เมื่อ VC ผ่านและไม่ถูกต้อง: การพูดจริงระหว่างฉันกับ Roxanne Petraeus CEO ของ Ethena

การตรวจสอบทั้งสี่ (!!!) ที่ฉันเขียนถึงบริษัทตั้งแต่พูดว่า “ไม่” ไม่เคยซื้อให้ฉันมากเท่ากับการพูดว่า “ใช่!” น่าจะมีตั้งแต่แรก นักลงทุนและผู้ก่อตั้ง ชันสูตรพลิกศพ ผิดพลาด

บัตรผ่าน VC ทั่วไปนั้นค่อนข้างน่าเบื่อ “ยังเร็วไปเล็กน้อยสำหรับเรา แต่เราจะเป็นกำลังใจให้คุณจากข้างสนาม” “เรารู้สึกทึ่งและประทับใจ แต่ยังไปไม่ถึงในตอนนี้” หรือเพียงแค่หลอกหลอนคุณโดยไม่มีคำติชมใดๆ ฉันกำลังเขียนสิ่งนี้โดยรู้ว่าแม้จะพยายามทำให้ดีขึ้น ฉันก็ไม่ได้ไร้เดียงสาเหมือนกัน นั่นเป็นเหตุผลที่รู้สึกสดชื่นที่ได้รับการร้องขอจาก CEO ของ Ethena ให้ทำบางสิ่งในที่สาธารณะซึ่งโดยปกตินักลงทุนไม่สนใจที่จะทำการปรับปรุงใหม่: พูดคุยกันว่าทำไมเราถึงส่งต่อในการเป็นผู้นำในรอบ Seed สำหรับการเริ่มต้นของเธอ

สถานการณ์ที่นี่ที่ทำให้สามารถสนทนาอย่างตรงไปตรงมาได้นั้นค่อนข้างผิดปกติ Ethena เป็นสตาร์ทอัพ SaaS ที่สร้างการฝึกอบรมการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ทันสมัย ลูกค้าของพวกเขารวมถึง Netflix, Figma, Carta, Zendesk, Notion และองค์กรอื่นๆ อีกมาก (และอีกมากมาย) ที่ต้องการสิ่งที่เป็นมากกว่าประสบการณ์ CYA ในกล่องกาเครื่องหมาย สิ่งที่สร้างสถานที่ทำงานที่มีสุขภาพดี ปลอดภัย ลดความเสี่ยงในรูปแบบที่สนุกสนานและมีประสิทธิภาพ ตอนนี้พวกเขาค่อนข้างประสบความสำเร็จ โดยได้เพิ่ม Series B ที่สำคัญเมื่อต้นปีนี้และเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง (เป็นเรื่องดีที่ได้ขายบางสิ่งที่ทุกบริษัทจำเป็นต้องทำ) และในขณะที่ฉันส่งต่อเมล็ดพันธุ์ของพวกเขา ฉันได้บริจาคเงินจำนวนเล็กน้อยในการจัดหาเงินทุน ควบคู่ไปกับการลงทุนตามสัดส่วน/สัดส่วนสูงสุดอีกสามครั้ง

ที่สำคัญกว่านั้น โดยไม่ขึ้นกับว่าเราเป็น ‘นักลงทุนหลัก’ หรือไม่ ฉันได้มีโอกาสใช้เวลาร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้งอย่างมีความหมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และถือว่าพวกเขาเป็นเพื่อนที่ดี นอกจากผู้นำที่ฉันชื่นชม . แต่การผ่านช่วงแรกคือในแง่ของการลงทุน ความผิดพลาดครั้งใหญ่และสิ่งที่ฉันเสียใจ เช่นเดียวกับกรณีของสตาร์ทอัพอย่าง Ethena โอกาสแรกนั้นจะทำให้เรามีสัดส่วนการถือหุ้นมากกว่าการตรวจสอบที่ตามมาทั้งหมดรวมกัน มาส์กหน้า

Roxanne Petraeus ซีอีโอ ของพวกเขาแนะนำว่าการพูดคุยเรื่องนี้ร่วมกันในที่สาธารณะจะเป็นประโยชน์เพราะเธอได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับวิธีที่เธอนำเสนอ Ethena และการเปิดกล่องการสนทนาที่เรามีอาจเป็นประโยชน์กับผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ ฉันเห็นด้วย และต่อมาเราได้สนทนากับ TechCrunch Live พร้อมกับโพสต์บล็อกติดตามผลในจดหมายข่าวของเธอ

การอภิปรายของ TC เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างและการลงทุนในตลาดที่ยังไม่ถูกค้นพบ ซึ่งในแวบแรกอาจเข้าใจผิดหรือถูกมองว่า ‘เล็กเกินไป’ แต่ที่จริงแล้วค่อนข้างอุดมสมบูรณ์สำหรับผลลัพธ์ขนาดใหญ่ การฝึกอบรมการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นตัวอย่าง

ข้อคิดจากการสนทนาของฉันคือ ทัศนคติของ Roxanne ในขั้นต้นคือ ‘ขายธุรกิจ ไม่ใช่วิสัยทัศน์’ และนั่นตอกย้ำข้อกังวลบางอย่างที่เรามีเกี่ยวกับขนาดตลาดและความสามารถในการขยายขนาดการขาย อ๊ะ

เราจะลง รายละเอียดเพิ่มเติมในจดหมายข่าวของเธอ ซึ่งฉันจะลิงก์ที่นี่ เราค่อนข้างจะดิบๆ – โดยทั่วไปแล้วฉันยอมรับว่าความกังวลของฉันหมดไปเกี่ยวกับความสามารถของเธอในการเป็นผู้นำตลาด และเธอตอบว่าเป็นเรื่องยากที่จะได้ยินว่าเธอเป็น ‘ตัวเชื่อมที่อ่อนแอ’

ผู้คนถามฉันว่าฉันคิดว่าอะไรที่ทำให้ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ และฉันตอบเสมอ: ความไว้วางใจและบริบท ความสามารถสำหรับนักลงทุนที่จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ก่อตั้งและรักษาไว้ตลอดเวลา และความเข้าใจในบริบท (อุตสาหกรรม วัฒนธรรม บุคลิกภาพของผู้ก่อตั้ง ฯลฯ) ที่รายล้อมบริษัทนี้ เพื่อให้คุณได้ให้คำแนะนำและคำแนะนำเฉพาะที่เกี่ยวข้อง ไม่ใช่แค่ซ้ำซากในการเริ่มต้นธุรกิจ

ขอบคุณ Roxanne (และ Anne) สำหรับความไว้วางใจและบริบทซึ่งกันและกัน แม้ว่าฉันจะผิดพลาดไป แต่มันก็ทำให้การทำงานร่วมกับคุณทั้งสองเป็นเรื่องที่น่ายินดี และฉันจะขอให้คุณใช้เงินทุนของฉันต่อไปทุกครั้งที่มีโอกาสทำเช่นนั้น!

อ้อ เอ เธน่ากำลังจ้างอยู่

“ฉันเดาว่าเราจะรู้ว่าเราทำสำเร็จแล้วเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งสามารถหลีกหนีจากพฤติกรรมเหมือนอีลอน มัสก์ได้” พูดคุยกับ VC Ashley Mayer เกี่ยวกับการค้นหาอาชีพของคุณ เผยแพร่สู่สาธารณะ และทำไมเธอถึงไม่สนใจอ่าน แต่ซีอีโอหญิงอีกคนถูกจับกุม

จาก Box สู่ Glossier และ Comms สู่ Venture Capital Ashley Mayer กำลังแกะสลักเส้นทางที่ไม่เหมือนใคร สิ่งที่เธอเรียนรู้ และสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้จากเธอ

เรามีวงกลมที่ทับซ้อนกันและกลายเป็นเพื่อนกัน ฉันเป็นแฟนพันธุ์แท้ของ Ashley Mayer ที่นอกเหนือไปจากความสัมพันธ์ ฉันโชคดีพอที่จะพาเธอมาที่ Homebrew ในฐานะที่ปรึกษาของบริษัทพอร์ตโฟลิโอของเรา และลงทุนใน Coalition บริษัทร่วมทุนที่เธอก่อตั้งขึ้นพร้อมกับผู้ประกอบการหญิงที่น่าทึ่งอีกสามคน เรื่องราวส่วนตัวและข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับเทคโนโลยีนั้นมีค่าและแปลกใหม่ เหตุใดฉันจึงขอให้เธอแบ่งปันกับคุณใน Five Questions

Hunter Walk: ตกลง เราพบกันครั้งแรกเมื่อคุณเป็นผู้นำการสื่อสารที่บริษัทซอฟต์แวร์ระดับองค์กร Box ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่คุณเข้าร่วมเมื่อพวกเขายังค่อนข้างเร็วและอยู่จนถึงหลังเสนอขายหุ้น IPO ก่อนอื่นขอแสดงความยินดี! แต่อย่างที่สอง ฉันรู้ว่าจริงๆ แล้ว ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าคุณรู้จัก Box อย่างไรเป็นครั้งแรก และทำไมคุณถึงตัดสินใจเข้าร่วม จากนั้นนำประสบการณ์ของคุณและเปลี่ยนเป็นคำแนะนำด้านอาชีพการเป็นผู้นำทางความคิดเพื่อแบ่งปันกับผู้ที่อ่านสิ่งนี้🙂

Ashley Mayer: ฉันเรียนจบวิทยาลัยได้สองปีและทำงานที่หน่วยงานประชาสัมพันธ์ในซานฟรานซิสโก ซึ่งเป็นเส้นทางอาชีพและอาชีพที่ฉันสะดุดเมื่อถูกโรงเรียนกฎหมายชั้นนำของฉันปฏิเสธ ฉันไม่ได้เก่งหรือได้รับแรงบันดาลใจจากบทบาทนี้เป็นพิเศษ แต่แล้วฉันก็ทำงานร่วมกับลูกค้าเริ่มต้นรายแรกของฉันและถูกล่อลวงโดยพลังงานและความกล้าของโครงการนั้นในทันที Better Place กำลังสร้างโครงสร้างพื้นฐานการชาร์จเพื่อเปิดใช้งานยานพาหนะไฟฟ้าจำนวนมาก มันถูกนำโดย CEO ที่มีเสน่ห์ ระดมทุนจำนวนมากก่อนหน้านั้นเป็นเรื่องปกติ และต่อมาก็ระเบิดออกมาอย่างน่าทึ่ง ฉันพยายามจ้างที่ Better Place แต่ล้มเหลว แต่เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ละทิ้งแผน A ของโรงเรียนกฎหมาย หน้าที่ของฉันชัดเจน: ฉันต้องทำงานตั้งแต่เริ่มต้น

ใส่กล่อง. ฉันเคยเรียนมัธยมปลายกับผู้ก่อตั้งในย่านซีแอตเทิล และเราได้ติดต่อกันใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ เมื่อฉันรู้ว่าพวกเขากำลังจ้างผู้จัดการชุมชน ฉันทุ่มทุกอย่างที่มีในกระบวนการสัมภาษณ์ พวกเขาให้ฉันยิง

การทำงานที่ Box เป็นการเปิดเผย ฉันออกมาจากสภาพแวดล้อมที่มีลำดับชั้นมากมาย ซึ่งทุกคนต่างทำงานเดียวกันในรูปแบบต่างๆ Box มีพนักงานเพียง 50 คนและถึงจุดเปลี่ยนเมื่อฉันเข้าร่วมในปี 2009 จึงมีงานต้องทำมากกว่าคนที่ต้องทำ Jen Grant เจ้านายของฉันเป็นผู้จัดการที่เหลือเชื่อ และ Aaron Levie ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO เป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมในการสื่อสารทุกเรื่อง ทุกเหตุการณ์สำคัญคือโอกาสที่จะบอกเล่าเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ด้วยประโยชน์ของการเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลัง ฉันดีใจที่ใช้เวลาสองปีแรกกับความรู้สึกค่อนข้างหลงทางและมีอาชีพการงาน มีความกดดันอย่างมากในการสร้างเรซูเม่ที่สมบูรณ์แบบตั้งแต่เริ่มต้น แต่เมื่อทำภารกิจนั้นไม่สำเร็จ ฉันมีอิสระที่จะเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่น การเรียนรู้และความสนุกสนาน

คำแนะนำของฉันสำหรับผู้ที่เริ่มต้นอาชีพการงานนั้นค่อนข้างง่าย: ภารกิจของคุณไม่ใช่การไล่ตามอาชีพ แต่คือการค้นพบมัน ใส่ตัวเองในสถานการณ์ที่น่าสนใจ ประสบการณ์แต่ละอย่างเป็นองค์ประกอบพื้นฐาน และในอนาคต คุณจะค้นพบวิธีการจัดเรียง (และจัดเรียงใหม่) บล็อกเหล่านั้นด้วยวิธีที่เหมาะสมกับคุณ คนที่มีอาชีพที่น่าประทับใจอาจดูเหมือนเป็นคนมีกลยุทธ์มาโดยตลอด แต่ฉันเชื่อว่าในกรณีส่วนใหญ่ นั่นเป็นเพียงเพราะพวกเขามองย้อนกลับไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของสตาร์ทอัพที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและคาดเดาไม่ได้ อาชีพคือเรื่องราวที่สมเหตุสมผลเมื่อมองย้อนกลับไป

HW: ใครก็ตามที่เคยผ่านการเสนอขายหุ้นมาก่อน ฉันมักจะถามถึงประสบการณ์นี้เพราะมันเป็นเหตุการณ์ที่คลาสสิกมาก หากเป็นสถิติที่หายาก ถือเป็นการเริ่มต้นครั้งสำคัญ ฉันถือว่าผู้นำ Comms คุณต้องระวังในช่วงเวลาที่เงียบสงบและอื่น ๆ ในขณะที่ปล่อยให้แอรอนยังคงเป็นแอรอน เรื่องราวหรือความทรงจำดีๆ เกี่ยวกับกระบวนการหรือรายการในวันนั้นเองหรือไม่?

AM: การเริ่มทำงานกับ Box IPO เป็นหนึ่งในสิ่งที่เจ๋งที่สุดที่ฉันเคยทำ มันเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดเช่นกัน ตอนแรกเรายื่นฟ้องต่อสาธารณชนในเดือนมีนาคม 2014 และไม่ได้เป็นบริษัทมหาชนจริงๆ จนถึงเดือนมกราคม 2015 กระบวนการที่ปกติจะใช้เวลาห้าสัปดาห์ ให้หรือรับ เราใช้เวลาสิบเดือน! จังหวะเวลาของเราช่างโหดร้าย: Box S-1 ใกล้เคียงกับการเริ่มต้นของการปรับฐานตลาดครั้งใหญ่สำหรับหุ้น SaaS และข้อมูลทางการเงินที่เพิ่งเปิดเผยของเราทำให้เราเป็นบริษัทโปสเตอร์ที่เป็นธรรมชาติสำหรับการเปลี่ยนแปลงในความเชื่อมั่นนั้น

ก่อนหน้านั้น การเล่าเรื่องของ Box ดำเนินไปอย่างต่อเนื่องและถูกต้อง เรามีความน่าสนใจพอที่จะเป็นข่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อแอรอนเป็นโฆษกที่น่าสนใจสำหรับหมวดหมู่ซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่กำลังพัฒนา แต่เราไม่ได้ดึงดูดความสงสัยในระดับเดียวกับผู้บริโภคร่วมสมัยที่มีมูลค่าสูง ดังนั้นเมื่อการรับรู้ของ Box เปลี่ยนไปในชั่วข้ามคืน ฉันไม่ได้เตรียมการ ทั้งทางอารมณ์หรือทางกลยุทธ์ หลายปีต่อมา ฉันได้เขียนเกี่ยวกับบทเรียนที่ได้รับมาอย่างยากลำบาก จากกระบวนการเสนอขายหุ้น IPO ของ Box

อีกสองช่วงเวลาที่โดดเด่นสำหรับฉัน ครั้งแรกคือในเดือนกรกฎาคม 2014 เมื่อเราได้ทำการระดมทุนและประกาศการจัดหาเงินทุนส่วนตัวรอบใหม่อย่างผิดปกติในขณะที่อยู่ในไฟล์เพื่อเผยแพร่สู่สาธารณะ เราสามารถออกจากวงจรข่าวได้ในขณะนั้น แต่ตัดสินใจที่จะเปิดเผยตัวเลข Q1 ของเราในเชิงรุกควบคู่เพื่อแสดงความคืบหน้าของเรา เช่น รายได้เล็กน้อย ฉันจำได้ในนาทีสุดท้ายที่เรามีวิกฤตความเชื่อมั่น…นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องจริงหรือ? เราจะยังคงเชื่อสัญชาตญาณของเราได้หรือไม่? เราก้าวไปข้างหน้าและการต้อนรับก็ดี การระบุตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้ช่วยแก้ไขเรื่องราวของเราอย่างน่าอัศจรรย์ ช่วงเงียบ ๆ สิบเดือนของ Box สอนผมว่าการสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจขึ้นใหม่เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นทีละน้อย เรายังคงรายงานการเงินของเราทุกไตรมาสก่อนถึงการเสนอขายหุ้น IPO และเมื่อเราพร้อมที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะในที่สุด ผู้คนก็เข้าใจพื้นฐานทางธุรกิจและแนวทางการดำเนินธุรกิจของเรามากขึ้น

วินาทีที่สองคือการเสนอขายหุ้นเอง ฉันจำได้ว่ารู้สึกสงบอย่างผิดปกติท่ามกลางเสียงโห่ร้องของพื้นห้องซื้อขายของ NYSE ฉันอยู่ที่ระเบียงกับเพื่อนร่วมงานเพราะเสียงกริ่งดังขึ้น และระหว่างที่ปรบมือและเชียร์ ฉันก็รู้สึกซาบซึ้งกับทุกสิ่งที่เราเคยประสบมาเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น เห็นได้ชัดว่าทีมและบริษัทนี้เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่รออยู่ข้างหน้าได้ดีกว่ามาก เพราะเราผ่านบางสิ่งที่หนักหน่วงมาแล้ว และผ่านพ้นไปอีกด้านด้วยความตั้งใจที่ลึกซึ้งและผิวที่หนาขึ้น เมื่อใดก็ตามที่ฉันอยู่ในจุดที่ตกต่ำในอาชีพ ฉันจะกลับไปช่วงเวลานั้น

HW: จากนั้นคุณทำกิจการ (ทุนทางสังคม บริษัท ของคนอื่น) -> Glossier -> Venture (Coalition Operators บริษัท ของคุณเอง) เห็นได้ชัดว่าทุนทางสังคมมีวิวัฒนาการมาจากรูปแบบเดิม และนั่นคือช่วงที่คุณก้าวต่อไป ดังนั้นฉันจึงต้องการเน้นที่การตัดสินใจที่จะกลับไปดำเนินการ Box และ Glossier ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นสองอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมาก! พวกเขาเป็นเหมือน ‘สองด้านของแอชลีย์’ หรือจริงๆ แล้วพวกเขาคล้ายกันมากกว่า (จากมุมมองของบทบาทของคุณ: ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอที่น่าสนใจ ช่วยให้คนอื่นเข้าใจว่าบริษัทมีความพิเศษอย่างไร และอื่นๆ)

AM: ฉันชอบสลับไปมาระหว่างมุมมองการปฏิบัติงาน (ความลึก) และมุมมองของระบบนิเวศ (ความกว้าง): เป็นรูปแบบเดียวที่สอดคล้องกันในอาชีพการงานของฉัน! การดำเนินงานช่วยให้คุณมีความซื่อสัตย์ ในขณะที่การทำงานในหลายบริษัทและหมวดหมู่ต่างๆ จะทำให้คุณมีมุมมอง เป็นการผสมผสานที่ทรงพลัง และต่อมาฉันได้เรียนรู้ว่าฉันสามารถซื้อเค้กและกินมันได้เช่นกัน เมื่อฉันเริ่มลงทุนและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา Homebrew ขณะที่เป็นผู้นำ Comms ที่ Glossier

เดิมทีฉันจะหยุดงานหลังจากออกจาก Social Capital และพยายามเขียนหนังสือ (สิ่งที่ยังอยู่ในรายชื่อของฉัน) แต่การดื่มกาแฟแบบสบาย ๆ กับ Emily Weiss ในวันสุดท้ายของฉันที่ Social Capital ได้เปลี่ยนแผนเหล่านั้นในที่สุด ฉันเข้าร่วม Glossier เพราะทุกสิ่งที่ฉันหวังว่าจะได้เรียนรู้: เกี่ยวกับธุรกิจผู้บริโภค อุตสาหกรรมความงาม การสร้างแบรนด์และชุมชน และอื่นๆ หลังจากทำงานให้กับซีอีโอชายสองคน ฉันก็พร้อมที่จะสนับสนุนผู้นำหญิงที่มีวิสัยทัศน์ และหวังว่าฉันจะสามารถท้าทายและขยายต้นแบบผู้ก่อตั้งแบบดั้งเดิมผ่านการทำงานของฉันที่ Glossier

นอกจากนี้ ประสบการณ์ Box ของฉันยังสอนฉันว่าฉันชอบเล่าเรื่องการเปลี่ยนแปลงหมวดหมู่ และการเป็นบริษัทโปสเตอร์สำหรับหมวดหมู่ที่พัฒนาไปเรื่อยๆ สามารถสร้างกระแสการเล่าเรื่องที่สำคัญสำหรับธุรกิจได้ ฉันคิดว่าบางที Glossier อาจเป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับเรื่องราวประเภทนั้น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความงามโดยเฉพาะ หรืออีคอมเมิร์ซในวงกว้างกว่า

HW: คุณพูดออกมาอย่างสม่ำเสมอเมื่อเห็นว่าซีอีโอหญิงได้รับการปฏิบัติที่ต่างไปจากสื่อมวลชน ไม่ใช่ว่าซีอีโอจะอยู่เหนือคำวิจารณ์หรือการวิเคราะห์ แต่มีประเด็นที่ดูเหมือนจะค่อนข้างมีเพศสภาพและไม่ถูกนำไปใช้กับผู้นำชายในลักษณะเดียวกัน คุณจะช่วยผู้นำหญิงนำทางอคติที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างไร ฉันสนใจเป็นพิเศษว่าภาษาที่เคยใช้เพื่อส่งเสริมอำนาจของซีอีโอหญิงบางคน (#girlboss) นั้นสามารถนำมาใช้ในทางลบโดยสื่อและผู้ว่าในภายหลังได้อย่างไร คำตอบคงไม่ใช่แค่ “น่าเบื่อมาก” ใช่ไหม?!?

AM: สิ่งที่ทำให้ฉันกังวลมากที่สุดคือเรื่องราวเหล่านี้ที่ซ่อนไว้ทั่วทั้งอุตสาหกรรม ฉันเคยได้ยินจากผู้ก่อตั้งจำนวนมากเกินไป รวมทั้งผู้ที่อยู่ในขั้นตอนแรกสุดของการสร้างบริษัท ที่ได้อ่านบทความเหล่านี้เกี่ยวกับผู้หญิงที่มองเห็นได้มากที่สุดในอุตสาหกรรมของเรา และรู้สึกว่าพวกเขามีเป้าหมายที่อยู่เบื้องหลังแล้ว นั่นเป็นภาระหนักที่ต้องแบกรับเมื่องานของคุณคือการผลักดันขอบเขตและทำลายด้วยสภาพที่เป็นอยู่

โชคดีที่ฉันไม่คิดว่าหนทางข้างหน้าคือการ บางทีนี่อาจเป็นอคติโดยธรรมชาติของฉันในฐานะผู้สื่อสารมืออาชีพ แต่ โดยรวม แล้ว ฉันเชื่อว่าข้อดีที่ไม่มีใครเข้าใจเมื่อผู้ก่อตั้งสตรีอยู่ภายใต้เรดาร์นั้นเป็นอันตรายมากกว่าความเสี่ยงที่มาพร้อมกับการมองเห็น

สำหรับผู้ก่อตั้งแต่ละคน การตัดสินใจเกี่ยวกับการสื่อสารทั้งหมดควรเริ่มต้นด้วยผลกระทบทางธุรกิจที่ต้องการ เราต้องเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใด และเราต้องการให้พวกเขาทำอะไร สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพระยะแรกบางบริษัท การลงทุนในการสื่อสารจะไม่ทำให้เข็มคลาดเคลื่อนไปอย่างมีความหมาย สำหรับคนอื่นมันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ การกำหนดกรอบการตัดสินใจในการสร้างโปรไฟล์ในแง่ของเป้าหมายทางธุรกิจ ไม่เพียงแต่ทำให้งานด้านนี้น่าพึงพอใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งที่ไม่ชอบการประชาสัมพันธ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ชั่งน้ำหนักความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับรางวัลที่อาจเกิดขึ้นได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

การตัดสินใจเหล่านี้มีความชัดเจนยิ่งขึ้นด้วยทัศนวิสัยและความสำเร็จ เมื่อผู้หญิงและผู้ก่อตั้งที่มีบทบาทต่ำกว่าคนอื่น ๆ มักถูกมองว่าเป็นสัญลักษณ์ของอัตลักษณ์ของตน การตัดสินใจว่าจะยอมรับแง่มุมของการสร้างโปรไฟล์นี้หรือไม่และศัพท์แสงประเภท “girlboss” ที่มาพร้อมกับมันเป็นทั้งการคำนวณแบบมืออาชีพและเป็นส่วนตัวอย่างลึกซึ้ง สิ่งสำคัญคือผู้ก่อตั้งต้องเตรียมพร้อมสำหรับการพิจารณาเพิ่มเติมที่ความสนใจนี้จะนำมาซึ่งไม่ว่าพวกเขาจะค้นหาหรือไม่ก็ตาม การลงทุนในการสื่อสารภายใน การสร้างช่องทางที่เป็นเจ้าของ และการระบุผู้สนับสนุนที่จะเรียกร้องการปฏิบัติที่ไม่เป็นธรรมเมื่อพวกเขาเห็นมัน (บทบาทที่เราทุกคนควรเล่นถ้าเราสามารถจ่ายได้) ทำให้ผู้ก่อตั้งมีรากฐานที่แข็งแกร่งขึ้นในฐานะโฆษกของบริษัท ประเภท และการเคลื่อนไหว

แน่นอน การตรวจสอบสื่อไม่มีอยู่ในสุญญากาศ เรื่องราวเหล่านี้มากมาย และเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่หล่อหลอมพวกเขา เป็นภาพสะท้อนของวิธีที่สังคมมองผู้หญิงโดยรวมในตำแหน่งที่มีอำนาจ วันนี้ คำแนะนำที่ดีที่สุดของฉันคือการเตรียมพร้อม และเมื่อสิ่งต่างๆ ยากขึ้น สำหรับผู้ก่อตั้ง บอร์ด และทีมสื่อสาร ให้หายใจเข้าลึกๆ และอย่าแสดงปฏิกิริยามากเกินไป (ฉันสามารถเขียนโพสต์บล็อกทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้) แต่สิ่งที่ฉันต้องการสำหรับผู้ก่อตั้งรุ่นต่อไปนี้ไม่ใช่แค่การป้องกันที่ดีเท่านั้น ฉันอยากเห็นผู้หญิงทำผิด: เสี่ยงกับความคิดที่กล้าหาญ และทดลองวิธีใหม่ๆ ในการทำให้พวกเขาอยู่ต่อหน้าผู้คน ฉันเดาว่าเราจะรู้ว่าเราทำสำเร็จแล้วเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งสามารถหลบเลี่ยงพฤติกรรมเหมือนอีลอน มัสก์ได้

HW: คุณเพิ่งเปิดตัว Coalition Operators ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุน + เครือข่ายผู้ดำเนินการ/ที่ปรึกษา เพื่อช่วยสตาร์ทอัพจริงๆ มากกว่าแค่เงินทุน ฉันได้เห็นผลงานของคุณโดยตรงแล้ว เนื่องจากเราโชคดีที่มีคุณเป็นที่ปรึกษาให้กับผลงานของ Homebrew อะไรทำให้คุณและหุ้นส่วนคนอื่นๆ เชื่อมั่นว่านี่คือก้าวต่อไปในอาชีพการงานของคุณ คุณสนใจโอกาสประเภทใดมากที่สุด

AM: การลงทุนของ Angel เป็นประตูสู่การสร้าง พันธมิตร เราทุกคนต่างอยู่ในจุดต่างๆ ในการเดินทางนั้น และในช่วงต้นปี 2020 เราเริ่มลงทุนร่วมกับทุนหน่วยสอดแนมจาก Thrive Capital เราแต่ละคนมีความเชี่ยวชาญด้านการทำงานและภาคส่วนที่แตกต่างกัน ดังนั้นนี่เป็นโอกาสในการเรียนรู้ร่วมกันในขณะที่สนับสนุนบริษัทในระยะเริ่มต้น ควบคู่ไปกับงานหลักของเราในฐานะผู้ก่อตั้ง ( Toyin Ajayi ที่ Cityblock, Jackie Nelson จาก Tribe AI, Lindsay Ullman จาก Umbrella) และโอเปอเรเตอร์ (ฉันใช้การสื่อสารที่ Glossier)

ในกระบวนการลงทุน เราค่อนข้างหมกมุ่นกับการช่วยให้ผู้ก่อตั้งสร้างตารางแคปที่มีความหลากหลายและมีผลกระทบมากขึ้น เราทุกคนจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการเข้าถึงทุนลูกเสือ…เราสามารถสร้างรูปแบบใหม่เพื่อนำผู้หญิงจำนวนมากขึ้นสู่ส่วนนี้ของระบบนิเวศเริ่มต้นในวงกว้างได้หรือไม่ ดังนั้นในปี 2564 เราจึงได้ร่วมมือกับ Thrive และ General Catalyst เพื่อเชื่อมโยงผู้ประกอบการที่มีความสามารถและสตาร์ทอัพในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา โดยที่บริษัท VC จะแบ่งปันส่วนหนึ่งของศักยภาพของพวกเขาเพื่อแลกกับการสนับสนุนที่ปรึกษา

ในปี 2022 เราได้ยกระดับความพยายามทั้งสองนี้ไปอีกระดับ เมื่อเร็วๆ นี้เรา ได้ประกาศ Coalition Fund I ซึ่งเป็นกองทุนระยะเริ่มต้น 12.5 ล้านเหรียญสหรัฐ (จุดที่น่าสนใจของเราคือ Seed และการลงทุน $ 200–300K) และ Coalition Network ที่ซึ่งผู้ให้บริการชั้นนำสามารถใช้ “แนวทางพอร์ตโฟลิโอ” เพื่อประกอบอาชีพและสร้างความมั่งคั่ง และผลกระทบนอกเหนือจากงานประจำวันของพวกเขา เราเป็นผู้ก่อตั้งที่ไม่น่าแปลกใจมากที่ขับเคลื่อนการลงทุนของเรา และในขณะที่เราเป็นผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในหมวดหมู่ ให้ใช้เวลาส่วนใหญ่ของเราในด้านที่เรามีประสบการณ์ในการสร้าง ซึ่งรวมถึงการดูแลสุขภาพ อนาคตของการทำงาน อีคอมเมิร์ซ ตลาด และสภาพอากาศ เรายังพบกับโอเปอเรเตอร์ที่น่าทึ่งอยู่เสมอ และนอกจากโมเดลที่เราสร้างขึ้นด้วย Thrive และ GC แล้ว เรายินดีดึงพวกเขามาทำข้อตกลงร่วมกับเราในฐานะนักลงทุนระดับเทพ โดยพื้นฐานแล้วเราได้สร้างผลิตภัณฑ์ที่เราต้องการสำหรับตัวเราเองในฐานะผู้ก่อตั้งและผู้ดำเนินการ

ตอนนี้เป็นงานเต็มเวลาของฉันแล้ว (หุ้นส่วนของฉันทำงานนอกเวลาขณะที่พวกเขาบริหารบริษัท) และฉันก็ยังคงรู้สึกกลัวที่จะใช้เวลาทั้งวันของฉัน สำหรับฉัน นี่คือการเคลื่อนไหวในอาชีพที่เป็นธรรมชาติและชัดเจนที่สุดที่ฉันเคยทำมา แม้ว่าจะเป็นจุดเปลี่ยนที่ใหญ่ที่สุดของฉันและฉันยังต้องเรียนรู้อีกมาก เมื่อคุณใช้เวลาช่วงกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ไปกับการสร้างสิ่งที่คุณใส่ใจเป็นอย่างมาก การได้ทุ่มเทและทุ่มเทอย่างเต็มที่ให้กับสิ่งนั้นถือเป็นสิทธิพิเศษที่เหลือเชื่อ

ขอบคุณ Ashley รอคอยที่จะได้ร่วมงานกับคุณและ Coalition!

ผู้ก่อตั้ง Seed Stage ประเมินค่าแองเจิลต่ำด้วยความเชี่ยวชาญด้านการตลาดและการสื่อสาร

เหตุใดการนำชุดทักษะทั้งสองนี้มาไว้บนโต๊ะของคุณก่อนจึงคุ้มค่า

ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาของการลงทุนร่วมลงทุน ฉันไม่คิดว่าจะเคยมีส่วนร่วมในรอบเมล็ดพันธุ์ที่มีอุปสงค์น้อยกว่าอุปทาน จากความรู้สึกแบบมหภาค คุณสามารถขอบคุณตลาดกระทิงที่อุตสาหกรรมของเราอยู่ในทศวรรษที่ผ่านมา และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ก็มีกระแสการพิสูจน์ทางสังคมเช่นกัน — ฉันเชื่อเสมอว่าหาก Homebrew ยอมจำนนต่อเมล็ดพันธุ์ของคุณ ความเสี่ยงที่จะไม่เพิ่มจำนวนที่คุณต้องการโดยพื้นฐานแล้วจะกลายเป็นศูนย์ (เช่นเดียวกัน เนื่องจากเราเห็นโอกาสมากมายจากนักลงทุนรายย่อย มักจะมีการรวมทุนอยู่แล้วรอบการเริ่มต้น)

นอกจากเงินของเราแล้ว เรากระตือรือร้นที่จะช่วยผู้ก่อตั้งในการสร้างตารางฝาปิดของพวกเขา ไม่ใช่แค่โดยทั่วไปกับบุคคลที่มีโปรไฟล์สูงสุด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่พวกเขาอาจได้รับความช่วยเหลือระหว่างทาง เทวดาบางองค์คือสิ่งที่ผมเรียกว่า Type O Negative เนื่องจากพวกมันเป็นที่รักในระดับสากลและมีประโยชน์อย่างมีพลัง ซึ่งเรายินดีรับพวกเขาในการลงทุน *ใดๆ* บ่อยครั้งขึ้นแม้ว่าจะมาจากหลายสถานการณ์รวมกัน: ธุรกิจสตาร์ทอัพนี้อยู่ในอุตสาหกรรมใด? ผู้ก่อตั้งเองมีความเชี่ยวชาญอะไรบ้าง? มีใครอีกบ้างที่มุ่งมั่นเข้าสู่รอบนี้และพวกเขานำอะไรมาสู่โต๊ะบ้าง? และแน่นอนว่านางฟ้าต้องสนใจตัวเองด้วย อีกทั้งชิ้นส่วนจิ๊กซอว์ทั้งหมดในแง่ของการจัดสรรต้องพอดี มันไม่ง่ายอย่างที่เคยเป็น!

ดังนั้นแม้ว่าทุกรอบ Seed Round และทุกๆ Startup จะเป็นสถานการณ์พิเศษเฉพาะของตัวเอง ฉันจะบอกว่ามีทักษะหลายอย่างที่ฉันมักมองว่าไม่มีบทบาท และสิ่งที่เราสนับสนุน ได้แก่ การตลาดและการสื่อสาร ฉันสามารถคาดเดาได้ *ทำไม* ช่องว่างนี้จึงมีอยู่ (มีเหตุผลหลายประการ) แต่ควรใช้ย่อหน้าต่อไปนี้เพื่อทำให้กรณีนี้รวมถึงคนเหล่านี้ (คนอย่าง Jen Grant และ Ashley Mayer ซึ่งเราเคยเป็นที่ปรึกษาของ Homebrew บริษัทต่างๆ และพยายามหาแหล่งเงินทุนเป็นประจำทุกเมื่อที่ต้องการ)

  1. ผู้ก่อตั้งมักไม่ได้มาจากภูมิหลังเหล่านี้…

ดูเหมือนว่าผู้ก่อตั้งจะมาจากเส้นทางอาชีพด้านวิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ และการขาย/หน่วยธุรกิจอย่างไม่สมส่วน ตาราง Seed cap นั้นเกี่ยวกับการเพิ่มมุมมองและความสามารถใหม่ ไม่ใช่แค่เทวดาอีก 10 คนที่มีภูมิหลังเดียวกันกับทีมผู้ก่อตั้ง

2. ..ไม่ทำ VCs

แม้ว่าจะมีตัวอย่างที่ดีในการโต้แย้ง VC ของคุณก็มีแนวโน้มว่าจะไม่ใช้ชีวิตในฐานะผู้นำด้านการตลาดหรือการสื่อสาร! ในขณะที่ฉันเชื่อว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันเป็นหนึ่งในผู้นำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในกรอบเวลาของฉันเมื่อต้องทำความเข้าใจความแตกต่างและกลยุทธ์ของการสื่อสาร [ใช่ ฉันเพิ่งหักแขนตบหลังตัวเอง] ฉันยังคงเลื่อนเวลาให้กับคนอย่างแอชลีย์ หรือ Aaron Zamost หากพวกเขาไม่เห็นด้วย

3. Seed Stage Startups ไม่จ้างงานเต็มเวลาสำหรับบทบาทเหล่านี้ และแน่นอนว่าไม่ใช่ผู้อาวุโส

บทบาทเหล่านี้มักจะกลายเป็น FTE ในการเติบโตของคุณจากพนักงาน 10 ถึง 50 คน ไม่ใช่ 1–10 ดังนั้นจงนำมันมาวางบนโต๊ะ Cap ของคุณแทนที่จะเป็นแผนผังองค์กรของคุณ เทียบกับแค่ขาดการเข้าถึง DNA นี้ไปจนถึงหลังซีรีส์ A

4. แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการทำเครื่องหมายและการสื่อสารนั้นสามารถขยายขอบเขตได้อย่างมาก

มีความช่วยเหลือบางประเภทที่ยากที่จะได้รับหากบุคคลที่ให้ข้อมูลไม่เกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งในชีวิตประจำวันของคุณ และแน่นอนเมื่อพวกเขาทำงานเต็มเวลา การตลาดและการสื่อสารจะมีคุณค่ามากยิ่งขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน สำหรับความต้องการในขั้นเมล็ดพันธุ์ โดยทั่วไปแล้ว ฉันพบว่าพวกเขาสามารถให้ ‘ตามต้องการ’ ที่มีคุณค่าได้มาก โดยไม่ต้องไปยุ่งกับความซับซ้อนของธุรกิจของคุณ

5. ความต้องการเมล็ดพันธุ์ที่นี่มักจะเกี่ยวกับการป้องกันไม่ให้สิ่งต่างๆ ผิดพลาด

มีสตาร์ทอัพที่เก่งด้านการตลาดและการสื่อสารตั้งแต่วันแรก แต่สำหรับหลายๆ คน มันไม่ใช่เส้นทางการทำงานที่สำคัญในทันที คุณกำลังพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ พัฒนาลูกค้า และค้นหา PMF *แต่* การทำการตลาดหรือการสื่อสารที่ไม่ดีอาจทำให้เสียเงินจำนวนมาก หรือในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ทำให้คุณประสบปัญหา ดังนั้นให้คิดว่าเทวดาเหล่านี้เป็นการบริหารความเสี่ยงที่สามารถจับตาดูแผนทั่วไปของคุณ และเรียกหาอย่างมีกลยุทธ์หากมีปัญหาที่ไม่คาดคิดให้นำทาง

6. การจ้างที่ปรึกษาการตลาดหรือที่ปรึกษา/เอเจนซีที่ Seed มักเป็นแนวคิดที่แย่มาก

ช่างเป็นการเสียเงิน (และเวลา) มากเพียงใดในการมีส่วนร่วมกับพรสวรรค์ระดับปานกลางหรือรุ่นน้อง ความจริงก็คือผู้ปฏิบัติงาน ‘รับจ้าง’ ที่ดีที่สุดที่นี่ไม่ได้ให้คำปรึกษาระดับเมล็ดพันธุ์ มันไม่คุ้มเวลาของพวกเขา ดังนั้นแทนที่จะได้สิ่งที่คุณจ่ายไป นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป ตัวอย่างเช่น เคยมีกลุ่มนักสื่อสารที่ยอดเยี่ยมและแม้แต่เอเจนซี่บูติกที่ชอบให้คำปรึกษาเกี่ยวกับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น แต่พวกเขาทั้งหมดได้รับการว่าจ้างจาก VCs หรือบริษัทที่มีการเติบโต หรือ ตัวเองย้ายไปอยู่ในบทบาทระดับสูงที่มีกลยุทธ์มากขึ้น เรียกเก็บเงินมากที่สุดเท่าที่ทนายความที่ดีที่สุด นายหน้า exec และผู้ให้บริการระดับบนอื่น ๆ


ดังนั้นคุณไป โปรดใช้ความพยายามในการนำการตลาดและสื่อสารมวลชนมาสู่เมล็ดพันธุ์ของคุณ และเมื่อฉันแนะนำสิ่งนี้โดยเฉพาะ และคุณถามว่า “ทำไม” ให้คาดหวัง URL นี้ในกล่องจดหมายของคุณ ไชโย!

ข้อผิดพลาดของ Pitch Deck สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจสามประการที่เป็นสัญญาณไฟแดงสำหรับนักลงทุนร่วมทุน

โชคดีที่มันแก้ไขได้ง่ายมาก!

คุณอาจคิดว่างานของฉันคือการพูดว่า “ใช่” กับผู้ก่อตั้ง แต่ในทางสถิติแล้ว การพูดว่า “ไม่” เป็นทางสถิติ เนื่องจากเรามักจะเห็นบริษัทมากกว่า 3,000 แห่งต่อปีเพื่อลงทุน 10-12 ครั้ง แม้จะมีปริมาณมาก แต่โอกาสในการได้ยินหรืออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของใครบางคนถือเป็นสิทธิพิเศษ และฉันพยายามปฏิบัติต่อมันด้วยความเคารพ แม้ว่าจะไม่สามารถใช้เวลาที่มีความหมายกับข้อมูลขาเข้าส่วนใหญ่ที่เราได้รับก็ตาม หวังว่าทุกบริษัทสตาร์ทอัพจะได้พบกับนักลงทุนที่ใช่!

ผู้ประกอบการบางคนเป็นพนักงานขายโดยกำเนิด คนอื่นๆ พบว่ามันน่าอึดอัดใจมากกว่า แต่ท้ายที่สุดแล้ว การตระหนักรู้ถึงการเสนออย่างสบายใจ ทั้งกับนักลงทุน ทีมงาน ผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน และอื่นๆ เป็นส่วนหนึ่งของงาน และหากไม่มีพรสวรรค์นี้ ความ เสี่ยงจะลดความน่าจะเป็นในการสร้างความสำเร็จตามที่ต้องการโดยไม่ได้ตั้งใจ

เด็คที่คุณส่งให้นักลงทุนมักเป็นโอกาสแรกที่คุณต้องบอกเล่าเรื่องราวของสตาร์ทอัพ และมีเนื้อหาดีๆ มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่เด็คควรทำ แต่มีโพสต์น้อยลงในข้อความแบบคลาสสิกและข้อผิดพลาดซ้ำๆ ที่ผู้คนทำในบทสรุปเหล่านี้ นี่คือสามคนที่ฉันเชื่อว่าจะทำให้ VCs ส่วนใหญ่พึ่งพาปุ่ม “PASS” …

  1. อย่าวางสไลด์ออกใน Seed Deck (หรือสำรับใด ๆ ก่อนการเติบโตรอบ IMO)

ฉันเห็นสิ่งเหล่านี้บ่อยที่สุดเมื่อผู้ประกอบการมาจากภูมิภาค/วัฒนธรรมที่บริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยียังใหม่อยู่ หรือนักลงทุนที่พวกเขาเสนอให้เป็นกลุ่มที่ไม่แสวงหากำไรแบบดั้งเดิมมากกว่า แต่ในฐานะนักลงทุน ฉันเกลียดมัน มากเสียจน ฉันเขียนโพสต์ทั้งหมดก่อนหน้านี้ในหัวข้อนี้เพียงอย่างเดียว นี่คือส่วนที่โดดเด่นที่สุดจากเรียงความนั้น:

เหตุใดฉันจึงไม่ชอบเห็นสไลด์ “ออก” ในเซดเด็ค:

Narrows Thinking : มักจะคิดขึ้นจากสิ่งที่บริษัทเป็นอยู่ในปัจจุบัน ไม่ใช่สิ่งที่จะเป็นได้

Speak of the Devil & เขาจะไม่ปรากฏ : มักพูดถึงผู้ซื้อและคู่แข่งทางการตลาดที่แตกต่างกัน บริษัทไม่ได้ถูกขาย พวกเขาถูกซื้อ ดังนั้นจงไปสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ การระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพเร็วเกินไป เราอาจหมกมุ่นอยู่กับการเคลื่อนไหวของตลาด ฯลฯ

บอกฉันสิว่าคุณจะสร้างมูลค่าได้อย่างไร ไม่ใช่แค่ตระหนักรู้ : สร้างธุรกิจขนาดใหญ่ที่ทำกำไรได้ หากคุณสามารถทำได้ (ซึ่งยากพอ) ฉันรับประกันว่าคุณจะมีโอกาสออกจากที่นั่น อย่าพยายามทำวิศวกรรมย้อนกลับ

แนะนำการหลีกเลี่ยงความเสี่ยง : ทำให้ฉันสงสัยว่าผู้ประกอบการกำลังมองหาเงินสดออกอย่างรวดเร็วแทนที่จะต้องการผู้ร่วมทุนสำหรับ บริษัท ระยะยาว

2. มุ่งเน้นไปที่เหตุการณ์สำคัญที่คุณจะใช้รอบการจัดหาเงินทุนนี้เพื่อบรรลุ ไม่ใช่แค่เวลาที่ซื้อคุณ

18–24 เดือน. 18–24 เดือน. 18–24 เดือน. นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นบ่อยที่สุดในสไลด์ระดมทุน แต่บริษัทต่างๆ จะไม่ได้รับรอบตามระยะเวลาที่พวกเขาทำงานตั้งแต่การระดมทุนครั้งล่าสุด! พวกเขาได้รับทุนมากขึ้นเพราะพวกเขากำลังเรียนรู้ เติบโต และบรรลุผลสำเร็จ บอกฉันว่าคุณจะทำอะไรให้สำเร็จด้วยเงินของฉันเป็นหัวข้อข่าว จากนั้นสนับสนุนด้วยระยะเวลาที่คุณคิดว่าจะใช้เวลาและทำไมทุนนี้ถึง 100–125% ของสิ่งที่คุณต้องใช้เพื่อไปถึงที่นั่น

3. ประวัติผู้ก่อตั้ง/ทีมที่รู้สึกหลอกลวง

ภาพสวยๆ ของผู้ร่วมก่อตั้งที่ดูมีความสุข พร้อมโลโก้การศึกษาและโลโก้บริษัทมากมายด้านล่าง ที่แรกและใหญ่ที่สุดคือ GOOGLE! ฮาร์วาร์ด! จากนั้นฉันไปที่ LinkedIn และเห็นว่าคุณมีประสบการณ์การทำงานแปดปี ซึ่ง Google เคยฝึกงานภาคฤดูร้อนในทีมปฏิบัติการในขณะที่คุณเรียนจบ และฮาร์วาร์ดเป็นหลักสูตรผู้บริหารระดับสูงสองสัปดาห์ และฉันสงสัยว่าทำไมคุณถึงเล่นเกมเหล่านี้กับฉัน เมื่อฉันได้ยินว่าคุณทำงานที่ไหนจริงๆ หรือทำไมคุณถึงตัดสินใจเรียนปรัชญาในมหาวิทยาลัยของรัฐที่ดีเลิศ (หรือข้ามวิทยาลัยไปพร้อมกัน)

ฟังนะ ฉันเข้าใจแล้ว คุณกำลังพยายามร่างหลักฐานทางสังคมของการรับรองบางอย่าง หวังว่าอย่างน้อยก็พาคุณเข้าประตูได้ และกลัวว่าหากไม่มีโลโก้เหล่านี้ คุณจะไม่สามารถซึมซับสิ่งที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างฉาวโฉ่ได้ ( แต่กำลังเปลี่ยนไป!) เผชิญกับการร่วมทุน แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าคุณกำลังทำอันตรายมากกว่าผลดีเมื่อคุณผลักประสบการณ์ชีวิตจริงของคุณออกไปสำหรับสิ่งที่คุณคิดว่าฉันต้องการเห็น อย่างดีที่สุด คุณจะได้นักลงทุนที่คุณคู่ควร (คนเลวที่ใส่ใจสถานะเป็นส่วนใหญ่) และที่แย่ที่สุด คุณกำลังส่งสัญญาณว่าขาดความมั่นใจในตนเอง เมื่อเราควรสร้างความเข้าใจและความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

ตามคำแนะนำทั้งหมด ระยะของคุณอาจแตกต่างกันไป มีความคิดและความชอบของนักลงทุนที่แตกต่างกันมากมายในสิ่งที่พวกเขาให้ทุน อย่าฟังฉันถ้าสิ่งนี้ไม่ดังสำหรับคุณ แต่หลังจากเด็คเป็นพันๆ เด็ค สไลด์เหล่านี้เป็นสามสไลด์ที่ทำให้ผมเสียสมาธิ และหากผมใช้วิจารณญาณอย่างรวดเร็วว่าควรเอนตัวหรือไม่ ให้ผมหยุด

ขอให้โชคดี!

การฉลองความสำเร็จครั้งสำคัญไม่ได้ทำลายความทะเยอทะยานของคุณ ฉันรู้ตัวช้าเกินไปที่จะสนุกกับมัน

ความรับผิดอย่างหนึ่งของฉันในฐานะผู้นำไม่ยอมรับชัยชนะระหว่างทาง

“ฉันไม่ต้องการคำชม ฉันอยากรู้ว่าฉันทำอะไรให้ดีขึ้นกว่านี้ได้บ้าง” หลายปีที่ผ่านมานี่เป็นการตอบสนองเริ่มต้นของฉันต่อความคิดเห็นเชิงบวกที่น้อยที่สุด ลืมข้อดีไปซะ ฉันแค่ต้องการข้อเสีย

มีเหตุผลหลายประการสำหรับท่าทางนี้: ความเชื่อมั่นอย่างแรงกล้าในคุณค่าของบทเรียนที่เรียนรู้ ความปรารถนาที่จะเรียนรู้จากคนที่ฉันเคารพ แต่ถ้าคุณผลักดันมันจริงๆ อีกด้านของคุกกี้ความมั่นใจในตนเองก็มีชั้นของความกลัวและความไม่มั่นคง สิ่งที่ไม่ได้ทำฉันในครั้งนี้อาจจะจับฉันได้ในรอบต่อไป เรามาจัดการกับมันกันเถอะ และความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับความพึงพอใจ ราวกับว่ามีความพึงพอใจในงานของฉัน (หรือชีวิตของฉัน) จะทำให้ฉันต้องหยุดแสวงหาความเป็นเลิศ ถอดชิปที่ไหล่ออก ทำให้ขอบทึบ หรือคำเปรียบเทียบใดๆ ที่คุณเลือก

ฉันได้ยินคำพูดจากเพื่อนร่วมงานในสิ่งพิมพ์ ในโลกนี้เล็บที่ยกขึ้นจะถูกทุบลง คำชมเชยเป็นลูกศรจากระดับปานกลางซึ่งหมายถึงการลดความทะเยอทะยานของคุณ และด้วยปริมาณฮอร์โมนเทสโทสเตอโรน 20 บางอย่าง/30 บางอย่าง ฉันไม่อยากถูกทุบตี ไม่อยากเป็นคนกลาง

เมื่อฉันคิดถึงอาชีพการงานของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีการรับรู้อยู่เสมอว่าบางทีการได้ยินคำชมอาจไม่ฆ่าฉัน ทุกวันนี้ฉันสามารถยิ้มได้มากขึ้นและพยายามนำความคิดที่ว่า ‘เราโชคดีที่ได้ทำงานนี้’ มาสู่คนรอบข้าง ดังนั้นฮันเตอร์ในปัจจุบันจึงดีกว่า

นั่นไม่ได้ชดเชยวิธีที่ฉันปฏิบัติต่อทีมและเพื่อนร่วมงานของฉัน ฉันเป็นแก่นสาร “อย่าหยุดดมดอกกุหลาบ รู้ไหมว่ายังมีอีกมากที่ต้องทำจนกว่าเราจะชนะ? มีความสุขเมื่อนั้น!” ผู้จัดการ. ชักชวนผู้คนให้มุ่งหน้าไปยังเสาประตูที่ไม่มีวันเข้าใกล้

ฟังดูเหมือนเป็นสูตรสำหรับความเหนื่อยหน่าย รู้สึกไม่ถูกชื่นชม และเหมือนว่าฉันไม่เคยพอใจใช่ไหม? ฉันแน่ใจว่าบางคนมีประสบการณ์กับฉันแบบนั้นและฉันต้องขอโทษด้วย ฉันชอบคิดว่าการดูแลพวกเขาผ่านพ้นไปในทางอื่น แต่เมื่อมองย้อนกลับไป มีระดับที่ฉันไม่เคยไปถึงในแง่ของความเป็นผู้นำที่เอาใจใส่

เพื่อนร่วมงานของฉัน บางคนในองค์กรผลิตภัณฑ์ บางคนอยู่นอกองค์กร ปรับตัวให้เข้ากับความต้องการเหล่านี้มากขึ้น และสำหรับสิ่งนั้น ฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆ พวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่ต้องมีชั่วโมงแห่งความสุข เสื้อยืด หรือ ‘ส่งอีเมลนี้ถึงทีม’ และสามารถขยายวัฒนธรรมของเราในแบบที่ฉันขาดไม่ได้

เหตุใดจึงเขียนสิ่งนี้ เพราะฉันทำงานกับ CEO หลายคนที่ฉันรู้จักคุณลักษณะบางอย่างที่เหมือนกัน พวกเขาใส่ใจทีมของพวกเขาอย่างลึกซึ้งในฐานะมนุษย์ แต่พยายามหาสมดุลระหว่าง “ฉลอง” และ “ผลักดันให้หนักขึ้น!” และในฐานะปัจเจกบุคคล ก็มักจะมีความปรารถนาเช่นเดียวกันที่จะวิจารณ์ตนเองโดยไม่หยุดหายใจ จากประสบการณ์ของผม มันไม่ได้เกี่ยวกับครั้งแรกกับผู้ประกอบการซ้ำ ผู้ชายกับผู้หญิง. แก่หรือสาว. ไม่เป็นสากลแต่เป็นที่แพร่หลาย ดังนั้นฉันจึงหวังว่าการไตร่ตรองของตัวเองจะช่วยให้พวกเขาบางคนสบายใจขึ้นเมื่อต้องดิ้นรนต่อสู้

สองคำถามนี้คือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อทำความเข้าใจในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าของกิจการและการเริ่มต้นธุรกิจ

ทำไมฉันถึงยังไม่บอกให้ทุกบริษัทสตาร์ทอัพ ‘ดึงเบรก’ ซะเลย

นี่คือวิธีที่ฉันได้อธิบายโดยทั่วไปว่าเกิดอะไรขึ้นในพื้นที่เทคโนโลยีในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา:

  • ด้วยเหตุผลหลายประการ บริษัทเทคโนโลยีจึงได้รับรางวัลเป็นทวีคูณของการประเมินมูลค่าซึ่งเกินบรรทัดฐานในอดีตและมุมมองเกี่ยวกับอัตราการเติบโต จำนวนเงินทุนที่พวกเขาสามารถ/ควรใช้จ่ายเพื่อจับรายได้/ส่วนแบ่งการตลาด ฯลฯ นั้นสดใสอย่างไม่น่าเชื่อ
  • ทำนองเดียวกัน ด้วยเหตุผลหลายประการ เพลงจึงหยุดลง หลายรายการลดลงในตลาดภาครัฐและเอกชน ความคาดหวังในการเติบโตลดลง และรูปแบบธุรกิจที่มีการใช้จ่ายสูงเพื่อสัญญาว่าจะได้รับ ROI ในอนาคตค่อนข้างไม่เอื้ออำนวย
  • การรีเซ็ต ‘ค่าทวีคูณ’ ยังมาพร้อมกับความชันที่เพิ่มขึ้นของเส้นโค้ง บริษัทที่ ‘ยิ่งใหญ่’ ล้าหลัง 1-2 ก้าว บริษัทที่ ‘ดี’ 3-4 ก้าว และบริษัทที่ ‘เฉลี่ย’ 5-7 ก้าว (ตามสัญลักษณ์) เป็นผลให้มีแรงจูงใจมากมายที่จะยังคงเป็นบริษัทที่ ‘ยอดเยี่ยม’ ซึ่งยังคงสามารถร่วมลงทุนได้ เมื่อเทียบกับการตกอยู่ในความไม่แน่นอน
  • แต่คุณต้องคงความยิ่งใหญ่และลงทุนได้ในขณะเดียวกันก็จัดการต้นทุน ขยายรันเวย์ กระชับแผนปฏิบัติการ และอื่นๆ ไม่ซื้อการเติบโตที่มีคุณภาพต่ำ สิ่งนี้ท้าทายแต่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้
  • อะไรคือคำถามเปิดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ใน ‘ยอดเยี่ยม’ ที่เหลืออยู่ การเติบโตและอัตรากำไรขั้นต้น คุณจำเป็นสำหรับลูกค้าหรือไม่? คุณเข้าใจโครงสร้างต้นทุนของคุณหรือไม่ และคุณสามารถจัดการให้มีอัตราการเติบโตที่คาดการณ์ได้ และอื่นๆ.
  • การคาดคะเนบรรทัดบนสุดที่ขาดหายไปอย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมนี้คือ DEATH ทางวิ่งของคุณได้รับผลกระทบจากการขาดรายได้ที่คาดการณ์ไว้ อัตราการเติบโตที่ลดลงกลายเป็นการประเมินมูลค่าที่ลดลงหลายเท่า และนักลงทุนของคุณเริ่มกังวลว่าคุณไม่มีการจัดการที่ดีในธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายความว่าเงินทุนใหม่ใดๆ จะถูกกลืนกินไปโดยไม่ต้องไปถึงขั้นต่อไปอย่างประสบผลสำเร็จ

หลีกเลี่ยงการให้คำแนะนำที่เกินจริงเช่น “ทุกบริษัทควรมี รันเวย์ 36 เดือน” เพราะมันไม่เป็นความจริง

แต่ฉันจะแนะนำว่ามีคำถามเฉพาะ สอง ข้อที่สำคัญจริงๆ แทน คำตอบที่จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อการเริ่มต้นและการลงทุนร่วม 1-5 ปีข้างหน้า

A. นี่เป็นภาวะถดถอยทางเทคนิคหรือภาวะถดถอยทั่วไปหรือไม่?

ในอดีตส่วนใหญ่หมายถึงกลุ่มคนที่มีความเสี่ยงในการดำเนินงานคือ Series A และนอกเหนือจากบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่ขายให้กับบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ อย่างหลังหมายความว่าทุกสตาร์ทอัพ Series A+ จะต้องคาดการณ์ใหม่ ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องสันนิษฐานว่าเสาประตูได้ก้าวไปข้างหน้าเล็กน้อยสำหรับรอบต่อไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังพยายามเติบโตและผ่านการประเมินมูลค่าครั้งล่าสุดของคุณ

แต่ข้อดีอย่างหนึ่งของ ‘ซอฟต์แวร์ที่กินโลก’ ก็คือมีบริษัทที่น่าทึ่งมากมายขายให้กับอุตสาหกรรมดั้งเดิมขนาดใหญ่ เช่น เกษตรกรรม การดูแลสุขภาพ บริการของรัฐ การต้อนรับ และอื่นๆ ฉันขอยืนยันว่าสิ่งเหล่านี้โดยทั่วไปมักเผชิญกับความหนาวเย็นทางเทคโนโลยีน้อยกว่าและเสี่ยงต่อการชะลอตัวทางเศรษฐกิจโดยทั่วไป แม้ว่าวัน ‘เศรษฐกิจร้อนแดง’ จะสิ้นสุดลง แต่การฟื้นตัวอย่างนุ่มนวลหรือการเติบโตที่ไม่รุนแรงของตลาดสหรัฐฯ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อการเริ่มต้นทั้งหมดเหมือนกัน โชคไม่ดีที่ความเสี่ยงของภาวะถดถอยในปี 2023 ดูเหมือนจะเพิ่มขึ้น แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในถังความน่าจะเป็น 25–50%

หมายเหตุ: ฉันไม่ต้องการได้ยินบริษัทเมล็ดพันธุ์บ่นเกี่ยวกับ “ตลาด” คุณเพิ่งแสดงสำรับที่บอกว่า TAM ของคุณมีลูกค้า 10,000 ราย ถ้าคุณหา 10, 20, 30 ไม่เจอใน 12-24 เดือน นั่นไม่ใช่ตลาด นั่นคือคุณ

B. หมวดหมู่จะสร้างผลลัพธ์เริ่มต้นมากกว่า $5b+ หลายรายการ หรือกลับไปสู่ผู้ชนะเพียงคนเดียว $1–5b ส่วนใหญ่หรือไม่

ไม่กี่ไตรมาสหลัง CEO ของการเริ่มต้นที่คึกคัก และฉันกำลัง DM’ing เกี่ยวกับสถานะของตลาด เขาและฉันเติบโตขึ้นมาในโลกที่การประเมินมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์นั้นหายาก และคุณคิดว่าตลาดส่วนใหญ่เป็นผู้ชนะได้มากที่สุด แต่เราเห็นนักลงทุนเอกชนเร่งให้บริษัทต่างๆ – และผ่านไปแล้ว – เกณฑ์ 1 พันล้านดอลลาร์ และการประเมินมูลค่าเหล่านี้จำนวนมากเติบโตยิ่งขึ้นไปอีกในตลาดสาธารณะ ดูเหมือนว่าผลลัพธ์จะยิ่งใหญ่กว่าที่เราคาดไว้ และแต่ละประเภทธุรกิจสามารถสร้างผู้ชนะรายใหญ่ได้หลายคน เนื่องจากขนาดของตลาด การเข้าถึงทั่วโลกที่มหาศาล และอื่นๆ ในการถอดความ เขาพูดโดยพื้นฐานว่านี่คือ “สิ่งที่ดูเหมือนว่าเมื่อ ‘ซอฟต์แวร์กินโลก’ หรือสิ่งต่างๆ นั้นร้อนเกินไป”

เมื่อมองย้อนกลับไปในตอนนี้ มันง่ายที่จะยืนยันว่าเป็นเพียงอย่างหลัง แต่ฉันมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าทั้งคู่เป็นความจริง มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ และตอนนี้ก็กลับมาเป็นปกติแล้ว เราลืมไปว่า ‘ปกติ’ ยังคงเป็นการเคลื่อนไหวที่รวดเร็วในการเชื่อมต่อ บริการ และการช้อปปิ้งออนไลน์ ที่ไม่เปลี่ยนแปลง ในเวลาเดียวกัน แบ็คออฟฟิศของ SMB/SMEs ได้เริ่มใช้ SaaS’ify ในอัตราที่เพิ่มขึ้น และพวกเขาจะไม่กลับไปเช่นกัน

ถ้าฉันคิดผิดและตลาดมีขนาดเล็กกว่าที่ฉันคิด และทวีคูณของบริษัทเหล่านี้ยังคงถูกบีบอัด เราจะเห็นการออกน้อยกว่า $5b+ สิ่งนี้จะนำเรากลับไปสู่รูปแบบเงินทุนเชิงเส้นมากขึ้น โดยที่เปอร์เซ็นต์ความเป็นเจ้าของสำหรับนักลงทุนมีความสำคัญ และมีรอบการเติบโตส่วนตัวน้อยลงที่การประเมินมูลค่า $1b -> $5b -> $10b+ ผลลัพธ์ $ 1b ดึงเงินทุนบางส่วนที่มีขนาดเล็กกว่าและต้น, กลางและมีความเป็นเจ้าของหนัก, หรือระยะหลังและการรับประกันภัยเป็น 2.5 เท่า ผลลัพธ์มูลค่า $10b+ ป้อน *ทุกคน* บนโต๊ะและความเชื่อโดยรวมว่าสตาร์ทอัพจำนวนมากพิเศษสามารถไปถึงและบดบังความสำเร็จครั้งสำคัญนี้ได้ผลักดันให้เกิดการลงทุนแบบโมเมนตัมอย่างมากในปี 2562-2564 ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ที่น้อยลงหมายถึงเงินทุนส่วนตัวในระยะสุดท้ายน้อยลงและผลตอบแทนจากกฎหมายว่าด้วยอำนาจอย่างต่อเนื่องในหมู่กองทุนร่วมทุนที่ดีที่สุด

หมายเหตุ: การเรียกกองทุนเฮดจ์/ครอสโอเวอร์ว่า “นักท่องเที่ยว” เป็นความเข้าใจผิดเกี่ยวกับรูปแบบของพวกเขา พวกเขาไม่ใช่นักท่องเที่ยว พวกเขาเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยหลายแห่ง: บ้านในเมือง บ้านบนภูเขา และบ้านริมชายหาด พวกเขาอาศัยอยู่ในบ้านแต่ละหลังตามฤดูกาลและความรู้สึก นั่นคือพวกเขาลงทุนในภาคเอกชนที่มีการเติบโตสูง (กิจการ) การเติบโตที่มีผลกำไรส่วนตัว (PE แบบดั้งเดิมมากขึ้น) และตลาดสาธารณะ และพวกเขานำเงินทุนมาสู่แต่ละตลาดเหล่านี้ (และนำมาจากที่อื่น) ตามความเสี่ยง/ผลตอบแทน ขณะนี้มีหุ้นในตลาดสาธารณะจำนวนมากที่ดูน่าสนใจเมื่อเทียบกับสตาร์ทอัพเอกชน พวกเขาไม่ใช่นักท่องเที่ยว พวกเขาเป็นนักเพิ่มประสิทธิภาพ


ตกลง นั่นคือสิ่งที่ฉันเชื่อในระดับมหภาค คำถามสองข้อที่จะมีผลกระทบมากที่สุดต่อสตาร์ทอัพและการลงทุนในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และอาจจะเกิดขึ้นในช่วงที่เหลือของทศวรรษนี้

50+ คำแนะนำฟรีสำหรับการเริ่มต้น HR, การสรรหา, ความเป็นผู้นำ ++

เราเขียนสิ่งเหล่านี้สำหรับผู้ก่อตั้งพอร์ตโฟลิโอของเรา แต่ต้องการให้ทุกคนมี

เมื่อเราเริ่มต้นกองทุนร่วมลงทุน Homebrew หนึ่งในเป้าหมายของเราคือการช่วยให้ธุรกิจสตาร์ทอัพเติบโต พูดง่ายๆ ก็คือ ไม่ใช่แค่ได้ส่วนแบ่งของเรา การเขียนสิ่งที่เราพิจารณาว่าเป็น ‘แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด’ และแบ่งปันกับชุมชนผู้ก่อตั้งในวงกว้างคือความพยายามที่จะดำเนินชีวิตตามค่านิยมเหล่านี้

ขอบคุณ Beth Scheer หัวหน้าฝ่าย Talent และทีมงานที่ Coda (บริษัทพอร์ตโฟลิโอที่พัฒนาสิ่งที่เอกสารสามารถทำได้) เราได้อัปเดตและจัดรูปแบบ คู่มือมากกว่า 50 รายการใหม่ รวมถึงหัวข้อต่างๆ เช่น:

วิธีประเมินเรซูเม่

นโยบายต่อต้านการเลือกปฏิบัติ การล่วงละเมิด การตอบโต้ และการกลั่นแกล้ง

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจ้างงานทางไกล

เราจะเขียนคู่มือใหม่ต่อไปและอัปเดตคู่มือปัจจุบันตามความสนใจและข้อเสนอแนะของคุณ คุณสามารถหาเราได้ที่ twitter @homebrew และอีเมลของเราอยู่ใน เว็บไซต์ Homebrew

ในตลาดนี้ เป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับ “ลองก่อนตัดสินใจซื้อ” ร่วมกัน

เหตุใดสมาร์ทสตาร์ทอัพบางรายจึงวางโครงการ (แบบชำระเงิน) ก่อนข้อเสนอการจ้างงาน

80–90% ของสตาร์ทอัพไม่ควรทำตามคำแนะนำที่ฉันกำลังจะให้ แต่บริษัทเหล่านี้ควรลงทุนทรัพยากรเพื่อปรับปรุงการจ้างงานผ่านขั้นตอน/การจัดหาผู้สมัคร กระบวนการสัมภาษณ์ เสนอการสื่อสาร/การเจรจาต่อรอง และประสบการณ์การปิดบัญชี อย่างน้อย A- ในพื้นที่เหล่านั้นจะทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณ

แต่สำหรับพวกคุณที่เหลือ ฉันจะแนะนำว่าเป็นเวลาที่ดีที่จะนำการทดลอง ‘ลองก่อนตัดสินใจซื้อ’ มาใช้เพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครเรียนรู้เกี่ยวกับคุณและคุณเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ใช่ผ่านกระดานชนวนการสัมภาษณ์ แต่ผ่านการทำงานร่วมกันจริง . ใช่ ฉันกำลังพูดถึงโครงการจ่ายระยะสั้นตั้งแต่สองสามวันจนถึงสองสามสัปดาห์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ฉันเชื่อว่าแม้สิ่งนี้จะมีความเสี่ยงสูง แต่ก็ช่วยให้การสร้างทีมผู้ก่อตั้งมีความคมชัดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณจ้างคนที่คุณไม่เคยทำงานด้วยมาก่อน

เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันเขียนบางสิ่งในปี 2012 เกี่ยวกับการทำมากกว่าการสัมภาษณ์โดยทั่วไป ในหัวข้อที่คล้ายกัน ลองก่อนตัดสินใจซื้อ: ทำไมคนฉลาดและบริษัทที่ชาญฉลาดถึงเลิกสัมภาษณ์ :

เมื่อเป็นเรื่องบังเอิญ สองครั้งคือแนวโน้ม? ฉันได้ยินเกี่ยวกับคนที่มีความสามารถมากขึ้นเรื่อยๆ และมองหาบริษัทสตาร์ทอัพที่เลิกสัมภาษณ์ในฐานะผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายในการจ้างงาน และเลือกที่จะ “ลองก่อนตัดสินใจซื้อ” แทน หากจัดโครงสร้างในลักษณะที่ชัดเจนและให้เกียรติ ก็สมเหตุสมผลดีและยังสามารถใช้เพื่อกระตุ้นผู้สมัครที่เฉยเมยมากขึ้น

ตัวอย่างล่าสุดบางส่วน:

สตาร์ทอัพไล่ตามผู้บริหารจากบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่ ผลประโยชน์ร่วมกัน แต่ผู้บริหารเพียง ไม่สามารถ. ทำ. การตัดสินใจครั้งสุดท้ายที่จะออกจากสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย บริษัทเสนอให้นำเขาเป็นที่ปรึกษาเพื่อให้พวกเขาได้รู้จักกันก่อน

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดบอกสตาร์ทอัพว่าแทนที่จะคุยเรื่องงานเต็มเวลา เธอต้องการเลือกโครงการเฉพาะที่เธอสามารถทำงานให้พวกเขาได้ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า และถ้าผ่านไปได้ด้วยดี ให้เริ่มการสนทนาที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับงาน

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์รู้จักผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นในระยะหลังค่อนข้างดี เขามีแนวคิดในการขยายสายผลิตภัณฑ์และจะร่วมงานกับบริษัทหากเขาสามารถเป็นผู้นำในความพยายามนี้ วิศวกรและนักออกแบบจากบริษัททำงานร่วมกับเขาเพื่อสร้างการสาธิต เมื่อเสร็จแล้ว คณะผู้บริหารและคณะกรรมการจะพิจารณาและตัดสินใจ

ข้อเสียบางประการของกระบวนการประเภทนี้:

มันกึ่งตั้งครรภ์ ไม่มีใครมีความมุ่งมั่นจริงๆ แต่พวกเขากำลังพยายามทำให้ตัวเองตกหลุมรัก

ผู้สมัครอาจถูกแย่งชิงโดยข้อเสนออื่นหรือในทำนองเดียวกัน บริษัท สามารถตัดสินใจจ้างคนอื่นหรือไปในทิศทางอื่น

ผู้สมัครต้องการความมั่นคงในการทำงานหากพวกเขาจะเลิกจ้างงานในปัจจุบัน

ฉันรู้ว่าผู้รับเหมามักถูกขอให้ทำงานเต็มเวลากับลูกค้า มีตัวอย่างอื่นๆ ที่คุณเห็นว่า “ลองก่อนตัดสินใจซื้อไหม” ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือพนักงาน คุณจะสบายใจกับการจัดการเหล่านี้หรือไม่

เมื่อมองย้อนกลับไปหลังจากทศวรรษของการเริ่มต้นธุรกิจ ฉันยังคงชื่นชอบแนวทางเหล่านี้ ฉันขอเน้นว่าควรจ่ายงานโครงการ – อย่าขอให้ผู้สมัครทำงานฟรีในนามของคุณ และการจัดโครงสร้างควรมีวิวัฒนาการโดยสมบูรณ์ตามขนาดของบริษัท ลักษณะบทบาท และอื่นๆ แต่ในสถานการณ์ที่ถูกต้อง ไม่ใช่เพียงวิธีสำหรับบริษัทที่จะทำให้แน่ใจว่ามันเหมาะสมกับพวกเขา แต่เป็นโอกาสอย่างยิ่งที่จะได้เลือกประเภทของผู้สมัครที่จะไม่กระโดดไปสู่การเริ่มต้นของคุณโดยไม่มีความเชื่อมั่นในระดับที่สูงขึ้น

ฉันรู้สึกว่าคนบางคนจะไม่เห็นด้วยกับฉันโดยสิ้นเชิงในเรื่องนี้ ¯\_(ツ)_/¯

หากคุณกำลังสัมภาษณ์กับบริษัทสตาร์ทอัพ ต่อไปนี้คือคำถามสามข้อที่จะถามนักลงทุนของพวกเขา

ฉันได้พูดคุยกับพนักงานที่มีศักยภาพหลายร้อยคน ส่วนใหญ่ไม่ถามทุกอย่างที่พวกเขาสามารถ

วันก่อน ฉันกำลังนั่งอยู่ในสวนสาธารณะในนิวยอร์กซิตี้ พูดคุยกับวิศวกรอาวุโสที่ได้รับข้อเสนอจากบริษัทสตาร์ทอัพในระยะแรกๆ ที่เราให้การสนับสนุน คำถามของเขาเกี่ยวกับฉันค่อนข้างครอบคลุม — พยายามทำความเข้าใจเหตุผลในการลงทุนของเรา รับมุมมองของ VC เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องทำให้สำเร็จสำหรับการจัดหาเงินทุนครั้งต่อไป และที่สำคัญที่สุดคือการตรวจสอบคุณลักษณะทางวัฒนธรรมที่สำคัญบางอย่างซึ่งมีความสำคัญต่อเขา สองวันต่อมาเขายอมรับข้อเสนอที่จะเข้าร่วม!

ฉันเคยเขียนมาก่อนเกี่ยวกับความ สุขที่ได้มีส่วนร่วมในกระบวนการจ้างงาน และวิธีที่ฉันพยายามทำให้เรื่องนี้เกี่ยวกับ ผู้สมัครที่คัดเลือกบริษัท ไม่ใช่ในทาง กลับกัน ผู้สมัครที่ฉันกล่าวถึงข้างต้นทำอีกอย่างหนึ่ง ซึ่งฉันมักจะจ้างเมื่อกล่าวถึงบุคคลหรือทำงานอย่างขยันขันแข็งในบริษัท ปิดท้ายด้วยปลายเปิด “มีอะไรที่ฉันไม่ได้ถามแต่ควรมีไหม” (การใช้ถ้อยคำอีกแบบหนึ่งเมื่อพยายามจะฉลาดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมหนึ่งๆ “ถ้าคุณกำลังทำความขยันของนักลงทุนในบริษัทนี้ คุณจะถามคำถามอะไรที่ฉันล้มเหลวในการหยิบขึ้นมา?”)

ฉันหยุดครู่หนึ่งและวิ่งผ่านสิ่งที่วิศวกร *ถาม* ถามด้วยวาจา เพื่อให้แน่ใจว่าเราทั้งคู่เข้าใจตรงกัน จากนั้นฉันแนะนำว่ามีคำถามสามข้อที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับเขาซึ่งเขาไม่ได้ถาม แต่ฉันจะเสนอและตอบ

  1. มีการขัดสีที่บริษัทหรือไม่?

แน่นอนว่ายิ่งบริษัทใหญ่ขึ้นและมีอายุมากขึ้น คำถามนี้ยิ่งต้องได้รับการปรับให้เจาะจงมากขึ้นเท่านั้น แต่สำหรับสตาร์ทอัพรุ่นใหม่ (เช่น มีคนอายุต่ำกว่า 20 คน) เริ่มต้นเพียงแค่ “มีใครเหลืออยู่บ้าง” และดูว่านักลงทุนพูดอะไร คุณจะได้เรียนรู้ว่ามีช่วงเปลี่ยนผ่านหรือไม่ และไม่ว่าจะ ‘เสียใจ’ หรือ ‘ไม่เสียใจ’ มันจะส่องแสงเกี่ยวกับปรัชญาการจ้างงานของพวกเขา ความรวดเร็วในการแก้ไขข้อผิดพลาดของความเหมาะสม (ถ้ามี) และอื่นๆ

2. เมื่อพวกเขาเพิ่ม Series A [หรืออะไรก็ตามในรอบสุดท้ายของพวกเขา] VCs ใด ๆ ผ่านหรือไม่และถ้าเป็นเช่นนั้นด้วยเหตุผลอะไร

ที่นี่คุณสามารถเข้าใจได้ว่าการแข่งขันและความต้องการเงินทุนของพวกเขามีมากหรือไม่ และชุมชนการลงทุนพูดผ่านเลนส์เดียวกันหรือไม่ หรือว่าเป็นข้อตกลงแบบโพลาไรซ์กับบริษัทต่างๆ ที่ผ่านด้วยเหตุผลที่คล้ายคลึงกัน (หรือต่างกัน) นี่คือมุมมอง “ภายนอก” ของสิ่งที่การเริ่มต้นต้องการเพื่อให้บรรลุ ในขณะที่คำถามที่คล้ายกันของทีมผู้บริหารควรให้มุมมอง “จากภายใน” แก่คุณ

3. คุณคิดว่า CEO คนปัจจุบันสามารถ ‘ไปไกลได้’ หรือไม่

แม้ว่าวงจรชีวิตของบริษัทจะยังค่อนข้างเร็ว แต่คุณสามารถเข้าใจได้ว่านักลงทุนรายแรกๆ คาดการณ์ว่าไม่ใช่แค่ความสามารถในปัจจุบันของ CEO เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเติบโตและวุฒิภาวะด้วย

คุณจะสังเกตเห็นว่าฉันไม่ได้รวมคำถามพื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับรายละเอียดทางการเงินของบริษัทไว้ที่นี่ ความเห็นของฉันคือผู้ก่อตั้งควรเป็นคนแบ่งปันข้อมูลเฉพาะของบริษัท และฉันเชื่อว่าพวกเขาทำเช่นนั้นด้วยความรับผิดชอบ ฉันไม่ต้องการที่จะขัดแย้งกับสิ่งที่พวกเขาพูดอย่างผิดพลาดเพราะพวกเขาใกล้ชิดกับตัวเลขในแต่ละวันมากขึ้น ข้อยกเว้นประการหนึ่งคือ ถ้าการเริ่มต้นที่ฉันเป็นตัวแทนมีเงินสดในมือน้อยกว่า 9-12 เดือน ฉันต้องสามารถถ่ายทอดโปรไฟล์ความเสี่ยงให้กับผู้สมัครได้อย่างเพียงพอ และแบ่งปันมุมมองของฉันว่าเงินทุนจะไปได้อย่างไร จากมุมมองของฉัน การนำสมาชิกในทีมมาร่วมทีมนั้นไม่มีความรับผิดชอบหากพวกเขาไม่รู้ว่าบริษัทจะต้องระดมทุนในไตรมาสที่จะมาถึง ไม่ว่าพวกเขาจะถามโดยตรงหรือไม่ก็ตาม ผู้สมัครหลายคนยอมรับความเสี่ยงนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทไปได้ดีและคนวงในต้องการเพิ่มเงินโดยไม่คำนึงถึง

ห้าโพสต์บล็อกที่ยอดเยี่ยมที่ฉันพบในสัปดาห์นี้

ความรักที่เหนียวแน่น การประชุมอย่างมีประสิทธิภาพ การผลิตสินค้าที่สร้างอารมณ์ และอื่นๆ

เที่ยวบินข้ามประเทศเป็นเวลาที่ดีในการติดตามจดหมายข่าวและฟีดที่ยังไม่ได้อ่าน สัปดาห์นี้ มีหลายอย่างที่ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณ

  1. ระดับการประชุม

Levels เป็นบริษัทด้านสุขภาพสำหรับผู้บริโภคที่เน้นเรื่องการตรวจวัดระดับน้ำตาลในเลือด และดำเนินการด้วยความตั้งใจอย่างยิ่ง ส่วนใหญ่เป็นแบบอะซิงโครนัสและอยู่ห่างไกลจากสิ่งที่ฉันเข้าใจโดยสิ้นเชิง Levels เผยแพร่วิธีการทำงานมากมาย และคู่มือการประชุมข้างต้นเป็นภาพรวมที่ดีของการคิดอย่างเป็นระบบ ไม่ใช่ทั้งหมดว่าจะเหมาะสมกับองค์กรของคุณ แต่จะสร้างแนวคิดบางอย่างได้อย่างแน่นอน

2. Tough Love โดย Jared Hecht (ผู้ร่วมก่อตั้ง Fundera และ GroupMe)

Jared เป็นผู้ประกอบการ NYC ที่มีพรสวรรค์จริงๆ ซึ่งเพิ่งเริ่มเขียนบล็อกมากขึ้น ‘Tough Love’ เป็นเรื่องเกี่ยวกับความสามารถในการให้คำติชม โดยเฉพาะในฐานะนักลงทุน ดังที่จาเร็ดตั้งข้อสังเกตว่า

“สิ่งที่น่าแปลกก็คือการปกปิดความจริงนั้นตรงกันข้ามกับการเป็นมิตรกับผู้ก่อตั้ง มีตลาดสำหรับผู้ที่สามารถทำสิ่งนี้ได้ดีเป็นพิเศษ เป็นสิ่งที่ฉันพยายามทำเมื่อลงทุนในบริษัทและทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้ง และเพื่อความสุขของฉัน ไม่ใช่แค่ฉันเท่านั้นที่ชื่นชม “การพูดจริง” ผู้ประกอบการกระหายมัน พวกเขาอาจเกลียดมันในขณะนี้เพราะมันสามารถทำร้ายอัตตา แต่มันสะท้อน เมื่อพูดถึงการสร้างบริษัท ฉันต้องการร่วมงานกับคนที่บอกว่ามันเป็นอย่างไรและไม่กลัวที่จะทำร้ายความรู้สึกของฉันมากกว่าคนที่ให้ความสำคัญกับการถูกชอบ จากประสบการณ์ของผม ความรักที่หนักหนาสาหัสที่สุดที่ผมได้ใกล้ชิดและชื่นชมมากที่สุดคือความรัก”

อ่านโพสต์ทั้งหมดและสมัครรับจดหมายข่าวของเขา

3. การ มองในแง่ดีกำหนดความเป็นจริง โดย Scale.ai CEO/ผู้ร่วมก่อตั้ง Alexandr Wang

ข้อดีอย่างหนึ่งในการทำงานในบริษัทคุณภาพสูงคือการทำความเข้าใจว่า การดำเนินการ ที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นอย่างไร ในโพสต์นี้ Alexandr พูดถึงตอนที่เขารู้สึกแบบนั้นครั้งแรกใน Scale.ai เขาสื่อสารกับทีมอย่างไร และปรัชญาของเขาในการรักษาไว้ แผนผังองค์กรและ KPI ไม่มากนัก แต่มีการกำหนดเป้าหมายและการมองในแง่ดี

4. การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อความรู้สึก โดย The Browser Company

ทีมงานที่เฉียบคมอย่างไม่น่าเชื่อที่ทำในสิ่งที่ชื่อบริษัทแนะนำ นั่นคือการสร้างเว็บเบราว์เซอร์ที่ทันสมัย มีความทะเยอทะยานใช่ไหม? ทีมงานมาจากความสำเร็จของ web2 ที่แตกต่างกันมากมาย (และอื่น ๆ ) และพวกเขาได้หลีกเลี่ยงวิธีการดั้งเดิมในการวัดความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การยิงเพื่อเป้าหมายที่เป็นตัวเลขในฐานะทิศเหนือจริงเท่านั้น แต่ยังให้อารมณ์อีกด้วย เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันได้รับเมื่อสองสามปีก่อนในโพสต์ของตัวเอง เรากำลังเรียกใช้ Web 2018 ด้วย Web 2008 Dashboards และนั่นคือปัญหา ดังนั้นแน่นอนว่าฉันไม่พอใจกับสิ่งที่พวกเขาพยายาม และยังเป็นนักลงทุนส่วนบุคคล ดังนั้น สกินในเกม

5. การใช้ Burn Multiple กับโมเดลธุรกิจ Marketplace โดย Jeff Fluhr (Craft Ventures)

เจฟฟ์ปรับเปลี่ยนแนวคิด SaaS ‘Burn Multiple’ ของ SaaS ของ David Sachs สำหรับธุรกิจตลาดกลาง ฉันพบว่าการวิเคราะห์ประเภทนี้น่าสนใจจริง ๆ และมันบังคับให้คุณให้เหตุผลว่าทำไมคุณถึงเป็นคนคิดบวก ถ้าคุณไม่ติดตามการแบ่งส่วนของพวกเขา ไม่ได้หมายความว่าถูกต้อง 100% แต่ถูกต้องตามทิศทางอย่างแน่นอน และเจฟฟ์เพิ่งนำข้อตกลงที่เราเข้าร่วม ดังนั้นฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นการแสดงนี้ในบริษัทนั้น

ไปเลย 5 สิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านบนเครื่องบินในสัปดาห์นี้🙂