VC Ann Miura-Ko ต้องการช่วยนักเรียนจำนวนมากขึ้นตอบคำถาม: แนวคิดนี้ใหญ่พอไหม

อาจมีคนโต้แย้งว่า Floodgate ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนในขั้นเริ่มต้นของ Bay Area เจาะเกินน้ำหนักของมัน บริษัทอายุประมาณ 15 ปีรายนี้มีทรัพย์สินภายใต้การบริหารประมาณ 500 ล้านดอลลาร์ รวมถึงกองทุน 150 ล้านดอลลาร์ที่ปิดตัวไปอย่างเงียบๆ ในเดือนมกราคม และลงทุนใหม่เพียงไม่กี่ครั้งในแต่ละปี ทว่าด้วยการลงทุนใน Okta, Lyft และ Starkware ซึ่งมีมูลค่า 8 พันล้านดอลลาร์ ในเดือนพฤษภาคม แนวทางที่เข้มข้นดูเหมือนจะได้ผลดี

การเขียนเช็คเพียงเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่เฟื่องฟู อาจพิสูจน์ได้ว่าน่าหงุดหงิดสำหรับนักลงทุนบางคน แต่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้บังคับให้ ทีมเล็กๆ ของ Floodgate จัดเรียงสนามเป็นพันๆ สนาม และระบุสนามที่คิดว่ามีศักยภาพมากที่สุด ตอนนี้ ผู้ร่วมก่อตั้ง Ann Miura-Ko และ Tyler Whittle ซึ่งเป็นพนักงานอาวุโสของบริษัท ได้พัฒนาโปรแกรมใหม่เพื่อช่วยให้ทีมนักศึกษาพัฒนาความเข้าใจในทำนองเดียวกันว่าแนวคิดใหญ่ๆ เป็นอย่างไร และเหตุใดแนวคิดส่วนใหญ่จึงไม่ใช่แนวคิดที่ยิ่งใหญ่

โปรแกรมที่เรียกว่า Reactor เป็นการรวมหลักสูตรจากชั้นเรียนที่ Miura-Ko สอนที่ Stanford School of Engineering และประกอบด้วยสององค์ประกอบ – ชุดการบรรยายก่อนฤดูร้อนและตัวเร่งความเร็วภาคฤดูร้อน อันที่จริง ในฤดูร้อนที่ผ่านมา 10 ทีมปรากฏตัวที่สำนักงานของ Floodgate เป็นเวลา 10 สัปดาห์เพื่อสร้างและทดสอบสตาร์ทอัพ และในบางกรณี ก็ต้องละทิ้งมันทั้งหมด

หากต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม และรับฟังมุมมองปัจจุบันของ Miura-Ko เกี่ยวกับฉากเริ่มต้นของ Seed-stage ในตอนนี้ เราได้พูดคุยกับเธอเมื่อต้นสัปดาห์นี้ แชทของเราได้รับการแก้ไขเล็กน้อยสำหรับความยาว

TC: ฤดูร้อนนี้ คุณได้เชิญนักเรียนจำนวนมากให้ทำงานเกี่ยวกับแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจกับคุณที่ Bay Area คุณกำลังบ่มเพาะบริษัทร่วมกัน? สิ่งทั้งหมดทำงานอย่างไร

AM: เราไปชุมชนช่างก่อสร้างที่เราสร้างขึ้นเมื่อปีก่อน และไปที่โรงเรียนวิศวกรรมของ [Stanford] [ที่ฉันสอน] และไปที่แผนก CS ของมหาวิทยาลัยหลายแห่งแล้วพูดว่า ‘เฮ้ ถ้าคุณสนใจ ในการเป็นผู้ก่อตั้งในอนาคต และคุณเป็นผู้สร้างที่ยอดเยี่ยม เราก็สนใจที่จะพูดคุยกับคุณ’ ข้อความหลักคือ: ‘เราไม่ต้องการให้คุณมีความคิดที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ เราแค่ต้องการให้คุณเป็นผู้สร้างที่น่าทึ่งและมีความอยากรู้อยากเห็นอย่างเหลือเชื่อ’ ส่วนหนึ่ง [นั่นเป็นเพราะ] คุณต้องสามารถสร้างได้อย่างรวดเร็วและทิ้งผลิตภัณฑ์ [บางครั้ง] แต่คุณต้องสงสัยเกี่ยวกับประวัติของอุตสาหกรรมที่คุณกำลังทำงานอยู่ด้วย .

จุดมุ่งหมายคือการช่วยให้พวกเขาระบุความคิดที่ยิ่งใหญ่ คำจำกัดความของแนวคิดใหญ่ของคุณคืออะไร และคุณจะรู้ได้อย่างไรเมื่อเห็นมัน

ฉันมารู้ว่ามีธุรกิจสองประเภทที่สามารถกลายเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้จริงๆ หนึ่งคือ: คุณมีแนวคิด และคนส่วนใหญ่เข้าใจแนวคิดนี้แล้ว แต่คุณก็ทำได้ดีกว่าในเชิงปฏิบัติ ดังนั้นคุณจึงดำเนินการกับคนอื่นๆ สิ่งที่ฉันตระหนักคือในฐานะนักลงทุนเมล็ดพันธุ์ เราไม่มีข้อได้เปรียบในการลงทุนในบริษัทเหล่านั้น เพราะเราไม่เห็นการดำเนินงานมากพอที่จะรู้ว่าใครเป็นผู้ดำเนินการสตาร์ทอัพประเภทนั้นได้ดีที่สุด ดังนั้นเมื่อผู้ก่อตั้งได้ยินว่า ‘[คุณ] ต้องการแรงฉุดอีกเล็กน้อยก่อนที่เราจะตัดสินใจ’ นั่นเป็นไปได้มากที่สุดเพราะคุณกำลังดำเนินธุรกิจที่เน้นการดำเนินงานมากกว่า เมื่อเทียบกับประเภทที่สอง ซึ่งฉันเชื่อว่าเน้นที่ข้อมูลเชิงลึก

ธุรกิจที่นำโดยข้อมูลเชิงลึกนั้นจริงๆ แล้วเกี่ยวกับการระบุสิ่งที่เราเรียกว่าจุดเปลี่ยนเว้า ซึ่งมีองค์ประกอบไม่กี่อย่าง ประการแรก มีเหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงบางอย่างเกิดขึ้น อาจเป็นเรื่องทางเทคนิค – CRISPR ถูกประดิษฐ์ขึ้น – หรือเหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบเช่นการอนุญาตให้ใช้ telemedicine ข้ามรัฐหรืออาจเป็นสังคม สิ่งที่คนส่วนใหญ่พูดถึงตอนนี้คือการทำงานจากที่บ้าน

เหตุการณ์การเปลี่ยนแปลงทำให้คุณลักษณะใหม่เกิดขึ้นได้ หรือทำให้ผลิตภัณฑ์มีราคาถูกลงหรือเร็วขึ้นได้ หรือคุณอาจมีรูปแบบธุรกิจที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงก็ได้ [ตัวอย่าง] คุณอนุญาติให้ใช้งานกับต้องจ่ายเงินเป็นรายเดือน หรือในทางกลับกัน หรือระบบนิเวศทางธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปโดยพื้นฐาน

เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น หากคุณสามารถผูกมันไว้ [จุดเปลี่ยนนั้นและเปลี่ยนเหตุการณ์เป็น] ‘นี่จะทำให้เกิดการดึงพื้นฐานและการนำผลิตภัณฑ์ของฉันไปใช้ในอีกสองถึงสามปีข้างหน้า’ ตอนนี้ คุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้แล้ว นักลงทุนควรเป็น [เงินทุน] [และ] นั่นคือสิ่งที่เรากำลังมองหาจริงๆ เพื่อให้นักเรียนของเราคิดออก

คุณกำลังให้ทุนแก่นักเรียนเหล่านี้หรือไม่?

ใช่. เรากำลังเขียนเช็คจำนวน 50,000 เหรียญสหรัฐฯ ให้กับบริษัททั้งหมด จากนั้นกลุ่มบริษัทก็จะพูดว่า ‘เราจะไม่ทำเช่นนี้อีกต่อไป’ และในกรณีนั้นให้ปิดร้าน [แต่] เรามีบริษัทสองแห่งที่ [กำลังกังวล] กับการลงทุนจากเรา และอีกบริษัทหนึ่งที่อาจใช้การลงทุนเพิ่มเติมจริง ๆ และอีกบริษัทหนึ่งที่ [อยู่แล้ว] ลงทุนจากภายนอก ดังนั้นเราจึงมีบริษัทสี่แห่งที่ดำเนินการอย่างต่อเนื่องจากทั้งหมด 10 แห่ง

เงินเดิมพัน 50,000 ดอลลาร์นั้นซื้อคุณได้เท่าไหร่?

เรายังคงแก้ไขเรื่องนี้ในปีหน้า ดังนั้นฉันไม่ต้องการที่จะปักหมุดในสิ่งที่เรากำลังจะทำ แต่เป็นบันทึกที่ปลอดภัย จากนั้นสำหรับการจัดหาเงินทุนที่ตามมา จะครอบคลุมในแง่ของสิ่งที่บุคคลต้องการและ [มันผูกติดอยู่กับ] เมื่อ เราลงทุนในบริษัทนั้น ดังนั้นมันจึงมีขอบเขตในการประเมินมูลค่าด้วยเช่นกัน

สี่ใน 10 เป็นอัตราการโจมตีที่ค่อนข้างดี นักเรียนเหล่านี้มาจากสแตนฟอร์ดเป็นหลักหรือไม่

สิ่งที่ยอดเยี่ยมมากเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ เรามีนักเรียนสแตนฟอร์ด แต่เรามีนักเรียนจากมหาวิทยาลัยเท็กซัส กับนักเรียนคนอื่นจากเยล เพนน์ และมหาวิทยาลัยเท็กซัส ดังนั้นจึงครอบคลุมมหาวิทยาลัยต่างๆ มากมาย . . และเรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้พยายามขยายไปสู่มหาวิทยาลัยต่างๆ ให้ได้มากที่สุด สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งที่เราได้เรียนรู้คือนักเรียนของ Stanford นั้นมีความรู้ด้านธุรกิจสตาร์ทอัพเป็นอย่างดี ข้อดีของการมีนักเรียนสแตนฟอร์ดในเครือข่ายนี้คือการที่นักเรียนสแตนฟอร์ดของเราดึงนักเรียนคนอื่นๆ เข้าสู่เครือข่ายที่นักเรียนสแตนฟอร์ดโชคดีมากที่มี

ฉันจำได้ว่าได้พูดคุยกับนักเรียนสแตนฟอร์ดวัย 19 ปี ซึ่งอาจจะเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ซึ่งบอกว่าเขารู้สึกกดดันที่จะเป็นผู้ก่อตั้งเนื่องจากวัฒนธรรมที่โรงเรียน สิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับคุณหรือไม่?

ใช่. นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันตั้งใจออกแบบมันจริงๆ เพื่อให้คุณมีทางออก ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องตระหนักว่าไม่ใช่ทุกคนที่ควรจะเป็นผู้ก่อตั้ง และที่จริงแล้ว ในความสัมพันธ์ที่ฉันมีกับนักเรียนของฉัน ฉันจะบอกนักเรียนบางคนที่ฉันรู้จักเป็นอย่างดีว่า ‘คุณมีทักษะที่น่าทึ่งเหล่านี้ ซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและไม่พบในหลายๆ คนว่าคุณควรไปที่บริษัทขนาดใหญ่ ; คุณจะได้รับผลกระทบมากมายที่นั่น’ ฉันจะแนะนำนักเรียนโดยตรงว่าอย่าเป็นผู้ก่อตั้ง [เพราะ] เป็นความปรารถนาเฉพาะเจาะจงหรือ [ต้องการ] ทักษะเฉพาะดังกล่าวในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งจากมุมมองส่วนตัวของฉันเอง มันไม่ควรมีสำหรับทุกคน

ฉันเห็นด้วยกับคุณ. ฉันคิดว่ามีแรงผลักดันที่สำคัญสำหรับผู้ที่มีเทคนิค [และ] สำหรับผู้ที่มีความคิดที่ดีที่จะมุ่งไปในทิศทางนั้น แต่ความหวังของฉันคือการที่ให้พวกเขาเปิดเผยแบบนี้จริงๆ พวกเขาสามารถทราบได้ว่ามีผู้ก่อตั้งอยู่ภายในหรือไม่

ด้วยความอยากรู้ Floodgate ใช้หน่วยสอดแนมหรือไม่?

เราไม่มีโปรแกรมลูกเสือ ฉันเดาว่าเครือข่ายเพื่อนและครอบครัวและผู้ก่อตั้งของเราเป็นหน่วยสอดแนมของเราในทางเทคนิค แต่เราไม่มีโครงการทางการเงินแบบที่หลายคนทำ ฉันมีเครือข่ายประเภท ‘ผู้ไม่มีส่วนร่วม’ ที่ฉันพบปะด้วยเป็นประจำ — เหล่านี้เป็นนักลงทุนจากเทวดาและนักลงทุนในกองทุนขนาดเล็ก — และสิ่งที่เราทำคือเราจะแบ่งปันบริษัทที่น่าสนใจสามหรือสี่แห่งที่เราได้พิจารณา ในช่วงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา แล้วเราก็แบ่งปันกันว่าจะขยันแค่ไหน และถ้าท่านอื่นสนใจดูบริษัทเราเชิญเข้ามาครับ

ค่อนข้างเกี่ยวข้อง Y Combinator เพิ่งสรุปวันสาธิตล่าสุด ในฐานะนักลงทุนเมล็ดพันธุ์ คุณติดตาม YC อย่างใกล้ชิดหรือไม่? คุณคิดอย่างไรกับองค์กรที่เป็นอยู่ในปัจจุบันนี้?

ฉันคิดว่าพวกเขาให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ก่อตั้ง และฉันคิดว่าผู้ที่ต้องการได้รับการเปิดเผยจะได้รับ [มัน] ฉันมีความเคารพอย่างมากต่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเสนอและชุมชนที่พวกเขาเสนอ และวิธีที่จะเปิดใช้งานการระดมทุนอันเป็นผลมาจากสิ่งนั้น

สำหรับฉัน มันเป็นเพียงแพลตฟอร์มที่ยากต่อการมีส่วนร่วม หากฉันลงทุนเพียงปีละสองถึงห้าครั้ง ถูกขอให้ตรวจสอบด้วยบันทึกย่อ SAFE ว่าถ้าฉันลงนามคืนนี้ คุณรู้ไหม เป็นการประเมินมูลค่าหนึ่ง และถ้าฉันลงนามในวันพรุ่งนี้ ก็จะอยู่ที่อีก [ ผู้ก่อตั้ง] ไม่รู้จักฉันจริงๆด้วยซ้ำ แต่พวกเขายินดีที่จะเซ็นสัญญากับฉัน เหมือนกับว่าไม่มีสิ่งใดที่รู้สึกถูกต้องเลย ดังนั้นคนที่ฉันมีส่วนร่วมด้วยคือผู้ก่อตั้งจริงๆ ที่ฉันรู้จักแม้กระทั่งก่อนพวกเขาจะเข้าสู่ YC

แต่ฉันเห็นว่าทำไมผู้ก่อตั้งถึงชอบมัน และฉันคิดว่ามีงานมากมายที่พวกเขาใส่ลงไปในผลิตภัณฑ์ และฉันจะไม่นับ YC ออกมา ฉันรู้ทุกปี บางคนบอกว่าชั้นเรียนใหญ่เกินไป และทุกอย่างก็เจือจางและมีราคาแพงเกินไป แต่คุณรู้ไหมว่าในทุกกลุ่ม จะมีการโจมตีแบบหนีตายหนึ่งหรือสองครั้ง

VC Ann Miura-Ko ต้องการช่วยนักเรียนจำนวนมากขึ้นตอบคำถาม: แนวคิดนี้ใหญ่พอไหม โดย Connie Loizos เผยแพร่ครั้งแรกบน TechCrunch

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น