Remofirst ระดมเงิน 14.1 ล้านเหรียญเพื่อให้ธุรกิจจ้างแรงงานระยะไกลทั่วโลกราคาถูกลงและง่ายขึ้น

งานทางไกลไม่เคยได้รับการยอมรับหรือกระแสหลักอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้

ทว่าบางธุรกิจยังลังเลที่จะสำรวจทางเลือกในการจ้างคนในประเทศอื่นๆ เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวและมีค่าใช้จ่ายสูง

Nurasyl Serik และ Volodymyr Fedoriv เริ่มต้น Remofirst ในปี 2564 เพื่อเปิดทางเลือกให้กับธุรกิจจำนวนมากขึ้นด้วยข้อเสนอ SaaS ที่พวกเขากล่าวว่าคุ้มค่ากว่า เร็วกว่าและครอบคลุมกว่าที่มีอยู่ในปัจจุบัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเริ่มต้นดังกล่าวช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจ้างคนในกว่า 150 ประเทศ โดยไม่ต้องตั้งหน่วยงานของตนเอง ด้วยการทำหน้าที่เป็น Employer of Record Remofirst ดำเนินการนิติบุคคลนั้นเพื่อจ้างธุรกิจในนามของคนงานและจัดการ “ทุกอย่างที่เกี่ยวกับการจ้างคนในบริษัท” Serik กล่าว ซึ่งรวมถึงการจัดการเงินเดือน ภาษี การจ้างงาน การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการจัดหาอุปกรณ์ทำงาน ตลอดจนช่วยให้ธุรกิจต่างๆ คิดแผนค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ และเสนอการประกันสุขภาพ ทันตกรรม และวิสัยทัศน์

บนกระดาษ พนักงานลงนามในสัญญาจ้างงานกับหน่วยงานในท้องถิ่นของ Remofirst เทียบกับการจ้างงานจริง ซึ่งคิดเป็นประมาณ 90% ของธุรกิจสตาร์ทอัพ ให้บริการโซลูชั่นสำหรับผู้รับเหมา ซึ่งประกอบเป็นธุรกิจส่วนที่เหลือ และปัจจุบันไม่เสียค่าใช้จ่าย แม้ว่าอาจมีการเปลี่ยนแปลงในไม่ช้า

Remofirst เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนแก่ธุรกิจโดยเริ่มต้นที่ $199 ขึ้นไปตามจำนวนและประเทศ Serik ชี้ให้เห็นว่าทุกประเทศมีต้นทุนการดำเนินงานที่แตกต่างกัน

“มีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 20,000 ถึง 80,00 ดอลลาร์ในการจัดตั้งนิติบุคคล จากนั้นบริษัทต่างๆ ยังต้องจ้างนักบัญชี ทนายความ และผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลเพื่อรักษาความสัมพันธ์” เขากล่าวกับ TechCrunch “คุณต้องมีเงิน x ในประเทศใดประเทศหนึ่ง และปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับของท้องถิ่นทั้งหมด ความซับซ้อนนั้นเพิ่มเวลาที่ต้องใช้”

ในเดือนมกราคมปี 2021 ทั้งคู่ระดมเงินล่วงหน้าจำนวน 275,000 ดอลลาร์จากนักลงทุน angel และจากนั้นก็จัดการขยายบริษัทให้มีรายรับมากกว่าเจ็ดหลักในขณะที่กระแสเงินสดเป็นไปในเชิงบวก โดยไม่มีลูกค้าปั่นป่วน ในเวลาน้อยกว่า 12 เดือน การดำเนินการ. แม้ว่า Remofirst จะเน้นไปที่ SMB เป็นหลัก แต่บริษัทยังทำงานร่วมกับองค์กรต่างๆ และรวมถึงบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 บางแห่งด้วยจากลูกค้าด้วยเช่นกัน

Serik กล่าวว่า “บริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ห่างไกลออกไป และบางบริษัทก็ไม่สามารถจ่ายได้” “เราเชื่อว่าเรากำลังเพิ่ม TAM โดยอนุญาตให้บริษัทต่างๆ ไปไกลมากขึ้น”

Remofirst สร้างความแตกต่างจากการเอาท์ซอร์ส โดยบอกว่าแทนที่จะรับผิดชอบในการค้นหาและจัดการพนักงานและงานผู้ดูแลระบบทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง การเริ่มต้นมีโครงสร้างพื้นฐานที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจ้างงานได้ทั่วโลก

ปลายปีที่แล้ว การเริ่มต้นเริ่มกระบวนการระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์ มีพนักงานห้าคนในขณะนั้นและใช้เงินเป็นศูนย์ในการทำการตลาด

กระบวนการในการระดมทุนรอบเมล็ดพันธุ์นั้นนำทุนมา 14.1 ล้านดอลลาร์ในรอบที่ปิดในเดือนกุมภาพันธ์ Mouro Capital และ QED Investors ร่วมเป็นผู้นำด้านการเงิน ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมจาก Counterpart Ventures

ตั้งแต่นั้นมา Remofirst — ปฏิบัติการแบบซ่อนตัว — มีพนักงานเพิ่มขึ้นถึง 40 คน เนื่องจากเน้นที่การเติบโต กระแสเงินสดจึงไม่เป็นบวกอีกต่อไป อย่างไรก็ตาม Serik กล่าวว่ารายรับของบริษัทเพิ่มขึ้น 11 เท่าเมื่อเทียบปีต่อปี

Remofirst ดำเนินการในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่นมากขึ้นซึ่งรวมถึง Deel และ Atlas ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ได้ระดมทุนหลายร้อยล้าน ตัวอย่างเช่น Deel เริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นไปที่ผู้รับเหมา และล่าสุด มีมูลค่า 12 พันล้าน ดอลลาร์ Atlas เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ระดมทุนได้ 200 ล้านดอลลาร์ ในการระดมทุนรอบล่าสุด ผู้เล่นรายใหญ่อีกรายในพื้นที่คือ Remote เพิ่ง เลิก จ้างพนักงาน 100 คนหลังจากถูก ประเมินมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์ ในเดือนเมษายน แต่ Remofirst ไม่ได้ถูกขัดขวางจากคู่แข่งรายใหญ่ ซึ่งรวมถึงผู้ให้บริการรายเก่าและสตาร์ทอัพรายใหม่กว่า

Serik บอกกับ TechCrunch ว่า “ผู้ให้บริการรายเดิมไม่ได้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากนักและมีราคาแพงมาก” “และเมื่อเราเริ่มต้น คู่แข่งของเราบางคนก็ระดมเงินได้มหาศาล ดังนั้นจึงค่อนข้างยากสำหรับเรา เพราะมีบริษัทที่ได้รับทุนสนับสนุนอย่างดีเหล่านี้ดำเนินงานอยู่ในพื้นที่”

เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง บริษัทได้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและได้ยินเสมอว่าต้นทุนเป็นอุปสรรค — ว่ามี “วิธีแก้ปัญหาที่ดีอยู่ข้างนอกแต่มีต้นทุนที่จำกัด”

“ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่จะทำให้แน่ใจว่าเราสามารถให้บริการนี้มีราคาไม่แพงมาก” Serik กล่าว “เราตั้งเป้าที่จะทำให้แน่ใจว่ามันเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพและเศรษฐกิจต่อหน่วยนั้นดี แต่ในขณะเดียวกันก็สามารถเสนอราคาที่ดีกว่าใครในตลาด 2 เท่าถึง 3 เท่า” มีแผนจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ในปลายปีนี้ซึ่ง Serik อ้างว่าจะทำให้ข้อเสนอมีราคาไม่แพงมากขึ้น

Remofirst ยังตั้งเป้าที่จะเสนอผู้จัดการบัญชีเฉพาะให้กับลูกค้าทุกคน “การก้าวไปสู่ระดับโลกเป็นประสบการณ์ที่น่ากลัว” Serik กล่าว “การมีจุดติดต่อนั้นตั้งแต่วันแรกมีความสำคัญมาก”

โดยธรรมชาติแล้ว นักลงทุนของ Remofirst มักจะเชื่อมั่นในศักยภาพของบริษัท Manuel Silva Martínez หุ้นส่วนทั่วไปของ Mouro Capital บอกกับ TechCrunch ว่า “ความชัดเจนของการประเมินการแข่งขันของ [Remofirst] และความเร็วในการดำเนินการนั้นโดดเด่นในพื้นที่ที่มีการเติบโตแต่เต็มไปด้วยผู้คน”

เขากล่าวเสริมว่า: “Remofirst โดดเด่นในเรื่องความสามารถในการใช้การซ้อนทับแบบดิจิทัลกับปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริงในรูปแบบที่เบา”

Yusuf Özdalga หุ้นส่วนของ QED Investors กล่าวว่าบริษัทของเขาถูกดึงดูดเข้าสู่ Remofirst หลังจากเรียนรู้ว่าสามารถบรรลุผลสำเร็จได้มากเพียงใดด้วยเงินทุนภายนอก “น้อยมาก”

“เราชอบสิ่งนั้นในตัวผู้ก่อตั้ง” เขาบอก TechCrunch “พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ โดยเพิ่มรายได้มากกว่าเจ็ดหลัก ถึงจุดคุ้มทุน ทั้งหมดนี้มีเงินทุนเพียงเล็กน้อย มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถทำสิ่งนี้ได้ และบริษัทที่มักจะมีตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้ก่อตั้งที่ยอดเยี่ยม หรือทั้งสองอย่าง”

จดหมายข่าว Fintech รายสัปดาห์ของฉัน The Interchange เปิดตัวเมื่อวันที่ 1 พฤษภาคม! ลงทะเบียน ที่นี่ เพื่อรับมันในกล่องจดหมายของคุณ

Remofirst ระดมทุน 14.1 ล้านดอลลาร์เพื่อให้ธุรกิจจ้างพนักงานระยะไกลทั่วโลกราคาถูกและง่ายขึ้น โดย Mary Ann Azevedo ที่เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น