนของพวกเขาอาจมีมูลค่าหลายล้าน หรืออาจไร้ค่าก็ได้
แม้ว่าโจรสลัดและพนักงานสตาร์ทอัพต่างก็เสี่ยงภัยในน่านน้ำที่ไม่คุ้นเคย แต่แน่นอนว่าความเสี่ยงที่โจรสลัดต้องเผชิญนั้นยิ่งใหญ่กว่าสิ่งที่พนักงานสตาร์ทอัพส่วนใหญ่เผชิญอยู่ทุกวันนี้
ในบริษัทสตาร์ทอัพ ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือทุนของคุณอาจไร้ค่า โจรสลัดอาจตาย สูญเสียแขนขา หรือติดคุกตลอดชีวิต
แม้จะมีความแตกต่างเหล่านี้ โครงสร้างที่สำคัญของการแลกเปลี่ยนความเสี่ยงและผลตอบแทนที่ลูกเรือเผชิญเมื่อพิจารณาถึงการละเมิดลิขสิทธิ์ก็คล้ายกับทางเลือกที่คนงานสมัยใหม่ต้องเผชิญเมื่อตัดสินใจระหว่างการเริ่มต้นหรือบริษัทที่จัดตั้งขึ้น ศักยภาพในการพลิกกลับครั้งใหญ่ดึงดูดผู้คนที่มีความทะเยอทะยานและอดทนต่อความเสี่ยงมาสู่สตาร์ทอัพในปัจจุบัน คล้ายกับที่ดึงดูดพวกเขาให้มาที่เรือโจรสลัดในศตวรรษที่ 17 โชคดีที่ทุกวันนี้มีทางเลือกในการจ้างงานที่ดีกว่านาวิกโยธินการค้า กองทัพเรือ และการละเมิดลิขสิทธิ์!
สมบัติสำหรับฉัน แต่ไม่ใช่สำหรับคุณ
หนึ่งในความท้าทายหลักที่ทั้งบริษัทสตาร์ทอัพและเรือโจรสลัดต้องเผชิญคือเป็นการยากที่จะควบคุม (หรือวัดผล) ว่าเพื่อนร่วมทีมแต่ละคนมีประสิทธิผลเพียงใดในแต่ละวัน เมื่อผู้บริหารไม่สามารถรับประกันได้ว่าคุณจะดำเนินการเพื่อประโยชน์ของเป้าหมายที่กว้างขึ้นของทีม พวกเขาจำเป็นต้องออกแบบสิ่งจูงใจเพื่อที่คุณจะทำในสิ่งที่ถูกต้องสำหรับทีมแม้ว่าจะไม่มีใครดูอยู่ก็ตาม
ที่กล่าวว่าเหตุผลที่ควบคุมหรือวัดประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานสตาร์ทอัพได้ยากนั้นแตกต่างจากสาเหตุที่ทำให้โจรสลัดทำได้ยาก ในบริษัทเทคโนโลยี พนักงานส่วนใหญ่กำลังทำ “งานความรู้” การทำงานหนักส่วนใหญ่เกิดขึ้นในหัวของใครบางคน โดยที่คุณมองไม่เห็น เมื่อผู้ปฏิบัติงานที่มีความรู้ผลิตผลงานออกมา แทบจะต้องใช้ความพยายามในการตรวจสอบว่าทำได้ดีพอๆ กับการผลิตตั้งแต่แรก
เรือโจรสลัดมีความท้าทายที่แตกต่างกันในการรักษาระเบียบวินัยและการควบคุมคุณภาพ: ปัญหาการดำเนินการร่วมกัน ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดที่กำหนดความสำเร็จของเรือโจรสลัดคือเมื่อพวกเขาโจมตีเรือลำอื่นเพื่อยึดสมบัติของพวกเขา สิ่งเหล่านี้เป็นช่วงเวลาที่อันตรายที่สุดช่วงเวลาหนึ่ง เพราะมีความรุนแรงทางร่างกายเข้ามาเกี่ยวข้อง หากคุณเป็นโจรสลัด คุณต้องการเห็นลูกเรือของคุณจับเรือสินค้าได้สำเร็จเพราะมันจะทำให้คุณรวย แต่คุณก็ต้องการหลีกเลี่ยงความรุนแรงเช่นกัน เพราะ… คุณอาจตายก่อนที่คุณจะได้เห็นสมบัติชิ้นนั้น สิ่งจูงใจที่เป็นผลคือต้องอดทนและปล่อยให้สหายของคุณขึ้นเรือเหยื่อก่อนคุณ เพื่อที่คุณจะได้รับผลประโยชน์โดยไม่มีค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม หากโจรสลัดทั้งหมดทำเช่นนั้น การจู่โจมก็มีโอกาสล้มเหลวมากกว่า
วิธีที่โจรสลัดแก้ไขปัญหานี้คล้ายกับวิธีการชดเชยการเริ่มต้นทำงานในปัจจุบัน แม้ว่าโชคดีที่เงินเดิมพันไม่สูงนักใน Delaware C-corp สมัยใหม่ ก่อนการเดินทางแต่ละครั้ง โจรสลัดจะสร้างรัฐธรรมนูญที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งกำหนดค่าตอบแทนพื้นฐานสำหรับลูกเรือแต่ละคน ตลอดจนโบนัสสำหรับการกระทำที่กล้าหาญโดยเฉพาะ Alexander Exquemelin ศัลยแพทย์โจรสลัดชาวฝรั่งเศสในศตวรรษที่ 17 ผู้เขียน The History of the Buccaneers of America บรรยายข้อความที่ตัดตอนมาส่วนหนึ่งในบทความข้อตกลงที่ควบคุมเรือของเขาว่า “สำหรับการสูญเสียแขนขวา แปด 600 ชิ้น… สำหรับแขนซ้าย แปดชิ้น 500 ชิ้น… หากชายคนหนึ่งสูญเสียการใช้แขนไป เขาจะได้รับมากเท่ากับถูกตัดขาด และอาการบาดเจ็บภายในที่รุนแรงซึ่งหมายความว่าผู้เสียหายจะต้องสอดท่อเข้าไปในร่างกายของเขาจะได้รับ เป็นการตอบแทน 500 ชิ้นแปด […]
ใน
The Invisible Hook ปีเตอร์ ที. ลีเซ่นอธิบายว่า “เพื่อสนับสนุนความพยายามอย่างเต็มที่ บทความที่ละเมิดลิขสิทธิ์มีข้อกำหนดจูงใจที่จ่ายโบนัสให้กับลูกเรือที่แสดงความกล้าหาญเป็นพิเศษในการสู้รบ เป็นคนแรกที่ระบุเป้าหมายที่เป็นไปได้ และอื่นๆ จาก กระเป๋าเงินทั่วไป … ตามมาตรา VIII ของบทความของลูกเรือของ Ned Low “ผู้ที่เห็นใบเรือก่อนจะต้องมีปืนพกหรือ Small Arm ที่ดีที่สุด” บทบัญญัติสิ่งจูงใจเหล่านี้ต้องทำงานได้ดีตั้งแต่ที่ Johnson ตั้งข้อสังเกตว่า “มัน จะต้องสังเกตพวกเขา [โจรสลัด] ระวังให้ดี; เพราะตามบทความของพวกเขา ผู้ที่สอดแนม Sail ก่อน ถ้าเธอพิสูจน์ได้ว่าได้รับรางวัล จะมีสิทธิได้รับปืนพกคู่ที่ดีที่สุดบนเรือ มากกว่าเงินปันผลของเขา”
โครงสร้างค่าตอบแทนการเริ่มต้นโดยทั่วไปมีความคล้ายคลึงกันมากกับโครงสร้างเรือโจรสลัด แม้ว่าโชคดีที่พนักงานเริ่มต้นโดยทั่วไปจะไม่เสี่ยงชีวิตหรือแขนขาเมื่อเข้าร่วมบริษัทที่มีการเติบโตสูง เมื่อพนักงานมีปีที่ยอดเยี่ยมและเหนือกว่าหน้าที่มาตรฐาน ผู้จัดการของพวกเขามักจะให้รางวัลเป็นเงินสดหรือโบนัสหุ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มค่าตอบแทนโดยรวมอย่างมีนัยสำคัญ
โบนัสมีความสำคัญต่อโครงสร้างค่าตอบแทนทั้งสตาร์ทอัพและโจรสลัด เพราะพวกเขาต่อต้านผลกระทบจาก “กระแสน้ำที่เพิ่มขึ้นทำให้เรือทั้งหมด” ส่งผลกระทบต่อส่วนได้เสียของบริษัทและการแย่งชิงที่เท่าเทียมกันที่ทั้งคู่สร้างขึ้น ในขณะที่ความเท่าเทียมและส่วนแบ่งที่เท่ากันของโจรทำให้แต่ละคนสอดคล้องกับเป้าหมายของทีมโดยรวม พวกเขายังอนุญาตให้ผู้ขับขี่อิสระได้รับประโยชน์จากการทำงานของผู้อื่นโดยไม่ต้องทำอะไรด้วยตัวเองเมื่อเข้าร่วมทีมแล้ว
ผลการจูงใจของโบนัสจะปรากฏในข้อมูลด้วย
การวิเคราะห์ จาก Yale School of Management ได้ศึกษาว่าทีมขายตอบสนองต่อแผนการจ่ายผลตอบแทนแบบโบนัสอย่างไร และพบว่า “โบนัสช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน [และ] ค่าคอมมิชชั่นการทำงานที่มากเกินไปจะช่วยรักษาผลิตภาพในระดับสูงของผู้ที่ทำผลงานได้ดีที่สุด แม้จะบรรลุโควตาแล้วก็ตาม”
โบนัสยังแยกแยะผลกระทบส่วนบุคคลเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อเทียบกับส่วนได้เสียซึ่งมูลค่าถูกกำหนดโดยผลกระทบโดยรวมของทั้งทีม
การวิจัยล่าสุด จาก Stanford Graduate School of Business แสดงให้เห็นถึงผลกระทบนี้ นักวิจัยศึกษาข้อมูลระหว่างปี 2549-2560 ของบริษัทมหาชนมากกว่า 1,400 แห่ง “พวกเขาพบว่าการเชื่อมโยงผลการปฏิบัติงานที่เกี่ยวข้องกับโบนัสกับการเงินที่ไม่สำคัญช่วยแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับเวลาได้มาก กล่าวคือ เวลาล่าช้าระหว่างเวลาที่ผู้บริหารทำการลงทุนในอนาคตของธุรกิจและเมื่อการลงทุนนั้นได้รับผลตอบแทน หากมี เวลาไม่ตรงกัน บางครั้งคณะกรรมการจะไม่สนใจต้นทุนของการลงทุนบางอย่างเมื่อคำนวณโบนัส เพื่อเป็นแนวทางในการส่งเสริมการลงทุนในโครงการที่น่าติดตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเภทที่ออกแบบมาเพื่อส่งเสริมการเติบโตในระยะยาว”
ไม่ว่าจะเป็นสำหรับ KPI ที่เกินหรือเป็นคนแรกที่ขึ้นเรือสินค้า โบนัสตามผลงานจะจูงใจให้สมาชิกในทีมรับน้ำหนักและริเริ่มแทนที่จะขึ้นอยู่กับความกระตือรือร้นหรือความสำเร็จในอดีตของเพื่อนร่วมงาน
โจรสลัดเป็นจุดเปรียบเทียบที่น่าสนใจสำหรับสตาร์ทอัพยุคใหม่ หากคุณพิจารณาอย่างใกล้ชิดว่าโจรสลัดทำงานร่วมกันอย่างไร จะเป็นเรื่องง่ายที่จะจดจำโครงสร้างองค์กรที่ยังมีชีวิตอยู่และดีในสตาร์ทอัพยุคใหม่
แม้ว่างานประจำวันของโจรทะเลจะไม่แตกต่างจากงานวิศวกรส่วนหน้าในการเริ่มต้น SaaS มากนัก แต่การแลกเปลี่ยนความเสี่ยงและผลตอบแทนก็คล้ายกันมาก การใช้จุดประนีประนอมในแง่ของอวัยวะภายในอาจเป็นวิธีที่สนุกในการทำให้เป็นรูปธรรมและใช้งานง่ายขึ้นเมื่อต้องผจญภัยในน่านน้ำที่ไม่คุ้นเคย
