2021 ในการทบทวน

2021 ในการทบทวน

ปี 2564 เป็นปีที่น่าทึ่งแต่ก็แปลก

ด้านหนึ่ง เป็นปีที่ดีที่สุดที่ฉันเคยมี ฉันมีลูก แต่งงานแล้ว ขายธุรกิจที่แล้ว ย้ายไปอยู่เมืองใหม่ ขยายธุรกิจใหม่เป็น 5 คนเต็มเวลา ช่วยถ่ายทำ The Darkness วิดีโอล่าสุดของพวกเขา (!)…

ในทางกลับกัน ฉันพยายามอย่างมากกับการเล่นกลกับทารกแรกเกิดและทำธุรกิจ ตัดสินใจเลือกที่ไม่ดีต่อสุขภาพหลายอย่าง และรู้สึกโดดเดี่ยวมากกว่าที่เคย

แต่ขอเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น…

ปีใน 1 นาที

เริ่มต้นปีด้วย BOOM

เมื่อวันที่ 26 มกราคม เวลาเที่ยงคืนยี่สิบนาที วิกกี้ภรรยาของฉันและฉันยินดีต้อนรับสู่โลกลูกหัวปีของเรา: ลีโอนาร์โด จอร์จ

ฉันไม่สามารถเริ่มอธิบายอารมณ์ทั้งหมดที่ฉันรู้สึกในระหว่างและหลังคลอดได้ แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันเป็นช่วงเวลาที่เหลือเชื่อ น่ากลัว และมีความสุขที่สุดในชีวิตของฉันอย่างไม่ต้องสงสัย

ลีโอเป็นแหล่งที่มาของความสุขหลักของฉันในปีที่แล้ว ทุกครั้งที่ฉันมองเขา ฉันก็แค่ยิ้ม ฉันไม่เคยเข้าใจคนที่พูดว่าการเป็นพ่อจะเปลี่ยนทุกสิ่ง ตอนนี้ฉันทำ

2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน

ในเดือนกุมภาพันธ์ ฉันได้ตัดสินใจ ขายธุรกิจเดิม ReferralHero เพื่อมุ่งเน้นไปที่ SparkLoop แบบเต็มเวลา

เมื่อมองย้อนกลับไป การตัดสินใจครั้งนี้เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง โดยการสละเวลาและพลังงานทางจิต ฉันสามารถมุ่งความสนใจไปที่ SparkLoop ได้ทั้งหมด และช่วยให้คู่หูของฉัน Louis ขยายธุรกิจเป็น 5 คนเต็มเวลา

ในเดือนกรกฎาคม เราได้ตัดสินใจเลื่อนงานแต่งงานเป็นครั้งที่สาม (!) แต่ครั้งนี้ด้วยเหตุผลที่ดี… เราพบว่าเรากำลังจะมีลูกคนที่สอง 🙂

จากสถานการณ์ปัจจุบัน เราตัดสินใจแต่งงานอย่างถูกกฎหมาย ไม่ใช่งานแต่งงานที่เราใฝ่ฝัน แต่มันพิเศษมากในแบบของตัวเอง

วิกกี้กับฉันแต่งงานกันอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 23 กันยายน พ.ศ. 2564 ในเมืองคอร์นวอลล์ เมืองอิงกลาด ต่อหน้าครอบครัวที่ใกล้ชิดที่สุดของเรา นั่นคือ พ่อแม่ของเธอ แม่ของฉัน ลีโอ ลูกชายของเรา และลูน่า สุนัขของเรา

มันเป็นวันที่รุ่งโรจน์

2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน

ในเดือนตุลาคม ฉันช่วยเพื่อนของฉัน Alberto ถ่ายวิดีโอสำหรับเพลงล่าสุดของ The Darkness ” Jussy’s Girl ” การสนับสนุนที่สำคัญของฉันได้รับการยอมรับด้วย รายการใน IMDb ดูแม่! ฉันโด่งดัง!

2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน
2021 ในการทบทวน

ในเดือนพฤศจิกายน ในที่สุดฉันก็ได้พบกับเพื่อนร่วมทีมในลิสบอนเพื่อล่าถอยทีมแรกของเรา ในที่สุดก็ได้พบปะกับคนที่ฉันทำงานด้วยทุกวันในที่สุด ฉันหวังว่าจะทำสิ่งนี้มากขึ้นในอนาคต

2021 ในการทบทวน

ไฟต่ำ

สิ่งที่ฉันประเมินต่ำไปอย่างสิ้นเชิงคือการทำงาน พลังงาน และเวลาของทารกแรกเกิดต้องการมากเพียงใด หลายสัปดาห์ผ่านไป ฉันนอนไม่หลับ เหนื่อยและหงุดหงิดจนแทบทำอะไรไม่ได้นอกจากเอาชีวิตรอด

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นไม่ดีในบางแง่มุมในชีวิตของฉัน:

  • ฉันออกกำลังกายน้อยกว่าปีก่อนๆ ฉันออกกำลังกายเกือบ 60 ครั้งตลอดทั้งปี
  • คนที่เครียดมีสองประเภท: คนที่ลดน้ำหนักและคนที่น้ำหนักขึ้น ฉันอยู่ในกลุ่มหลัง ในปี 2564 ฉันได้รับ 10 กก. (22 ปอนด์) และลดมวลกล้ามเนื้อลง 8%
  • การรวมกันของการล็อกดาวน์ต่างๆ การย้ายไปยังเมืองใหม่ที่ฉันไม่รู้จักใครเลย และสภาพเซื่องซึมทั่วไปของฉัน หมายความว่าฉันไม่ได้พบผู้คนใหม่ๆ มากมาย
  • ฉันรู้สึกหมดแรงอย่างสร้างสรรค์ ในปี 2564 ฉันแทบไม่ได้เขียนอะไรเลยและอ่านหนังสือเพียงไม่กี่เล่ม ฉันไม่ได้ทำงานด้านใด ๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ ฉัน สนุกกับการทำและช่วยให้มีสติสัมปชัญญะของฉัน
  • ฉันใช้เวลากับโทรศัพท์มากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Twitter

2022

นี่คือเป้าหมายบางส่วนของฉันในปี 2022 โดยไม่เรียงลำดับใดๆ…

  • พบปะผู้คนใหม่ที่น่าสนใจ
    หลายคนที่ดีที่สุดที่ฉันเคยพบในชีวิตของฉันคือการเผชิญหน้าแบบ “สุ่ม” ฉันเชื่อในความบังเอิญ ขยายพื้นผิวของโชค วางเดิมพันเล็กน้อย ด้วยเหตุนั้น ข้าพเจ้าจึงเปิดช่องในปฏิทินให้ใครก็ได้ เป็นคำเชิญยืนสำหรับ กาแฟเสมือนจริง 20 นาที ต้องการคุย?
  • กิจกรรมกลางแจ้งมากขึ้น
    ที่เกี่ยวข้องกับข้างต้น เหตุผลส่วนหนึ่งที่ฉันไม่ได้เจอผู้คนมากมายในปีที่แล้วก็คือฉันไม่ได้ใช้เวลาอยู่ข้างนอกที่ทำงาน/บ้านมากนัก เป้าหมายสำหรับปีหน้าคือการทำกิจกรรมกลางแจ้งให้มากขึ้น
  • เปิดตัวโครงการด้าน
    ปีหน้าฉันต้องการทำงานด้านเดียวหรือสองโครงการ บางคนพบว่าโปรเจ็กต์ด้านข้างเสียสมาธิหรือทำให้เสียสมาธิ สำหรับฉันคือสิ่งที่ตรงกันข้าม: โครงการด้านข้างทำให้ฉันมีสมาธิ วิธีทดลอง และแสดงความคิดสร้างสรรค์ของฉัน
  • ใช้เวลากับลูกๆ มากขึ้น
    ฉันจะได้ตำแหน่ง “พ่อแห่งปี” ได้อย่างไร? 🙂
  • กลับมาฟิตเหมือนเดิม
    ฉันไม่มีความทะเยอทะยานมากที่นี่ เบบี้ #2 กำลังจะมาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และฉันรู้ว่าส่วนที่สองของปี 2022 คงจะยาก แต่เป้าหมายของฉันคือลดน้ำหนัก 7+ กก. และออกกำลังกายมากกว่า 140 ครั้ง
  • เวลาอยู่หน้าจอน้อยลง
    ฉันไม่ไว้ใจตัวเองที่จะไม่ดูโทรศัพท์ เราทุกคนรู้ว่าเราทำอย่างนั้นเมื่อเราเบื่อ แผนคือแฮ็กการเสพติดเวลาอยู่หน้าจอของฉันโดยแทนที่โดปามีนราคาถูกด้วยโดปามีน “ของจริง” เช่น กิจกรรมกลางแจ้ง อ่านหนังสือ ทำงานเกี่ยวกับโครงการเสริม ฯลฯ
  • เขียนมากขึ้น
    อยากกลับไปเขียนอีก เป้าหมายของฉันคือเรียงความคุณภาพสูงหกเรื่องภายในสิ้นปี 2022

วิธีใช้การผกผันเพื่อให้การวางแผนธุรกิจดีขึ้น

วิธีใช้การผกผันเพื่อให้การวางแผนธุรกิจดีขึ้น

การ ผกผัน เป็นหนึ่งในเครื่องมือการคิดที่ทรงพลังที่สุดที่ฉันเคยรวมเข้ากับชีวิต สรุปคือการถามคำถามตรงกันข้าม

ปัญหาจะง่ายขึ้นเมื่อคุณพลิกกลับ

แทนที่จะถามว่าฉันจะทำอะไรได้บ้างเพื่อมีความสุข ฉันพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งที่ทำให้ฉันทุกข์ใจ แทนที่จะถามตัวเองว่าต้องทำอะไรเพื่อบรรลุผลบางอย่าง ฉันถามตัวเองว่าต้องหลีกเลี่ยงอะไร

การใช้การผกผันในการวางแผนธุรกิจ

ในฐานะที่เป็นผู้ดำเนินธุรกิจ เรากำลังวางแผนและวางกลยุทธ์อยู่เสมอ

โดยปกติ เรารู้อยู่แล้วว่าปัญหาคืออะไร (การเติบโตช้า การเลิกราสูง การคงอยู่ต่ำ ฯลฯ) แต่เราล้มเหลวในการค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่เหมาะสม นี่คือจุดที่การผกผันพิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นเครื่องมือที่น่าเกรงขาม

โปรดทราบว่าการผกผันจะไม่ช่วยให้คุณได้ไอเดียหรือกระบวนการสร้างสรรค์ เป็น “เพียง” เครื่องมือเพื่อเป็น แนวทางในการตัดสินใจของคุณ

แทนที่จะถามว่า ” จะเพิ่มโอกาสสำเร็จได้อย่างไร ” ตอนนี้กลับถามตัวเอง ว่า ” จะลดโอกาสล้มเหลวได้อย่างไร ” ดูเหมือนการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่ในความเป็นจริง มันเปลี่ยนความคิดของคุณอย่างมาก

ผมขอยกตัวอย่าง
ลองนึกภาพว่าคุณระบุว่าความปั่นป่วนเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจของคุณ แทนที่จะถามว่า ” จะหยุดลูกค้าทิ้งได้ยังไง ” ให้ถาม ” อะไรจะทำให้ลูกค้าอยากอยู่

เมื่อคุณตอบคำถามสองข้อนี้ คุณจะได้ข้อสรุปสองข้อที่แตกต่างกันอย่างมาก

เมื่อคุณตอบคำถามที่สอง คุณกำลังพยายามระบุสาเหตุของความล้มเหลวในปัจจุบัน เมื่อคุณระบุสาเหตุเหล่านั้นได้แล้ว วิธีแก้ปัญหาก็มักจะชัดเจนเสมอ

เลี่ยงความโง่ง่ายกว่าแสวงหาความฉลาด

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ คุณกำลังมองหาสิ่งใหม่ตามคำจำกัดความ วิธีการทำสิ่งต่างๆ ช่องทางการตลาดใหม่ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ ปัญหาของวิธีนี้คือคุณกำลังถ่ายภาพในที่มืดอย่างแท้จริง และคุณมีแนวโน้มที่จะตกเป็นเหยื่อของ “กลุ่มอาการวัตถุมันวาวใหม่” มากขึ้น

เมื่อคุณมุ่งเน้นที่การลดโอกาสของความล้มเหลว ความคิดของคุณจะอิงจากสมมติฐานน้อยลงและมีพื้นฐานมาจากความเป็นจริงมากกว่า คุณถามคำถามง่ายๆ กับตัวเองว่าอะไรคือสาเหตุที่เป็นไปได้มากที่สุดของความล้มเหลวและพยายามแก้ไขจากจุดนั้น

บางทีประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการใช้การผกผันคือการให้ความชัดเจน

แม้ว่าฉันไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร แต่ฉันก็สามารถกำหนดได้ว่าฉันไม่ต้องการอะไรและหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น ในทำนองเดียวกันในธุรกิจ เรามักไม่รู้ว่าเราต้องทำอะไร แต่เราสามารถกำหนดสิ่งที่เราต้องหลีกเลี่ยงเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวและเพียงแค่ทำอย่างนั้น

ธุรกิจประสบความสำเร็จด้วยการทำสิ่งต่าง ๆ ที่หลากหลาย แต่มักจะล้มเหลวด้วยการทำผิดพลาดแบบเดียวกัน ฉันเชื่อว่าการมุ่งเน้นที่การไม่ล้มเหลว แทนที่จะประสบความสำเร็จ คือวิธีที่ดีที่สุดที่จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

“เป็นเรื่องที่น่าทึ่งมากที่คนอย่างเราได้เปรียบในระยะยาวจากการพยายามไม่โง่อย่างต่อเนื่อง แทนที่จะพยายามทำให้ฉลาดมาก”
— ชาร์ลีมังเกอร์

ฉันขาย ReferralHero

ฉันขาย ReferralHero

เมื่อ 6 สัปดาห์ที่แล้ว ฉันขายธุรกิจที่เคยทำมา 5 ปี

5 ปีเป็นเวลานานสำหรับทุกสิ่ง แต่สำหรับธุรกิจออนไลน์นั้นแทบจะชั่วนิรันดร์

มันเป็นนรกของการนั่ง
เริ่มเป็นโครงการเสริมในขณะที่ทำงานกับสตาร์ทอัพอื่น ฉันเห็นว่าขยายไปถึงลูกค้าหลายพันรายและ $$$ นับล้านที่สร้างขึ้นสำหรับพวกเขา แต่ฉันเกือบยอมแพ้หลายครั้งและมักจะต่อสู้กับความเครียดจากการเป็น Solopreneur

ฉันภูมิใจอย่างมากกับการเดินทางครั้งนี้ ธุรกิจนี้ช่วยให้ฉันเดินทางไปทั่วโลก ซื้อบ้านหลังแรก และกลายเป็นส่วนหนึ่งของตัวตนของฉันไปแล้ว ในหลาย ๆ ด้านทำให้ฉันเป็นคน (และผู้ประกอบการ) ที่ฉันเป็นอยู่ทุกวันนี้

มีคนถาม คำถามสองสามข้อเกี่ยวกับกระบวนการขายธุรกิจ สภาพทางอารมณ์ของฉัน และสิ่งที่ฉันจะทำต่อไป ฉันจึงรวบรวมคำถามที่พบบ่อยที่สุดในรูปแบบคำถามที่พบบ่อย โดยเริ่มจากคำถามยอดนิยม.. .

คุณขาย ReferralHero ได้เท่าไหร่?

ReferralHero ถูกขายเพื่อ… ล้อเล่น ฉันไม่สามารถแชร์แบบสาธารณะได้ ราคาขายถูกปิดผนึกภายใต้ NDA และจะเป็นความลับ 🙂

คุณขายให้ใคร

ฉันเกรงว่านี่คือสิ่งที่ฉันไม่สามารถเปิดเผยได้ ฉันสามารถพูดได้ว่าเจ้าของใหม่เป็นบุคคลที่มีบริษัทอื่นอีก 3 แห่งในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ

ทำไมคุณถึงขายมัน?

เหตุผลสองประการ: ประการแรก หลังจาก 5 ปี ถึงเวลาที่ต้องเดินหน้าต่อไป ประการที่สอง SparkLoop ธุรกิจอื่นของฉัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง) กำลังเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจสองแห่งในเวลาเดียวกันในขณะที่การเล่นกลเด็กแรกเกิดก็มากเกินไป

คุณพยายามขายธุรกิจโดยตรงหรือไม่?

ฉันทำ!

ฉันลงรายชื่อธุรกิจบน MicroAcquire และได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก น่าเสียดายที่ MicroAcquire ไม่มีวิธีในตัวในการกรองการเสียเวลา (ซึ่งเป็นคนส่วนใหญ่) และเนื่องจากฉันไม่มีเวลามาก (ลูกชายของฉันอายุเพียงไม่กี่สัปดาห์) ฉันจึงตัดสินใจไปกับ นายหน้า

คุณขายกับใคร

ธุรกิจนี้ขายผ่าน FE International ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการที่มีชื่อเสียงระดับโลกที่เชี่ยวชาญในธุรกิจ SaaS ฉันได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุม LTV ในลอนดอน (ดำเนินการโดย FE) ในปี 2018 และที่นั่นฉันได้พบกับ Thomas Smale (ซีอีโอ)

กรอไปข้างหน้าสองปี ฉันเริ่มคิดเกี่ยวกับการขายธุรกิจ และ FE เป็นตัวเลือกแรกที่อยู่ในใจ (พูดถึงพลังของเครือข่าย!)

ฉันติดต่อพวกเขาในเดือนมกราคม (2021) และหลังจากแบ่งปันข้อมูลทางการเงินของฉันแล้ว ฉันก็ได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างมืออาชีพในทันที

ขั้นตอนการขายธุรกิจผ่านนายหน้าเป็นอย่างไร?

หลังจากลงนามใน “หนังสือแสดงเจตจำนง” ผมได้รับลิงค์แบบสำรวจอย่างละเอียดที่เจาะลึกทุกแง่มุมของธุรกิจ รวมทั้งแสดงรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมด ช่องทางการตลาด จำนวนลูกค้า การเงิน กองเทคโนโลยี กฎหมาย ฯลฯ เสร็จสิ้น แบบสำรวจอาจใช้เวลาประมาณ 3 ชั่วโมง

พวกเขายังขอให้ฉันส่งใบแจ้งยอดจากธนาคารในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาและเข้าถึงบริการต่างๆ เพื่อยืนยันตัวเลข เช่น รายได้ใน Stripe และปริมาณการใช้งานใน Google Analytics กระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะใช้เวลาประมาณ 10 วัน พวกเขาละเอียดถี่ถ้วนและทุกรายการในช่วง 12 เดือน ที่ ผ่านมาได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด

เมื่อการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะสิ้นสุดลง พวกเขาสร้างหนังสือชี้ชวนทางการตลาดโดยใช้ข้อมูลจากแบบสำรวจ หนังสือชี้ชวนถูกส่งไปยังรายชื่ออีเมลของนักลงทุนที่ผ่านการตรวจสอบเกือบ 100,000 ราย

ผู้คนหลายสิบคนแสดงความสนใจและ FE ได้ตรวจสอบแต่ละคนเพื่อให้แน่ใจว่าฉันได้พูดคุยกับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดเท่านั้น ในตอนท้ายมี 3 ข้อเสนอบนโต๊ะ เห็นได้ชัดว่าดีกว่าคนอื่น แต่ก็ยังไม่ใช่สิ่งที่ฉันต้องการ (ฉันต้องการเงินล่วงหน้ามากขึ้นและการสนับสนุนน้อยลง)

ที่ปรึกษาของฉันที่ FE แนะนำให้ฉันเจรจาเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงขอเงินล่วงหน้าเพิ่ม ผู้ซื้อเป็นกันเองมากและตกลงทันที ทั้งหมดนี้เป็นการเจรจาที่รวดเร็วและราบรื่นมาก

เมื่อเราตกลงเรื่องตัวเลขได้แล้ว เราก็ได้ย้ายไปยังขั้นตอนการตรวจสอบสถานะผู้ซื้อ โดยที่ผู้ซื้อมีเวลา 2 สัปดาห์ในการตรวจสอบข้อมูลทางการเงินทั้งหมดและตรวจสอบว่าทุกอย่างถูกต้อง

หลังจากที่ผู้ซื้อให้ไฟเขียวก็ถึงเวลาแสดง

เราใช้ Escrow.com เพื่อประสานงานการแลกเปลี่ยน: ผู้ซื้อส่งเงินและฉันโอนโดเมน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง) เมื่อฝากเงินและโอนโดเมนแล้ว (อาจใช้เวลาถึง 10 วัน) ฉันเริ่มมอบทรัพย์สินทั้งหมด เช่น ซอร์สโค้ดและรายละเอียดการเข้าสู่ระบบไปยังบริการต่างๆ ให้กับผู้ซื้อ การดำเนินการนี้ใช้เวลาอีก 10 วัน อาจใช้เวลาน้อยกว่านี้มาก แต่ปรากฎว่าการโอนบัญชี Stripe ที่ตั้งค่าไว้กับ บริษัท ในสหราชอาณาจักรไปยัง บริษัท ในสหรัฐอเมริกานั้นเป็นเรื่องที่ลำบากมาก หลังจากทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นและผู้ซื้อมีความสุข Escrow ได้โอนเงินเข้าบัญชีธนาคารของฉัน

ในที่สุดก็ถึงช่วงซ้อม
เป็นเรื่องปกติที่การขายเหล่านี้จะรวมการฝึกอบรมสำหรับผู้ซื้อรายใหม่เป็นเวลาสองสามสัปดาห์ ในกรณีของฉัน สูงสุด 7 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นเวลา 4 สัปดาห์ ฉันลงเอยด้วยการทำน้อยกว่านั้นเพราะผู้ซื้อรู้สึกสบายใจหลังจากผ่านไปเพียงไม่กี่สัปดาห์

คุณจะใช้ FE International อีกครั้งหรือไม่

FE รับค่าคอมมิชชั่น 15% จากราคาขายซึ่งมีความสำคัญ (ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจของคุณอาจมี $$$ หลายหมื่นถึงแสน) แต่สำหรับพวกเขา พวกเขาทำให้กระบวนการทั้งหมดราบรื่นสุดๆ และที่สำคัญที่สุด ดูแลส่วนที่เสียเวลามากที่สุดในการขายธุรกิจ: ติดต่อกับผู้ซื้อที่สนใจ

ฉันสั่งพวกเขาว่าฉันจะไม่สนุกกับการสนทนาที่ต่ำกว่าจำนวนที่กำหนด และพวกเขาตรวจสอบผู้ซื้อแต่ละรายที่สนใจ ส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และตรวจสอบการเงินของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีเงินจริง

ในท้ายที่สุดฉันคุยกับผู้ซื้อที่สนใจเพียง 3 รายเท่านั้น ถ้าคุณไม่มีเวลามากเหมือนฉัน ทำสิ่งนี้เพียงอย่างเดียวก็น่าจะคุ้มกับเงินพรีเมียมที่เรียกเก็บ

(PS: ฉันไม่ได้จ่ายเงินโดย FE International ให้พูดสิ่งนี้ นี่เป็นเรื่องราวที่ตรงไปตรงมาจากประสบการณ์ส่วนตัวของฉัน)

เงื่อนไขการขายคืออะไร?

เงินสดล่วงหน้า 85% และผ่อนชำระอีก 15% ต่อเดือน 12 งวด
การสนับสนุนเจ้าของใหม่เป็นเวลา 4 สัปดาห์ ต่อยอดที่ 7 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

ในช่วง 12 เดือน โดเมนจะถูกเก็บไว้ในเอสโครว์ หากผู้ซื้อไม่ชำระเงินรายเดือน โดเมนจะถูกส่งกลับมาหาฉันโดยอัตโนมัติ ซึ่งถือว่าดีมาก

คุณพอใจกับเงื่อนไขหรือไม่

ฉันไม่ได้กระตือรือร้นมากเกินไปเกี่ยวกับ 12 งวดต่อเดือน แต่ดูเหมือนว่าจะเป็นเรื่องปกติ ผู้ซื้อที่จริงจังน้อยกว่าบางรายเสนอช่วงการสร้างรายได้ที่เชื่อมโยงกับเหตุการณ์สำคัญด้านรายได้ซึ่งฉันไม่สนใจ เท่าที่ข้อตกลง SaaS ดำเนินไป เงื่อนไขของข้อตกลงของฉันก็ไม่ได้แย่เกินไป

การประเมินมูลค่าธุรกิจคำนวณอย่างไร?

FE ใช้แบบจำลองการประเมินค่าที่เป็นกรรมสิทธิ์ จากนั้นทีมงานที่ทำงานด้วยตนเองเพื่อคำนวณผลคูณสำหรับแต่ละธุรกิจโดยอิงจากปัจจัยหลายสิบอย่างเช่น MRR ของคุณ อัตราการเลิกใช้งาน อัตราการเติบโต จำนวนลูกค้า ฯลฯ ตัวคูณของ ReferralHero คำนวณที่ 4x 6 เดือนต่อท้ายของ Seller Discretionary Cashflow (หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดดูบทความนี้ )

คุณเตรียมธุรกิจสำหรับการขายอย่างไร?

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อเตรียมธุรกิจสำหรับการขายคือการทำให้ธุรกิจเป็นอิสระจากคุณมากที่สุดผ่านระบบอัตโนมัติหรือการมอบหมาย ผู้ซื้อหลายรายจะพิจารณาเฉพาะธุรกิจที่มีทีมงานพร้อม (ที่จะคงอยู่หลังการซื้อกิจการ)

โชคดีที่ฉันได้ดำเนินการทางธุรกิจส่วนใหญ่โดยอัตโนมัติในช่วงหลายปีที่ผ่านมา อันที่จริงฉันสามารถใช้เวลาหลายสัปดาห์โดยไม่ต้องดูธุรกิจและทุกอย่างก็ทำงานต่อไป

ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการสนับสนุนลูกค้า ฉันยังคงตอบตั๋วทั้งหมดด้วยตัวเอง เลยจ้างคนมาดูแลตั๋วนั้นวันละ 1 ชั่วโมง

การขายธุรกิจของคุณรู้สึกอย่างไร?

รู้สึก…แปลกๆ

ด้านหนึ่งฉันดีใจที่ได้ขายมัน ฉันแบ่งเวลาและมุ่งเน้นไปที่สองธุรกิจมานานเกินไป ครอบครัวก็สำคัญสำหรับฉันเช่นกัน และฉันอยากเป็นพ่อคนปัจจุบันของลูกชาย

ในทางกลับกัน เป็นเรื่องแปลกที่ไม่ต้องคิดถึงบางสิ่งที่ฉันใช้เวลา 5 ปีที่ผ่านมาเพื่อกังวลเกี่ยวกับทุกวัน

ด้านเงินก็น่าสนใจเช่นกัน แม้ว่าฉันจะไม่ได้ขาย ReferralHero ด้วยจำนวนเงินที่เปลี่ยนแปลงชีวิต แต่ก็ยังเพียงพอที่ไม่ต้องกังวลเรื่องเงินเป็นเวลานาน และสำหรับคนอย่างฉันที่ไม่ได้มาจากครอบครัวที่ร่ำรวย มันก็เหมือนกัน 🙂

สิ่งแรกที่คุณซื้อด้วยเงินคืออะไร?

สิ่งแรกที่ฉันซื้อคือไปเที่ยวพักผ่อนในโรงแรมสปาสุดหรูในช่วงสุดสัปดาห์สำหรับฉันและภรรยา เธอเป็นหุ้นส่วนที่ดีที่สุดที่ผู้ประกอบการสามารถคาดหวังได้ อารมณ์ดีของฉันมีขึ้นและลง ทางออกนี้เป็นของฉันเหมือนกับที่เป็นของเธอ

อะไรตอนนี้?

ในที่สุด ตอนนี้ฉันก็จะสามารถอุทิศเวลาและความสนใจให้กับธุรกิจอื่นของฉันอย่าง SparkLoop ได้ 100% หากคุณต้องการขยายรายชื่ออีเมลให้เร็วขึ้น 20-50% คุณควรลองดู

อะไรต่อไปสำหรับ ReferralHero?

ฉันปล่อยให้ ReferralHero อยู่ในมือที่ดีมาก และฉันมั่นใจอย่างเต็มที่ว่าเจ้าของคนใหม่จะยกระดับขึ้นไปอีก หากคุณเป็นลูกค้าปัจจุบัน คุณไม่จำเป็นต้องกังวลอะไร: ทุกอย่างจะทำงานเหมือนเดิมทุกประการ หากคุณเป็นอีคอมเมิร์ซ ควรดูพื้นที่นี้เพราะสิ่งที่น่าตื่นเต้นกำลังจะเกิดขึ้น… 👀

จุฬา/ควรดา/จะ/พระพุทธเจ้า?

ใช่ มีอย่างอื่นอีกเป็นพันล้านที่ฉันสามารถทำได้ ฉันสามารถจ้างโอเปอเรเตอร์เพื่อดูแลวันต่อวันได้ หรือฉันจะทำทุกอย่างโดยอัตโนมัติและมีความสุขกับผลกำไร

แต่ท้ายที่สุดแล้ว มีเวลาและสถานที่สำหรับทุกสิ่งในชีวิต และเวลาของฉันกับ ReferralHero สิ้นสุดลงแล้ว

เอาล่ะ กลับไปทำงานกันเถอะ

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ปี 2020 ไม่ใช่ปีที่ดีที่สุดของฉันในการอ่าน

ฉันอ่านหนังสือ 12 เล่ม ซึ่งเป็นการก้าวถอยหลังครั้งสำคัญจากปีก่อนหน้า

ในเวลาเดียวกัน ฉันได้ใช้เวลามากขึ้นในการจดบันทึก ไตร่ตรอง และปฏิบัติตามบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วคือสิ่งที่สำคัญจริงๆ

ดังนั้น ไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป นี่คือหนังสือ 5 เล่มที่ฉันชอบและอยากแนะนำให้ทุกคนในปีหน้า (คุณสามารถดู รายการของฉันสำหรับปี 2019 ที่นี่ )

จิตวิทยาของเงิน โดย Morgan Housel

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazonอ่านบันทึกของฉัน – คะแนน: 9 /10

จากอเมซอน:

การลงทุนด้วยเงิน การเงินส่วนบุคคล และการตัดสินใจทางธุรกิจมักจะสอนเป็นสาขาวิชาคณิตศาสตร์ โดยที่ข้อมูลและสูตรต่างๆ จะบอกเราอย่างชัดเจนว่าต้องทำอย่างไร แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง ผู้คนไม่ได้ทำการตัดสินใจทางการเงินบนสเปรดชีต พวกเขาปรุงมันที่โต๊ะอาหารค่ำหรือในห้องประชุมที่ประวัติศาสตร์ส่วนตัว มุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองเกี่ยวกับโลก อัตตา ความภาคภูมิใจ การตลาด และสิ่งจูงใจแปลกๆ มารวมกัน

ฉันตกหลุมรัก บล็อกของ Morgan Housel เมื่อ ต้นปีนี้ และฉันอาจจะอ่านทุกโพสต์ เมื่อหนังสือของเขาออกมาในปลายปีนี้ เป็นการซื้อทันที

จิตวิทยาของเงินเป็นหนังสือที่ดีที่สุดที่ฉันเคยอ่านในปีนี้อย่างไม่ต้องสงสัย
ไม่เหมือนกับหนังสือ “ดั้งเดิม” ส่วนใหญ่เกี่ยวกับเงินและการลงทุนที่เน้นที่แนวโน้มและแฟชั่นล่าสุด หนังสือเล่มนี้เน้นที่สิ่งที่ ไม่เปลี่ยนแปลง นิสัยใจคอที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลงของธรรมชาติของมนุษย์ที่คงเส้นคงวาในทุกวัฒนธรรมและหลายชั่วอายุคน งานเขียนของมอร์แกน เหนือสิ่งอื่นใด ทำให้ฉันเชื่อว่าในชีวิต ควรหลีกเลี่ยงความโง่เขลา ดีกว่าแสวงหาความเฉลียวฉลาด


หายใจออกโดย เท็ด เชียง

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon – คะแนน: 8 /10

จากอเมซอน:

ในการหายใจออก Ted Chiang ต่อสู้กับคำถามที่เก่าแก่ที่สุดในโลก – ธรรมชาติของจักรวาลคืออะไร? การเป็นมนุษย์หมายความว่าอย่างไร? – และสิ่งที่ไม่มีใครคาดคิดมาก่อน และในแต่ละเรื่องราวก็พิสูจน์ให้เห็นว่านิยายวิทยาศาสตร์ที่ซับซ้อนและรอบคอบสามารถยกระดับความงาม ความหมาย และความเห็นอกเห็นใจในระดับใหม่ๆ ได้

อาจเป็นหนังสือไซไฟที่ดีที่สุดที่ฉันเคยอ่าน เทียบเท่ากับ The Foundation ไตรภาค (และฉันได้อ่านนิยายวิทยาศาสตร์มาเยอะมาก) เรื่องสั้นของเชียงมักทำให้ฉันนึกถึงตอนของ Black Mirror แต่ไม่มีจุดหักมุม หายากสำหรับหนังสือที่จะถามคำถามเชิงปรัชญาและหายากกว่าสำหรับหนังสือที่จะทำให้คุณตั้งคำถามกับธรรมชาติของความเป็นจริง เชียงสามารถทำได้โดยใช้การเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมและความขัดแย้งที่น่าเหลือเชื่อ ต้องอ่าน


บทเรียนแห่งประวัติศาสตร์ โดย Will & Ariel Durant

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazonอ่านบันทึกของฉัน – คะแนน: 7 /10

จากอเมซอน:

ในหนังสือที่ให้ความกระจ่างและไตร่ตรองนี้ วิลล์และเอเรียล ดูแรนต์ประสบความสำเร็จในการกลั่นกรองความรู้และประสบการณ์ที่สะสมไว้สำหรับผู้อ่านจากการทำงานห้าทศวรรษของพวกเขาในหนังสือ The Story of Civilization เล่มใหญ่ 11 เล่ม ผลที่ได้คือการสำรวจประวัติศาสตร์ของมนุษย์ เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกอันน่าตื่นตาเกี่ยวกับธรรมชาติของประสบการณ์ของมนุษย์ วิวัฒนาการของอารยธรรม และวัฒนธรรมของมนุษย์ เมื่องานชีวิตเสร็จสิ้นลง พวกเขามองย้อนกลับไปและถามว่าประวัติศาสตร์กล่าวถึงธรรมชาติ ความประพฤติ และโอกาสของมนุษย์อย่างไร แสวงหาชีวิตที่ยิ่งใหญ่ ความคิดที่ยิ่งใหญ่ เหตุการณ์สำคัญในอดีตสำหรับความหมายของ การเดินทางอันยาวนานของมนุษย์ผ่านสงคราม การพิชิต และการสร้างสรรค์ – และสำหรับธีมที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยให้เราเข้าใจยุคสมัยของเรา

ฉันพบว่าผู้เขียนมีความเห็นมากเกินไป แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขามีความสามารถที่ยอดเยี่ยมในการดูประวัติศาสตร์และธรรมชาติของมนุษย์จากมุมมอง 5,000 ฟุต และดึงเอาบทเรียนที่สำคัญที่สุด


อารยะสู่ความตาย: ราคาของความก้าวหน้า โดย คริสโตเฟอร์ ไรอัน

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazonอ่านบันทึกของฉัน – คะแนน: 7 /10

จากอเมซอน:

พวกเราส่วนใหญ่มีหลักฐานโดยสัญชาตญาณว่าโลกกำลังจะแตกสลาย—วันที่แสนอบอุ่นในเดือนธันวาคม การสนทนาแบบเห็นหน้ากันแทนที่ด้วยซอมบี้แบบตัวต่อตัว โลกที่สงครามคงที่ ระบบการเมืองที่วุ่นวาย เราได้ยินมายาคติและการโกหกบ่อยครั้งจนรู้สึกเหมือนเป็นความจริง: อารยธรรมเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมนุษยชาติ ความคืบหน้าปฏิเสธไม่ได้ นับพรของคุณ คุณโชคดีที่ยังมีชีวิตอยู่ที่นี่และเดี๋ยวนี้ บางทีเราก็เป็น บางทีอาจจะไม่ใช่ Civilized to Death ต่อต้านแนวคิดที่ว่าความก้าวหน้านั้นดีโดยเนื้อแท้ โดยอ้างว่า “ความก้าวหน้า” ที่กำหนดอายุของเรานั้นคล้ายคลึงกับโรคที่ลุกลาม

เมื่อสองสามปีที่แล้ว ฉันได้อ่านเรื่อง “The Rational Optimist” ของ Matt Ridley ผู้ซึ่งกล่าวโดยพื้นฐานว่าถึงแม้จะมีข้อเสียอยู่บ้าง ความคืบหน้าโดยรวมก็เป็นสิ่งที่ดีมาก และเราทุกคนควรจะยินดีกับมัน ระหว่างที่โต้เถียงกันเป็นอย่างดี มันทิ้งรสขมในปากของฉันและรู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติ แต่ฉันไม่สามารถพูดอะไรได้ค่อนข้างดี

Civilized to Death เป็นศัตรูตัวฉกาจของ The Rational Optimist แม้ว่าบางครั้งจะมองโลกในแง่ร้ายและมืดมนเกินไป (และแน่นอนว่ามีอคติมาก) แต่ก็เป็นการอ่านที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับ “อีกด้านหนึ่ง” ของเรื่องราว

ฉันชอบความคิดของไรอันเป็นพิเศษที่ว่าความก้าวหน้านั้นดีมากในการรักษาโรคที่เกิดขึ้นเอง เช่น ความก้าวหน้าทางการแพทย์ในการรักษาโรคเบาหวานที่เกิดจากอาหารที่มีน้ำตาลสูงของเราเป็นส่วนใหญ่ ฉันสนุกกับมันมากเพราะมันช่วยให้ฉันคิดเกี่ยวกับแง่มุมที่ขัดแย้งกันของสังคม วัฒนธรรม และแม้แต่โภชนาการที่ฉันพยายามประนีประนอมมาเป็นเวลานาน


การทำงานอย่างลึกซึ้งโดย Cal Newport

หนังสือ 5 เล่มที่ดีที่สุดที่ฉันอ่านในปี 2020

ซื้อหนังสือเล่มนี้ใน Amazon – คะแนน: 8 /10

จากอเมซอน:

DEEP WORK ผสมผสานการวิจารณ์ทางวัฒนธรรมและคำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้จริง นำผู้อ่านเดินทางผ่านเรื่องราวที่น่าจดจำ ตั้งแต่คาร์ล จุงที่สร้างหอหินในป่าเพื่อตั้งสมาธิ ไปจนถึงผู้บุกเบิกโซเชียลมีเดียในการซื้อตั๋วชั้นธุรกิจแบบไปกลับ ไปโตเกียวเพื่อเขียนหนังสือโดยปราศจากความฟุ้งซ่านในอากาศ และคำแนะนำที่น่าประหลาดใจ เช่น การอ้างว่ามืออาชีพที่จริงจังที่สุดควรเลิกใช้โซเชียลมีเดีย และคุณควรฝึกทำตัวให้น่าเบื่อ

งานเชิงลึกเป็นหนังสือเล่มแรกที่เน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำงานในสภาวะที่ลื่นไหลเป็นเวลานาน ฉันไม่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งทั้งหมด แต่การวิจารณ์ของ Cal Newport เกี่ยวกับวิธีการทำงานของผู้มีความรู้ส่วนใหญ่ (รวมถึงตัวฉันเอง) ช่วยให้ฉันถามคำถามที่ถูกต้องเกี่ยวกับวิธีทำงานของฉันและงานประเภทใดที่ฉันต้องการจะทำ


หวังว่าคุณจะสนุกกับมัน!

หนังสือเล่มใดที่เปลี่ยนวิธีคิดของคุณหรือทึ่งในปี 2020?

สะท้อนถึงปีแรกของ SparkLoop

สะท้อนถึงปีแรกของ SparkLoop

ปี 2020 ไม่ได้เป็นปีที่ดีสำหรับใครหลายคน และนั่นก็พูดอย่างอ่อนโยน

การเขียนโพสต์นี้จึงเกือบจะรู้สึกแปลกเมื่อบริษัท SparkLoop ของฉันมีปีที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้ ฉันรู้สึกโชคดีอย่างไม่น่าเชื่อและมีสิทธิพิเศษที่เราสามารถทำในสิ่งที่เราทำได้

ในโพสต์นี้ ฉันต้องการแบ่งปันกับคุณเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในปีแรกของเรา เรามาถึงจุดๆ นี้ได้อย่างไร และแม้แต่สถิติที่น่าทึ่งบางอย่าง

ในปี 2020 เราเปลี่ยนจากสิ่งที่ไม่คุ้นเคยในเดือนมกราคมมาเป็น เครื่องมืออ้างอิงจดหมายข่าวแบบเริ่มต้นสำหรับจดหมายข่าวที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งรวมถึง James Clear, Tim Ferriss, Shane Parrish, FrontOfficeSports, David Sinclair และอีกมากมาย

แม้ว่าเราจะใช้เวลาหลายพันชั่วโมงในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าความสำเร็จส่วนใหญ่ของเราเกิดจากการเติบโตอย่างมากของอุตสาหกรรมทั้งหมดในปี 2020 ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เริ่มจดหมายข่าวโดยที่หลายคนสามารถ เพื่อทดแทนรายได้ของงานประจำ

พร้อมกันนั้น หลังจาก “เมาค้างทางโซเชียล” ในช่วง 5-8 ปีที่ผ่านมา บริษัทสื่อและบุคคลสำคัญหลายๆ แห่งต่างจับต้องได้ว่าเป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับผู้ฟัง (หรือที่เรียกกันว่ารายชื่ออีเมล) และเข้าถึงได้ ออกไปโดยไม่มีคนกลางเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของพวกเขา

แนวโน้มทั้งสองนี้ทำให้อุตสาหกรรมจดหมายข่าวได้เห็นเครื่องมือและทรัพยากรจำนวนมากขึ้นเพื่อช่วยให้บริษัทและผู้สร้างแต่ละรายเติบโตและดูแลผู้ชมของพวกเขา เราคิดว่าแนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปอีกหลายปี

แต่ขอเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น…

เบต้าส่วนตัว

SparkLoop อยู่ในเบต้าส่วนตัวเป็นเวลา 9 เดือน

ที่จริงฉันไม่ชอบคำว่า “เบต้า” เพราะมันบ่งบอกว่าผลิตภัณฑ์ยังไม่พร้อม และแม้ว่าผลิตภัณฑ์จะไม่ได้รับการขัดเกลาเหมือนในทุกวันนี้ แต่ก็ทำงานได้อย่างสมบูรณ์และให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลูกค้าของเรา ภายในเราเรียกสิ่งนี้ว่า “การเข้าถึงแบบส่วนตัว” และเมื่อมองย้อนกลับไป มันเป็นการ ตัดสินใจที่ดีที่สุดที่เราเคยทำ

เว็บไซต์การตลาดของเราประกอบด้วยหน้า Landing Page เดียวพร้อมแบบฟอร์มลงทะเบียนเพื่อรับรายชื่อรอ หลังจากที่ผู้คนลงทะเบียนแล้ว เราก็เปลี่ยนเส้นทางพวกเขาไปยังหน้าที่มีวิดเจ็ต Calendly เพื่อกำหนดเวลาการโทรกับเรา สิ่งนี้ช่วยให้เราสร้างรายชื่ออีเมล แต่ยัง (และที่สำคัญกว่านั้น) ได้รับการติดต่อจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นที่สุด

สะท้อนถึงปีแรกของ SparkLoop หน้า Landing Page แรกของ SparkLoop

กระบวนการของเราประกอบด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าเกณฑ์ในการโทรครั้งแรกเพื่อดูว่าพวกเขาเหมาะสมหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น เชิญพวกเขาให้เข้าร่วมการประชุมครั้งที่สองที่เราพูดคุยถึงเป้าหมายของพวกเขา สร้างบัญชีและตั้งค่าให้ประสบความสำเร็จ

เรายังบอกพวกเขาว่าพวกเขาไม่เหมาะสมหรือไม่ อย่างที่ฉันจะอธิบายในนาทีนี้ นี่คือกุญแจสำคัญในการได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา และสร้างตัวเราให้เป็นผู้เล่นที่ “น่าเชื่อถือ” หลังจากหลายปีของการเป็นผู้ประกอบการ สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือ การดึงดูดคนที่ใช่มีความสำคัญพอๆ กับการบอกผู้คนเมื่อพวกเขาไม่เหมาะสม

เราออกแบบกระบวนการนี้ (แต่ฉันควรจะพูดว่า Louis ออกแบบมันจริงๆ) โดยมีเป้าหมายสองประการคือ เรียนรู้ให้มากที่สุดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างกระแส

มันได้ผล

เราได้พูดคุยกับผู้สร้างจดหมายข่าวหลายร้อยรายเกี่ยวกับธุรกิจ เป้าหมาย การดิ้นรน สิ่งที่ใช้ได้ผล และสิ่งที่ไม่ได้ผล โดยส่วนตัวแล้วเราได้ทำการว่าจ้างลูกค้า 100 คนแรกของเราเป็นการส่วนตัว ฉันคำนวณว่าเราใช้เวลาโดยเฉลี่ย 3 ชั่วโมงต่อลูกค้าหนึ่งราย และเรายังเขียนโค้ดหน้าลงชื่อสมัครใช้ของคนสองสามคนอีกด้วย

แต่มันก็คุ้มค่าโดยสิ้นเชิง
เราได้รับชื่อเสียงอย่างรวดเร็วว่าเป็นคนซื่อสัตย์ (หากเราไม่เหมาะกับพวกเขา เราจะบอกพวกเขาทันที) และสำหรับการไป “เหนือกว่า” เป็นผลให้ลูกค้ารายแรกของเรามี ความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะแนะนำเพื่อนของพวกเขาให้เรา

แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดที่เกิดขึ้นในช่วงเดือนนั้นคือการ เรียนรู้

เราเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับภาษาที่ลูกค้าของเราใช้ (ซึ่งเราใช้ในการคัดลอกบนเว็บไซต์การตลาดของเรา) ประเภทของรางวัลและมีแนวโน้มที่จะใช้ได้กับผู้ใช้ประเภทต่างๆ (ซึ่งเราใช้ในการเขียน สุดยอด ห้องสมุดรางวัล ) นิสัยใจคอของ ESP แต่ละตัวและอีกมากมาย

ความรู้มากมายนี้แจ้งการตัดสินใจของเราเมื่อเราออกแบบการเริ่มต้นใช้งานด้วยตนเองสำหรับการเปิดตัวสู่สาธารณะ (เพิ่มเติมในเรื่องนี้ในภายหลัง) ซึ่งหมายถึงประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้นสำหรับพวกเขาและการสนับสนุนน้อยลงสำหรับเรา วิน-วิน.

กล่าวโดยย่อ ระยะส่วนตัวสำหรับเจ้าหน้าที่ดูแลแขกเท่านั้นมีประโยชน์มากมายโดยไม่มีข้อเสีย ตอนนี้ฉันนึกภาพไม่ออกเลยว่าจะทำงานกับผลิตภัณฑ์โดยไม่ใช้กระบวนการเดียวกัน และหากคุณกำลังทำงานกับผลิตภัณฑ์ B2B ใหม่ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่ง

เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

เราเปิดตัวอย่างเป็นทางการเมื่อวันที่ 6 สิงหาคม และเช่นเดียวกับการเริ่มต้นที่น่านับถือ เราทำ ใน Product Hunt

การเปิดตัวไม่ใช่การสแลมดังค์ แต่ฉันคิดว่ามันค่อนข้างประสบความสำเร็จด้วยการโหวตมากกว่า 600 ครั้ง ซึ่งทำให้เราเป็นผลิตภัณฑ์ที่ 4 ของวัน

ในวันเดียวกันนั้น เราได้เปิดให้ทุกคนลงทะเบียนและเปิดตัว เว็บไซต์การตลาดใหม่ ของเรา

เราทำงานอย่างหนักเป็นเวลาหลายสัปดาห์ในช่วงท้ายสำหรับการเปิดตัวสู่สาธารณะ แต่เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับสิ่งที่เกิดขึ้นและการตอบรับจากผู้คนก็เป็นไปในเชิงบวกอย่างมาก

เติบโต SparkLoop

การเปิดตัวนั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณต้องการขยายธุรกิจ คุณต้องหาช่องทางการเข้าซื้อกิจการที่ปรับขนาดได้

โชคดีที่เราคิดได้ไม่ยากว่าควรดึงความสนใจไปที่ใด

ประการแรก การมุ่งเน้นอย่างไม่ลดละในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราในการได้รับการบอกเล่าจากปากต่อปากและพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมมาร่วมงาน ฉันไม่ได้พูดว่า “ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกเขาจะมา” (พวกเขาจะไม่ทำ) แต่การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นพื้นฐานสำหรับการบอกต่อแบบปากต่อปากแบบออร์แกนิก

ในกรณีของเรา คำพูดจากปากต่อปากแบบออร์แกนิกจากลูกค้าที่มีความสุข (ซึ่งบางส่วนได้รับความนิยมและมีอิทธิพลมาก) นำไปสู่การเป็นพันธมิตรกับ ESP และบุคคลที่มีบุคลิกลักษณะปานกลางถึงขนาดใหญ่ เช่น เบรนแนน ดันน์ จาก RightMessage และ DoubleYourFreelancing, Brian Clark แห่ง CopyBloggers Corey Haines จาก SwipeFiles, Anne-Laure Le Cunff จาก Newsletter Geeks, Dan Oshinsky จาก Not a Newsletter และอีกมากมาย

ในเดือนกันยายน เราได้ร่วมมือกับ ConvertKit อย่างเป็นทางการ

ConvertKit กำลังมองหาวิธีสร้างโซลูชันการอ้างอิงในบ้าน แต่แล้วจึงตัดสินใจร่วมมือกับเครื่องมือที่มีประวัติการทำงานที่พิสูจน์แล้ว… เรา 🙂 ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนของเรา ตอนนี้ SparkLoop รวมอยู่ใน แพ็คเกจ ConvertKit Creator Pro

ประการที่สอง เราสังเกตเห็นผู้คนจำนวนมากย้ายไปยัง SparkLoop จากเครื่องมืออื่นๆ เช่น Viral Loops, Upviral และ Growsurf แต่ ไม่มีใคร ไปในทิศทางตรงกันข้าม เราได้พูดคุยกับพวกเขาหลายคนและพวกเขาทั้งหมดพูดในสิ่งเดียวกัน: เครื่องมือเหล่านี้เหมาะสำหรับโปรแกรมการอ้างอิง “ทั่วไป” แต่ ไม่ได้เน้นที่จดหมายข่าว

ในทางกลับกัน SparkLoop มุ่งเน้นที่เลเซอร์ในจดหมายข่าว และเรา มุ่งมั่นที่จะทำให้เป็นเครื่องมืออ้างอิงจดหมายข่าวที่ดีที่สุดในโลก คุณสมบัติต่างๆ เช่น หน้าศูนย์กลางการอ้างอิงที่โฮสต์ การซิงค์ข้อมูลแบบสองทาง การกระจายรางวัลอัตโนมัติ และอีเมลอัตโนมัติในตัวที่ทำให้การย้ายไปยัง SparkLoop เป็นเรื่องง่าย เรียนรู้บทเรียน: ผู้คนมักจะเลือกมีดเนยแทนมีดทหารของสวิสเพื่อตัดเนย

ด้วยความรู้นั้น หลุยส์จึงสร้าง หน้าเปรียบเทียบ ที่สวยงาม และเราปล่อยให้ Google จัดการส่วนที่เหลือ ตอนนี้เมื่อมีผู้ค้นหา “SparkLoop กับ Viral Loops” หรือ “ทางเลือกของไวรัส” หน้าของเราจะปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

สิ่งที่สามที่เราทำซึ่งได้ผลดีมากสำหรับเราคือ วิศวกรรมในด้านการตลาด หรือที่เรียกว่า “เครื่องมือไวรัสฟรีสำหรับผู้ชมของเรา” กลยุทธ์นี้ซึ่งเป็นที่นิยมโดย Hubspot ประกอบด้วยการสร้างเครื่องมือฟรีง่ายๆ ที่ทำสิ่งหนึ่งได้ดี แต่มีศักยภาพที่จะแพร่ระบาด (อย่างน้อยก็ภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ) หรือมองเห็นได้ชัดเจน

เราได้สร้างเครื่องมือดังกล่าวขึ้นสองอย่าง: การพิสูจน์และปฏิกิริยา

Proof ช่วยให้คุณสามารถแสดงผู้สมัครที่มีแนวโน้มว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณได้ด้วยเมตริกที่ตรวจสอบแล้วอย่างอิสระเกี่ยวกับจดหมายข่าวของคุณ

ปฏิกิริยา ช่วยให้คุณเรียกใช้โพลและรับคำติชมทันทีจากผู้ชมของคุณ

หากคุณมีจดหมายข่าว คุณควรปล่อยให้พวกเขาไป ไม่มีวิธีใดในการเพิ่มหลักฐานทางสังคมและสำรวจสมาชิกของคุณง่ายกว่าการพิสูจน์และปฏิกิริยา

วิศวกรรมในฐานะการตลาดได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นช่องทางการเข้าซื้อกิจการที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา โดยแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย (เราสร้างเครื่องมือเหล่านี้ในมินิแฮกกาธอนในช่วงสุดสัปดาห์) และสามารถปรับขนาดได้ไม่จำกัด เราคาดว่าจะสร้างเครื่องมือเช่นนี้อีกสองสามรายการในปี 2564

สถิติที่น่าสนใจ

และเหตุผลที่แท้จริงที่คุณมาที่นี่… 😇

นี่คือตัวเลขที่น่าสนใจเกี่ยวกับ SparkLoop:

  • มีผู้ติดตามทั้งหมด 5.9 ล้าน คนจากทุกแคมเปญ
  • ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกัน มากกว่า 300,000 รายขับเคลื่อนผ่านลิงก์อ้างอิง
  • ผู้คน กว่า 105,000 คนอ้างอิง* (นั่นคือการอ้างอิงทุกๆ 5 นาที!)
  • ผู้อ้างอิง กว่า 31,000 คน
  • รางวัลเกือบ 20,000 วอน
  • มีคนอ้างอิงมากกว่า 1.1K อ้างอิง !
  • หนึ่งคนได้ ผลักดันคน 5K ไปยังเว็บไซต์!
  • เราติดตามผู้อ้างอิงอย่างน้อย 1 รายจากทุกประเทศบนโลก

*เราเติบโตอย่างรวดเร็วมากในไตรมาสสุดท้ายของปี 2020 สมาชิกจำนวนมากได้เข้าร่วมเมื่อเร็ว ๆ นี้และยังไม่ได้เปิดตัวแคมเปญของพวกเขา เราคาดว่าจะมีผู้อ้างอิงเพิ่มขึ้นอย่างมากในปี 2564

มากกว่า 75% ของการอ้างอิงทั้งหมดในปี 2020 มาจาก Facebook (โดยเฉพาะกลุ่ม Facebook ขนาดใหญ่) ผู้คนแชร์ลิงก์อ้างอิงกับเพื่อน ๆ ผ่านอีเมลและ Twitter

ความสำเร็จของลูกค้า

เราวัดความสำเร็จสำหรับลูกค้าของเราได้หลายวิธี แต่ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสามประการที่เราพิจารณาคือ การเพิ่ม การอ้างอิง อัตราการแปลงการอ้างอิง และ ต้นทุนเฉลี่ยต่อสมาชิก

การเพิ่มผู้อ้างอิง
การเพิ่มการอ้างอิงคือการวัดว่ารายชื่ออีเมลของคุณเติบโตเร็วเพียงใดด้วย SparkLoop ตัวอย่างเช่น สำหรับรายการที่เพิ่มสมาชิก 1,000 รายต่อเดือน การเพิ่มผู้อ้างอิงรายเดือน 10% จะแปลเป็นผู้ติดตามเพิ่มเติม 100 รายที่เพิ่มเข้ามาทุกเดือนที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับ SparkLoop

การเพิ่มการอ้างอิงโดยเฉลี่ยในปี 2020 คือ 35%

เพื่อให้ตัวเลขนี้ในมุมมอง จดหมายข่าวสมมุติที่มีสมาชิก 20,000 ราย เพิ่มสมาชิกใหม่ประมาณ 1K ต่อเดือน จะมีสมาชิก 43,200 รายหลังจาก 1 ปีโดยใช้ SparkLoop

อัตราการแปลงผู้อ้างอิง
อัตราการแปลงการอ้างอิงเป็นการวัด “คุณภาพ” ของการเข้าชมที่สร้างขึ้นโดยผู้อ้างอิง ตัวเลขแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกลิงก์อ้างอิงและลงทะเบียน

อัตราการแปลงการอ้างอิงเฉลี่ยในปี 2020 คือ 32.6%

คนส่วนใหญ่จะฆ่าสำหรับหน้า Landing Page ที่แปลง ~ 15% 32.6% อยู่ในลีกที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ต้นทุนเฉลี่ยต่อสมาชิก
การคำนวณนี้ค่อนข้างยุ่งยาก แต่ในเดือนกันยายน ราคาเฉลี่ยต่อผู้ติดตามของเราอยู่ที่ $0.17 เราได้เข้าสู่ข้อตกลงบางอย่างซึ่งทำให้การคำนวณค่าเฉลี่ยของทุกคนเป็นเรื่องที่ยุ่งยากและยุ่งยากมากในตอนนี้ แต่เราไม่คิดว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากนัก

อีกครั้ง เพื่อใส่ตัวเลขนี้ในมุมมองต้นทุนการได้มาโดยเฉลี่ยของ Morning Brew อยู่ ระหว่าง $3 ถึง $5

ปัญหาการปรับขนาด

การเติบโตนั้นยิ่งใหญ่… จนกว่าสิ่งต่างๆ จะพัง (และคุณคือผู้ที่ต้องแก้ไข)

เมื่อ SparkLoop เติบโตขึ้น เซิร์ฟเวอร์ของเราก็เริ่มแสดงสัญญาณของความทุกข์ ส่วนหนึ่งของปัญหาคือ เราต้องสนับสนุนการเติบโต ทั้งในแง่ของปริมาณการใช้เว็บและรายชื่ออีเมล ของลูกค้าของเราทั้งหมด และตอนนี้เรารับจดหมายข่าวเป็นประจำซึ่งมีสมาชิกหลายแสนคนและเพิ่มหมื่นทุกวัน

มีอยู่ช่วงหนึ่งที่เซิร์ฟเวอร์ของเรากำลังจัดการคำขอ 20 รายการ…. ต่อวินาที ซึ่งทำงาน มากกว่า 51 ล้านคำขอต่อเดือน ในเดือนตุลาคม เราเริ่มมีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เช่น การส่งออกไม่ส่ง สมาชิกไม่ได้รับการซิงค์ และไม่มีการมอบรางวัล

โชคดีที่ปัญหาเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อผู้ใช้ของเราเพียงเล็กน้อย แต่ยังไม่ดีพอ

เพื่อนของฉัน Ferruccio แนะนำให้ฉันรู้จักกับ Drago อดีตวิศวกรอินเตอร์คอม ที่ช่วยฉันแก้ไขปัญหาทั้งหมด ด้วยประสบการณ์ของเขา เราเริ่มทำความสะอาดหนี้ทางเทคนิคที่สะสมไว้ในปี 2020 และที่สำคัญกว่านั้น เราเพิ่มประสิทธิภาพแอปและอัปเกรดโครงสร้างพื้นฐานของเรา ตอนนี้ฉันรู้สึกมั่นใจมากขึ้นที่จะขยาย SparkLoop ในปี 2020

มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จของลูกค้า

เป้าหมายหลักของเราคือและยังคงเป็นความสำเร็จของลูกค้าของเรา นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเริ่มต้นใช้งานด้วยตนเองซึ่งเราไม่มีโอกาสพูดคุยกับลูกค้าทุกราย หากพวกเขามีประสบการณ์ที่ไม่ดีหรือไม่ได้ผล พวกเขาก็แค่ออกไป

เราใช้เวลานับไม่ถ้วนในการวิเคราะห์ จุดเสียดทานที่ใหญ่ที่สุด จุด ที่ลูกค้าของเราติดขัด และสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น

เราใช้ข้อมูลเชิงลึกที่เรารวบรวมมาเพื่อสร้างแหล่งข้อมูลต่างๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ รวมถึง Referral University (หลักสูตรฟรี 5 อีเมลเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบอ้างอิง) ห้องสมุดรางวัล ดังกล่าว และอื่นๆ อีกมากมายที่จะตามมา รวมถึงการสัมภาษณ์และการสัมมนาทางเว็บกับผู้ที่ดำเนินโครงการแนะนำผู้ประสบความสำเร็จ

ในที่นี้ต้องชี้ให้เห็นว่าผมใช้พระราชกรณียกิจ “ เรา
ในความเป็นจริง หลุยส์ทำงานทั้งหมดที่นี่และเขาก็ทำได้ดีมาก

เมื่อพูดถึงการเพิ่มความสำเร็จของลูกค้าของเรา ในเดือนตุลาคม เราตระหนักดีว่าหนึ่งในปัญหาคอขวดที่ใหญ่ที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมการอ้างอิงสำหรับลูกค้าของเราส่วนใหญ่คือหน้า Landing Page ของการลงชื่อสมัครใช้ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ คนส่วนใหญ่ส่งผู้คนไปยังหน้าเว็บที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมในแง่ของ Conversion การลงชื่อสมัครใช้

เราระดมความคิดหลายทางเลือก จากนั้นหลุยส์ก็มีช่วงเวลา “ยูเรก้า”: ทำไมเราไม่สร้างหน้า Landing Page ที่โฮสต์ไว้สำหรับพวกเขาล่ะ มันสมเหตุสมผลดี ในแง่หนึ่ง เราสามารถใช้ความรู้ทั้งหมดของเราในการสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ “สมบูรณ์แบบ” ในทางกลับกัน ลูกค้าของเราสามารถสร้างเพจที่สวยงามและมี Conversion สูงได้ในเวลาไม่กี่นาที วิน-วิน .

เป้าหมายของเราคือการสร้างหน้า Landing Page ที่เรียบง่ายแต่สวยงามซึ่งปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง เราได้พูดคุยกับนักออกแบบ นักการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้าน Conversion และเรายังใช้ เวลาเรียนรู้แบบตัวต่อตัวจากทีมที่อยู่เบื้องหลังหน้า Landing Page ของ Morning Brew

ผลลัพธ์คือหน้า Landing Page สองหน้าซึ่งใช้เวลาในการเพิ่ม 5 นาทีและสามารถเพิ่มอัตราการแปลงการอ้างอิงของคุณได้ 100% หรือมากกว่า

สรุปปี 2020 และแผนในอนาคต

วู้… นั่นเป็นคำพูดมากมาย! ถ้ายังอ่านอยู่ ขอบคุณครับ

แน่นอน ฉันไม่สามารถจบโพสต์ได้โดยไม่พูดถึงแผนการของเราในปีหน้า

ในปี 2564 เราจะมุ่งเน้นไปที่ 3 สิ่ง:

  • แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมที่จะช่วยให้ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จ
  • บูรณาการเพิ่มเติม
  • คุณสมบัติขั้นสูง

ทรัพยากร

เราเชื่อว่าบริษัทที่ยิ่งใหญ่มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าปัจจุบันและความสำเร็จของพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ ปีหน้าเราจะลงทุนอย่างมากในการสร้างแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบอ้างอิงและการสร้างจดหมายข่าวโดยทั่วไปในโลก

ยังไงก็ตาม ถ้าคุณรู้จัก copy-writer ที่เก่งๆ ส่งมาให้ฉัน สิ 🙂

บูรณาการ

การผสานรวมกับ ESP (ผู้ให้บริการอีเมล) คือขนมปังและเนยของเรา เรารองรับ ESP 5 ตัวแล้ว (มากที่สุดในอุตสาหกรรม) และเราจะเพิ่มอีก อย่างน้อย 3-4 ในปีหน้า

คุณสมบัติขั้นสูง

หนึ่งในเป้าหมายของเราในปี 2021 คือการแยกแยะ SparkLoop จากเครื่องมืออ้างอิงทั่วไป และสร้างคุณสมบัติพิเศษสำหรับผู้สร้างจดหมายข่าวและบริษัทสื่อ ซึ่งรวมถึงคุณสมบัติต่อต้านการฉ้อโกง การเติมเต็มอัตโนมัติของรางวัลที่จับต้องได้ และกฎขั้นสูงสำหรับการกำหนดผู้อ้างอิง หากคุณใช้ SparkLoop และมีข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถเพิ่มหรือปรับปรุง เรายินดีรับ ฟังความคิดเห็นจากคุณ เสมอ

และตอนนี้กลับไปทำงาน

กิจวัตรการเพิ่มผลผลิต

กิจวัตรการเพิ่มผลผลิต

วันก่อนฉันฟังพอดคาสต์ของ Louis ‘และ Mojca’s SUP? ที่ พวกเขากำลังพูดถึง กิจวัตรต่าง ๆ ของพวกเขา

หลุยส์มี “ชั่วโมงการทำงานที่ดีที่สุด” ในตอนเช้าและ “สมองตาย” ในตอนบ่ายเมื่อปกติเขาจะไปยิมหรือตอบกลับอีเมล จากนั้นเขาก็ทำงานได้อีกครั้งในตอนเย็นประมาณ 21.00 น. เป็นเวลาสองสามชั่วโมง

Mojca เป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม เธอ “สมองตาย” ในตอนเช้า ซึ่งเป็นสาเหตุที่เธอไปยิมและเริ่มทำงานเวลาประมาณ 13.00 น. เท่านั้นเมื่อเธอมีชั่วโมงการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

แน่นอน การสนทนาของพวกเขาทำให้ฉันนึกถึง กิจวัตรของตัวเอง

ฉันมีประสิทธิผลมากขึ้นในตอนเช้า โดยปกติ 3-4 ชั่วโมงระหว่าง 9.00 – 13.00 น. นั่นคือตอนที่ฉันเป็นคนที่ชัดเจน สร้างสรรค์และกระฉับกระเฉงที่สุด หลังจากรับประทานอาหารกลางวัน ฉันก็รู้สึกเฉื่อยชา เหมือนคอมพิวเตอร์ทำงานที่ความจุ 25% ในช่วงเวลานี้ ฉันมักจะตอบอีเมลสนับสนุนลูกค้า ไปยิม หรือพาสุนัขไปเดินเล่น และเสียเวลากับโซเชียลมีเดีย จากนั้นฉันก็มีผลผลิตเพิ่มขึ้นอีกระหว่าง 16.00 น. ถึง 18.00 น. หลังจากนั้นสมองของฉันก็ตายอย่างเป็นทางการ

นี่เป็นกิจวัตรของฉันและคุณอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เช่นเดียวกับที่หลุยส์ต่างจากของมอจคา แต่ถ้าคุณโชคดีพอที่จะเลือกเวลาทำงาน การหา “กิจวัตรในการเพิ่มผลผลิต” อาจเป็นการ ตัดสินใจที่ส่งผลกระทบสูงสุดที่ คุณสามารถทำได้ในระดับบุคคล

มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงาน และหลายคนยังคิดว่าพวกเขาต้องตื่นตอน 5 โมง (และออกกำลังกาย 1 ชั่วโมงและนั่งสมาธิ 20 นาทีและ…) เพื่อให้มีประสิทธิผล ที่พล่าม อย่าเสียเวลาต่อสู้กับจังหวะธรรมชาติของคุณ ทำงานกับมันแทน คุณเพียงแค่ต้องคิดให้ออกว่าเมื่อใดที่คุณมีประสิทธิผลมากที่สุดและจัดระเบียบวันของคุณให้เหมาะสม

ตอนนี้ การรู้ว่าเมื่อใดที่คุณมีประสิทธิผลมากที่สุดจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณรู้ว่าควรหยุดพักเมื่อใด กล่าวอีกนัยหนึ่ง: อย่าทำงานครึ่งตูด ทำงานให้หนักที่สุดเท่าที่จะทำได้ในระหว่างชั่วโมงทำงาน แต่แล้วทำบางอย่างที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในช่วง “ชั่วโมงที่ไม่ก่อผล” ของคุณ ไปยิม ฟังพอดแคสต์ พาสุนัขไปเดินเล่น ทำสิ่งที่เป็นรูปธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่หน้าจอ