Pitch Deck Teardown: เด็ค A ซีรี่ส์ A มูลค่า 9.8 ล้านเหรียญของ Helu.io

คุณรู้ไหมว่าความเจ็บปวดมหาศาลที่ =sum() ไม่ส่องแสงคืออะไร? การรายงานทางการเงิน การวางแผนและการวิเคราะห์ ฉันมักจะพูดไปเรื่อย (และซ้ำแล้วซ้ำเล่า) เกี่ยว กับสตาร์ทอัพที่ไม่ได้รับข้อมูลทางการเงินและแผนการดำเนินงานที่ถูกต้องในเด็คเริ่มต้นของพวกเขา ดังนั้น … ฉันจะไม่โกหก ฉันเลือกสตาร์ทอัพชาวออสเตรีย Helu.io ซึ่งทำเงินได้ 9.8 ล้านยูโร กรกฎาคม ด้วย ความหวังว่าบริษัทที่มุ่งเน้นเฉพาะ FP&A (นั่นคือ “การวางแผนและการวิเคราะห์ทางการเงิน” สำหรับผู้ที่ไม่เข้าใจศัพท์แสงทางการเงิน) สามารถแสดงให้พวกเราที่เหลือเห็นว่าควรทำอย่างไร


เรากำลังมองหาสำรับสำนวนการขายที่ไม่ซ้ำใครมากกว่าที่จะฉีกทิ้ง ดังนั้นหากคุณต้องการส่งเด็คของคุณเอง ให้ ทำ ดังนี้


สไลด์ในสำรับนี้

เมื่อ Helu ส่งเด็คมา ก็ทำเช่นนั้นโดยสังเกตว่าข้อมูลรายได้และเศรษฐกิจต่อหน่วยถูกลบออก

ในโลกที่ฉันเห็นผลิตภัณฑ์ก่อนการผลิต บริษัทที่มีรายได้ล่วงหน้าหมุนความฝันของการครอบงำตลาดโลก สไลด์ 10 ถือว่าค่อนข้างป้องกัน

สิ่งที่ควรค่าแก่การสังเกตด้วย (เพราะว่าตามจริงแล้ว ฉันต้องใช้ Google และฉันจะช่วยคุณประหยัดการค้นหาใน Google หรือสองครั้ง) คำว่า ” DACH ” ย่อมาจากอะไร เพราะมันปรากฏในสไลด์ด้านล่าง D คือ Deutschland — อันนั้นง่าย A สำหรับ Österreich (ออสเตรีย) และ CH สำหรับ … สวิตเซอร์แลนด์ DACH เป็นคำที่ใช้กันโดยทั่วไปสำหรับกลุ่มประเทศต่างๆ ในยุโรปที่มีภาษาเยอรมันเป็น Sprachraum หรืออีกนัยหนึ่ง ที่ซึ่งภาษาเยอรมันเป็นภาษาพูดเป็นส่วนใหญ่

  1. ฝาครอบสไลด์
  2. “Helu มีไว้สำหรับ CFO สิ่งที่ Personio มีไว้สำหรับ HR” — สไลด์โอกาสทางการตลาด
  3. “ความเจ็บปวดของ CFO คือ Excel” — ปัญหาสไลด์
  4. “ลาก่อนแผ่นงาน Excel” — สไลด์โซลูชัน
  5. “แนวทางของเรามีเอกลักษณ์และแตกต่าง” — สไลด์ผลิตภัณฑ์
  6. “การรายงานทางการเงินอัตโนมัติ: เรียลไทม์ในขั้นตอนเดียว” — สไลด์การนำเสนอคุณค่า
  7. “การวิเคราะห์การทำงานร่วมกัน” – การนำเสนอคุณค่าสไลด์
  8. “จัดการกับตลาด B2B SaaS มูลค่า 1 หมื่นล้านทั่วโลก” — TAM slide
  9. “ตลาดหลายพันล้านใน DACH เพียงอย่างเดียว” — SAM slide
  10. “ข้อมูลจำเพาะของตลาด DACH” — SOM slide
  11. “ตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครใน DACH” — คูน้ำ/สไลด์ความได้เปรียบในการแข่งขัน
  12. “การรวมข้อมูลอัตโนมัติของ Helu” — สไลด์ผลิตภัณฑ์
  13. “ลูกค้าทั่วไปของ Helu” — โปรไฟล์ลูกค้าสไลด์
  14. “ทีมระดับท็อปบาก” — สไลด์ทีม
  15. “ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนและที่ปรึกษาที่แข็งแกร่ง” — สไลด์นักลงทุนและที่ปรึกษา
  16. ปิดสไลด์

สามสิ่งที่รัก

โดยรวมแล้ว สไลด์เดอร์ของ Helu นั้นดูแปลก ๆ เล็กน้อยเมื่อมองผ่านตาของ Silicon Valley การมีชุดสไลด์ภาษาอังกฤษที่เน้นไปที่ประเทศที่พูดภาษาเยอรมันโดยไม่ต้องพูดอะไรเกี่ยวกับแผนการขยายภาษาอังกฤษจริงๆ นั้นเป็นเรื่องที่ไม่แน่นอน ยังมีบางสิ่งที่โดดเด่นที่ขาดหายไปจากชุดสไลด์นี้ — แต่ฉันกำลังก้าวไปข้างหน้า ก่อนอื่นเรามาดูสิ่งที่ใช้ได้ผลดีกันก่อน

ข้อเสนอมูลค่าที่มั่นคง

สำหรับผู้ก่อตั้งที่ทำงานในพื้นที่ที่อยู่ภายในทีมเบสบอลเพียงเล็กน้อย อาจเป็นการดึงดูดใจให้อธิบายมากว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรได้บ้าง ความจริงก็คือนักลงทุนไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร ไม่เชิง. สิ่งที่พวกเขาสนใจคือการที่ลูกค้ามีความสุขพอที่จะกลับมาอีกเรื่อยๆ และเพื่อให้เรื่องราวผ่านพ้นไป คุณต้องอธิบายว่าลูกค้าได้อะไรจากมัน คุณทำได้โดยการแบ่งปันผลประโยชน์หรือคุณค่า ทีม Helu ทำได้ดีในสองสไลด์:

[สไลด์ 6] ส่วนที่ 1 ของการนำเสนอคุณค่า เครดิตภาพ : Helu

ในสไลด์ 6 ทีมงานจะแสดงภาพหน้าจอคู่หนึ่งของผลิตภัณฑ์ โดยตัดให้ละเอียดระหว่างการอธิบายคุณลักษณะและประโยชน์ต่างๆ ถ้าพวกเขากำลังพยายามขายผลิตภัณฑ์นี้ให้ ฉัน ในฐานะคนที่ทำธุรกิจของตัวเอง ฉันอยากจะเห็นประโยชน์ที่ได้รับมากขึ้น แต่ก็ไม่ใช่ พวกเขา “ขาย” หุ้นในบริษัทให้กับนักลงทุนสถาบันซึ่ง มีแนวโน้มที่จะมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการรายงานทางการเงิน

[สไลด์ 7] ส่วนที่ 2 ของการนำเสนอคุณค่า เครดิตภาพ : Helu

ส่วนที่สองของค่า prop อาร์กิวเมนต์มีความเหมือนกันมากกว่า แต่ช่วยเน้นจุดแข็งของแพ็คเกจซอฟต์แวร์ ที่สำคัญที่สุด ฉันสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อข้อกังวลด้านปฏิบัติการอย่างไร คุณต้องเจาะลึก จำลอง และวิเคราะห์สถานการณ์ต่างๆ แพ็คเกจนี้ครอบคลุมคุณ แน่นอนว่า Excel สามารถทำได้ แต่ขอให้โชคดีในการรีเซ็ตโมเดลเป็นสถานะก่อนสถานการณ์จำลอง

ตอนนี้สไลด์เหล่านี้ยังไม่ใช่สแลมดังค์ที่สมบูรณ์ ฉันจะรักความสม่ำเสมอมากขึ้น ในสไลด์ 7 สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยทางด้านซ้ายมีตัวพิมพ์ใหญ่ และส่วนที่เหลือจะเริ่มต้นด้วยตัวพิมพ์เล็ก สไลด์ปัดพลิกระหว่างการใช้ “&” และ “และ” เพื่อผูกสิ่งต่าง ๆ เข้าด้วยกัน แต่โดยรวมแล้วพวกเขาทำเคล็ดลับ

แสดงเงินให้ฉันดู และรับเงินของฉัน

[สไลด์ 12] รับเงินของฉันไป ฉันต้องการผลิตภัณฑ์นี้ตั้งแต่ฉันเริ่มบริษัทแรกของฉัน เครดิตภาพ : Helu

ฉันเป็นคนเนิร์ด Excel/Google ชีต และโดยทั่วไปแล้วฉันคิดว่านักลงทุนจำนวนมาก การนำเข้าข้อมูลและทำให้ทันสมัยอยู่เสมอนั้นยากอย่างยิ่ง และความลับเล็กๆ น้อยๆ ที่น่าเกลียดก็คือ พวกเราหลายคนกำลังทำงานกับสแนปชอตของข้อมูล สแนปชอตเหล่านี้อาจได้รับการอัปเดตหรือไม่ก็ได้ ทำงานทั้งหมดกับข้อมูลเล็กน้อยหรือไม่? ฉันสงสัยว่าสแนปชอตส่วนใหญ่ไม่ได้รับการอัปเดต นั่นหมายความว่าคุณกำลังทำการตัดสินใจทางการเงินอย่างมีกลยุทธ์ครั้งใหญ่โดยอิงจากข้อมูลที่ล้าสมัย ไม่ต้องใช้ MBA เพื่อตระหนักว่านั่นไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินธุรกิจ สไลด์นี้ทำให้ฉันตื่นเต้นมากจริงๆ และข้อมูลในตัวฉันที่เกินบรรยายจริงๆ ก็อยากจะเห็นว่าสิ่งนี้เป็นอย่างไรในชีวิตจริง เป็นเรื่องยากที่สไลด์ทั้งชุดจะทำให้ฉันรู้จักหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด และ ทำให้ฉันต้องการเล่นกับแบบจำลองทางการเงิน

ฉันคิดว่าสไลด์นี้เก่ง มันแสดงให้เห็นพลังของเครื่องมือของ Helu ในลักษณะที่ช่วยให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญมาก ฉันจะไม่แปลกใจเลยถ้านักลงทุนขอให้สตาร์ทอัพอย่างน้อยหนึ่งบริษัทลองใช้เครื่องมือของ Helu สำหรับการสร้างแบบจำลองทางการเงินและการรายงาน พวกเขาตกอยู่ที่ศูนย์กลางของเป้าสำหรับผลิตภัณฑ์ และถ้ามันทำงานได้ดีและดูเหมือนว่ามันอาจจะเป็นชัยชนะที่ชัดเจน ตัวสไลด์เองนั้นเรียบง่ายและเรียบง่าย แต่ถ้าฉันหรี่หู ฉันจะได้ยินผู้ก่อตั้งส่งเสียงพร้อมตัวอย่างหนึ่งหรือสองตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้ทรงพลังเพียงใด

คูเมืองที่ยอดเยี่ยม

[สไลด์ 10] เมื่อคุณตั้งหลักในตลาด DACH ได้แล้ว คุณก็เป็นสีทอง เครดิตภาพ : Helu

ตกลง ดังนั้นสไลด์นี้จึงเป็นหนึ่งในสไลด์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดในเด็คนี้ เรากำลังพูดถึงสามสิ่งที่ฉันชอบ ในส่วนนี้เราจะพูดถึงเรื่องนั้น แต่การเตือนสปอยเลอร์: สไลด์นี้กำลังกลับมาอีกครั้งในส่วน “สามสิ่งที่ควรปรับปรุง” ด้านล่าง หากคุณเคยอ่านการฉีกขาดของดาดฟ้าในสนามมาบ้างแล้ว นี่เป็นโอกาสที่จะทำแบบฝึกหัด: สไลด์นี้มีอะไรผิดปกติ ใช่ มันมีคำศัพท์มากเกินไป แต่นั่นไม่ใช่ปัญหา — ดูว่าคุณจะคิดออกไหม!

สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับสไลด์นี้คือมันวาดภาพว่าเมื่อ Helu ตั้งหลักอย่างมั่นคงในตลาดนี้ มันจะไม่มีใครเทียบได้ และฉันสงสัยว่า 10 ล้านเหรียญและผลิตภัณฑ์ที่เป็นของแข็งจะช่วยในเรื่องนี้ จะไม่มีการแข่งขันจากต่างประเทศเร็ว ๆ นี้เนื่องจากมี “ระบบบัญชีและภาษีที่ซับซ้อนที่สุดในโลก” ฉันแน่ใจว่ามีคนจาก Internal Revenue Service อ่านข้อความนั้นและจะเริ่มรู้สึกว่ามีการแข่งขันกันเล็กน้อย แต่ฉันซื้อว่ามีแนวโน้มว่าจะเป็นแนวกฎและข้อบังคับที่ค่อนข้างพิเศษ

ด้วยการบิดเพิ่มเติม: German Mittelstand เป็นพลังอันทรงพลังที่ควรคำนึงถึง เหล่านี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กแต่มีประสิทธิภาพหลายพันแห่งที่ยากจะจินตนาการได้ในประเทศอื่น ในสหรัฐอเมริกา บริษัทขนาดเล็กมักจะถูกรีดเข้าสู่บริษัทที่ใหญ่ขึ้น ตามที่บริษัทชี้ให้เห็น 99.5% ของบริษัททั้งหมด และ 97.5% ของผู้ส่งออกทั้งหมดจัดอยู่ในหมวด SME นั่นเป็นภูมิทัศน์ที่ธุรกิจ SaaS ระหว่างประเทศส่วนใหญ่ไม่รู้จริงๆ ว่าต้องทำอย่างไร ความรู้ในท้องถิ่นและวัฒนธรรมและเครื่องมือสร้างที่ทำงานได้ดีสำหรับกลุ่มย่อยเฉพาะของบริษัทนี้ หมายความว่า Helu อาจจบลงด้วยคูน้ำที่น่าเกรงขาม บริษัทไม่ได้ออกมาพูดตรงๆ ว่านี่คือตลาดที่ “ชนะได้ทั้งหมด” แต่ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขาได้รับ

ในส่วนที่เหลือของการแยกย่อยนี้ เราจะมาดูสามสิ่งที่ Helu สามารถปรับปรุงหรือทำในลักษณะที่ต่างไปจากเดิมได้ ควบคู่ไปกับเด็คระยะพิทช์เต็มของ Helu!

Pitch Deck Teardown: ซีรีส์ A มูลค่า 9.8 ล้านเหรียญของ Helu.io โดย Haje Jan Kamps เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น