⭐️คุณไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากใครจึงจะประสบความสำเร็จ

ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ทั้งหมดของฉันมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน:

ฉันทำโดยไม่ขออนุญาต

นี่คือเรื่องราวของการเปลี่ยนแปลงวิธีคิดเล็กๆ ที่ปลดล็อกโลกแห่งโอกาสใหม่ทั้งหมด

เริ่มจากข้อสังเกตต่อไปนี้

  • มีคนมักจะขออนุญาตทุกอย่าง คุณรู้ไหม คนที่ถามถึงแม้กระทั่งว่า “เฮ้ ฉันขอถามอะไรคุณหน่อยได้ไหม”
  • และในทางกลับกัน เราก็มีคนที่ทำงานโดยไม่ได้รับอนุญาต คติประจำใจของพวกเขาคือการขอการให้อภัยง่ายกว่าการอนุญาต

เมื่อเติบโตในเยอรมนี ฉันมักจะเป็นคนที่ได้รับอนุญาตก่อนเสมอ แต่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ฉันค่อยๆ ตระหนักว่าการดำเนินการแบบไม่มีสิทธิ์เป็น ความ ลับสู่ความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะมีเป้าหมายอย่างไร

นี่คือตัวอย่าง

ไม่นานมานี้ ฉันได้ไอเดียจากการฟังพอดคาสต์ My First Million

แขกรับเชิญ Andrew Wilkinson อธิบายว่ามีผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ ทั้งหมดเหล่านี้ที่เปิดตัวใน Product Hunt แต่ส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากมักถูกเปิดตัวโดยนักพัฒนาที่ไม่มีทักษะทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

ดังนั้นผู้คนควรเริ่มซื้อและทำการตลาดอย่างเหมาะสม

สิ่งนี้ทำให้ฉันมีความคิดที่จะนำเสนอฐานข้อมูลที่ทำให้ผู้คนสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจที่พวกเขาสามารถรับได้ง่ายขึ้น

ตอนนี้ฉันน่าจะพยายามติดต่อแอนดรูว์แล้ว โดยถามเขาว่าเขาคิดอย่างไรกับแนวคิดนี้

เขาคงไม่ได้ตอบกลับมา และนี่คงทำให้ฉันท้อใจจากการไล่ตามความคิดต่อไป แต่ฉันเพิ่งสร้าง MVP มีแลนดิ้งเพจง่ายๆ ทางออนไลน์ และเปิดตัวโครงการ

Product Explorer

สิ่งนี้ ทำให้แอนดรูว์สนใจ:

นี่มันเจ๋งมาก*. หากคุณต้องการแนวคิดทางธุรกิจ ไปที่นี่: https://t.co/QZSgDEfQFg

— Andrew Wilkinson (@awilkinson) วันที่ 30 ตุลาคม 2020

การเปิดตัวประสบความสำเร็จ และต่อมาฉันขายโครงการให้กับ Andrew Gazdecki ผู้ก่อตั้ง Micro Acquire

สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นกับความคิดที่ได้รับอนุญาตเป็นอันดับแรก

นี่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

เมื่อสองปีที่แล้ว ฉันตัดสินใจเรียนรู้วิธีใช้ Twitter อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของฉันคือการคิดว่าจะทวีตอะไร ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากเมื่อได้ค้นพบบทความของ Josh Spector เรื่อง “What To Tweet: 21 ไอเดียโพสต์ Twitter ที่ไม่ซ้ำใครและมีประโยชน์”

รายการนี้ยอดเยี่ยมมาก แต่ฉันก็รู้ว่ายังดำเนินการได้ไม่เพียงพอสำหรับฉัน สิ่งนี้ทำให้ฉันมีความคิดที่จะเปลี่ยนโพสต์ของ Josh ให้เป็น เครื่องมือขนาดเล็ก

จะทวีตอะไร

เครื่องมือจะแสดงพรอมต์แบบสุ่มทุกครั้งที่คุณเปิดเพจ ฉันสามารถลองขออนุญาต Josh ก่อนทำอะไรก็ได้

แต่ฉันตัดสินใจลงมือทันที ฉันเพียงแค่สร้างเครื่องมือ (ซึ่งใช้เวลาน้อยกว่า 90 นาที) และเปิดตัว

การเปิดตัวประสบความสำเร็จอย่างมาก จบลงด้วยอันดับ 2 Product of the Day ใน Product Hunt และผู้คนหลายสิบคนติดต่อมาบอกฉันว่ามันแก้ไขจุดปวดครั้งใหญ่สำหรับพวกเขา

ต่อมาฉันขายมันให้กับผู้ก่อตั้งทวีตฮันเตอร์ อีกครั้ง มีโอกาสสูงที่สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นถ้าฉันขออนุญาตก่อน

อย่างน้อยที่สุด ฉันจะสูญเสียโมเมนตัมไปมาก

มีสถานการณ์มากกว่าที่คนส่วนใหญ่ตระหนักดีว่าคุณมีทางเลือกในการขออนุญาตหรือทำในสิ่งที่คุณต้องการจะทำ

การดำเนินการแบบไม่มีสิทธิ์มักเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นจำนวนมากต้องขออนุญาตจาก VC ก่อนที่จะเริ่มดำเนินการ

แต่ถ้าคุณเพิ่งสร้าง MVP และเริ่มพูดคุยกับ VCs เมื่อคุณมีแรงฉุด คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการเจรจา และบางทีความคิดของคุณอาจไม่มี VC ที่กำลังมองหา แต่ถึงกระนั้นก็อาจนำไปสู่ธุรกิจที่สามารถจ่ายค่าครองชีพของครอบครัวคุณได้อย่างสบายๆ

โดยการขออนุญาตจากฝูงชน VC คุณกำลังปล้นโอกาสเหล่านี้ทั้งหมด

ผู้ก่อตั้งหลายคนในปัจจุบันเชื่อว่าพวกเขาต้องสร้างฐานผู้ชมก่อนจึงจะสามารถเริ่มต้นสร้างธุรกิจได้ พวกเขาเชื่อใน พระกิตติคุณการตลาดที่ได้รับอนุญาต ของ Seth Godin และพยายามสร้างรายการติดตาม Twitter หรืออีเมลจำนวนมากก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์

ซึ่งบ่อยครั้งอาจทำให้ เสียเวลา และผู้ก่อตั้งจะดีกว่าโดยการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังโดยตรงโดยใช้อีเมลเย็น ซึ่งเป็นประเภทสำคัญของการตลาดที่ไม่ได้รับอนุญาต

วิธีที่ดีที่สุดในการสมัครงานในปัจจุบันคือการแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำอะไรให้กับบริษัทได้โดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากใครเพื่อสร้างการออกแบบหน้า Landing Page ใหม่ เพื่อสร้าง รายงานการวิจัยโดยละเอียดเกี่ยวกับโอกาสที่พวกเขามองข้าม หรือเพื่อ แนะนำวิธีที่ผู้อื่นสามารถปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของพวกเขา ได้

AirPods ออกแบบใหม่ pic.twitter.com/hqSsejB2lz

– Fabian Arbor (@fabianarbor) 23 กุมภาพันธ์ 2564

คุณสามารถเขียนโปรไฟล์โดยละเอียดโดยไม่ต้องขออนุญาต Polina ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในเรื่องนี้ และมันก็ได้ผล ดีสำหรับฉันเช่นกัน

บิ๊กมาฮาโล 🙏🏾🌺 ไปที่ @polina_marinova สำหรับเอกสารโปรไฟล์ของเธอในเรื่องที่ฉันโปรดปรานครั้งที่ 56 – ตัวฉันเอง
ฉันสนุกกับการอ่านนี้มากและคิดว่าพวกคุณทุกคนคงจะชอบเช่นกัน โดยเฉพาะส่วนที่เกี่ยวกับการจับกุมของฉันในฐานะวัยรุ่นในข้อหาลักขโมย ต่อสู้และตรวจสอบการฉ้อโกง 🤦🏽‍♂️
สนุก 👇🏾👇🏾 https://t.co/o6BPP0oUbb

– ดเวย์นจอห์นสัน (@TheRock) วันที่ 24 ธันวาคม 2020

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับคนที่คุณชื่นชมซึ่งมักจะเพิกเฉยต่อคำขอของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มทำงาน

แต่วิธีที่อันตรายที่สุดที่วิธีคิดก่อนได้รับอนุญาตคือการหลอกให้คนเข้าเรียนในมหาวิทยาลัย

พวกเขาต้องการเป็นผู้ประกอบการและตัดสินใจที่จะลงทะเบียนเรียนในชั้นเรียนธุรกิจ

พวกเขาหลงใหลในการทำความเข้าใจว่าธรรมชาติทำงานอย่างไร และสมัครเรียนฟิสิกส์

คนส่วนใหญ่ยังคงเชื่อว่าพวกเขาต้องการการอนุญาตจากมหาวิทยาลัยเพื่อเรียนรู้บางสิ่งอย่างจริงจัง นี้ไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง

มหาวิทยาลัยส่วนใหญ่เสียเวลาและเงินเป็นจำนวนมาก อาจารย์ได้รับการว่าจ้างจากผลการวิจัยและมีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยในการบรรยายที่ดี

ยิ่งไปกว่านั้น ระบบการบรรยายแบบดั้งเดิมนั้นล้าสมัยและไม่มีประสิทธิภาพโดยสิ้นเชิง

ตามธรรมเนียมแล้ว วิทยาศาสตร์และคณิตศาสตร์สอนเพียงเล็กน้อย ยกเว้นการเชื่อฟัง” – สันจอย มหาจันทร์

ดังนั้น หากคุณจริงจังกับการเรียนรู้หัวข้อที่ซับซ้อน เช่น ฟิสิกส์ คุณทำได้ดีกว่ามากโดยทำตามเงื่อนไขของคุณเอง

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถเลือกหนังสือเรียนที่พูดภาษาที่คุณเข้าใจและซึมซับได้ตามต้องการ

คุณจะไม่ต้องเสียเวลาหลายสิบชั่วโมงทุกสัปดาห์กับปัญหาการบ้านที่ไร้จุดหมาย

เนื้อหาทั้งหมดพร้อมใช้งานทางออนไลน์ และคุณจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามของคุณบนแพลตฟอร์มเช่น StackExchange ได้ ดีกว่าจากอาจารย์ทั่วไปของคุณ

คุณยังสามารถส่งอีเมลเย็น ๆ ถึงผู้เชี่ยวชาญหรือแสดงในสำนักงานในช่วงเวลาทำการได้

คนส่วนใหญ่ยินดีที่จะตอบคำถามของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักเรียนอย่างเป็นทางการก็ตาม คุณ ยังสามารถเข้าร่วมชั้นเรียน หาเพื่อน และเครือข่ายในมหาวิทยาลัยที่ไม่ได้ลงทะเบียน

ฉันสำเร็จการศึกษาดุษฎีบัณฑิตสาขาฟิสิกส์ แต่ตอนนี้ฉันมั่นใจว่าจะได้เรียนรู้มากขึ้นในเวลาที่น้อยลงด้วยการทำสิ่งนี้ตามเงื่อนไขของตัวฉันเอง

นี่คือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเรียนหลักสูตร “Bootstrap MBA” ที่ไม่ได้รับอนุญาตอย่างสมบูรณ์เมื่อสองปีก่อน แทนที่จะลงทะเบียนในโปรแกรมอย่างเป็นทางการใดๆ เพื่อเรียนรู้การเป็นผู้ประกอบการ

ฉันหวังว่าฉันจะได้ตระหนักถึงสิ่งนี้ก่อนหน้านี้ แต่ไม่เคยสายเกินไปที่จะเปลี่ยนแนวทางของคุณ

ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร คุณก็สามารถเริ่มทำมันได้

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากใคร

การทดลองขยายเอเจนซี่

“เมื่อคุณไม่ได้คิด การทำตามรูปแบบที่คุณติดตาม คุณไม่สามารถทำให้ชีวิตดีขึ้นได้ง่ายๆ” – เซบาสเตียน มาร์แชล

ฉันเคยพูดถึงการทดลองขยายเอเจนซี่ มาก่อน ฉันใช้คำนี้เพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำได้ แต่ปกติแล้วจะไม่ทำ สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่จะดึงคุณออกจากโหมดนักบินอัตโนมัติ ช่วยให้คุณเป็นเพื่อนกับ The Resistance และเพิ่มสิทธิ์เสรีของคุณ ซึ่งเป็น ลักษณะบุคลิกภาพที่สำคัญ ที่สุด

ต่อไปนี้คือรายชื่อเอเจนซีที่ฉันชื่นชอบที่กำลังขยายการทดลองเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ:

  • ขอน้ำแท็บฟรีในร้านกาแฟ
  • ซื้อและสวมชุดราคาแพงเกินสมควร
  • ไปเดินเล่นในป่ามืดคนเดียว
  • ไปเดินเล่นที่สุสาน ตอนกลางคืน. ลำพัง.
  • ใช้เวลาทั้งวันอยู่คนเดียวในธรรมชาติ
  • ไปเที่ยวต่างประเทศคนเดียว
  • จ้างโค้ช/ติวเตอร์ (ฟิตเนส, การเขียนโปรแกรม, ผู้ประกอบการ, อะไรก็ตาม)
  • ไปที่ร้านกาแฟในท้องถิ่นเพื่ออ่านหนังสือ
  • จัดการประชุมเสมือนจริงขนาดเล็กหรือการประชุมในหัวข้อที่ฉันสนใจ
  • จัดการประชุมหรือสัมมนาแบบออฟไลน์ขนาดเล็กในหัวข้อที่ฉันสนใจ
  • ขอความช่วยเหลือจากคนแปลกหน้า
  • ส่งข้อความถึง 5 คนที่คุณขาดการติดต่อ ตรวจสอบโปรไฟล์โซเชียล เว็บไซต์ส่วนตัว และอ่านหรือดูเนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่ จากนั้นแบ่งปันความคิดหรือคำถามสองสามข้อ หรือเพียงแค่ถามว่า: “เฮ้ หวังว่าคุณจะสบายดี! วันนี้คุณทำอะไรอยู่”
  • เขียนข้อความถึงผู้เขียนที่คุณชื่นชอบ
  • เขียนข้อความถึงทุกคนที่ทำงานที่คุณพบว่ามีประโยชน์ในวันที่กำหนดเพื่อกล่าวขอบคุณ
  • ยกเลิกการสมัครรับข้อมูลทั้งหมดของคุณ
  • ให้ทิปก้อนโตในร้านอาหาร
  • จองโรงแรมที่แพงที่สุดในเมืองหนึ่งคืน
  • จองคืนในหอพักหอพัก
  • ไปที่ร้านอาหารที่แพงที่สุดในเมือง
  • ไปที่ส่วนที่ร่มรื่นที่สุดของเมืองและร่วมกับเด็กๆ ที่นั่นเพื่อแข่งขันบาสเก็ตบอล/ฟุตบอล
  • ให้คำชมแก่คนแปลกหน้า
  • แต่งตัว ใช้น้ำหอม ทำผม ในวันที่คุณไม่ได้เจอใครหรือแม้แต่ออกจากบ้าน
  • ขอความช่วยเหลือจากใครสักคนในโรงยิมในพื้นที่ของคุณ
  • เลือกอีเมลทั้งหมดในกล่องจดหมายอีเมลของคุณและใส่ไว้ในที่เก็บถาวร (ข้อความสำคัญทั้งหมดถูกส่งสองครั้งต่อไป)
  • จ้างโค้ชความรับผิดชอบ
  • จัดการแข่งขันฟุตบอลท้องถิ่น/การแข่งขันบาสเกตบอล
  • จ้างผู้ช่วยส่วนตัวเพื่อจัดการงานทั่วไปให้กับคุณ

รูปแบบผู้ก่อตั้งที่ชื่นชอบ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์และมีประสบการณ์น้อยก็คือ พวกเขามีรูปแบบการอ้างถึงมากกว่า เรียกมันว่าเฟรมเวิร์ก แพทเทิร์น อะไรก็ได้

เมื่อความตื่นเต้นในตอนแรกหมดลง ผู้เริ่มต้นเริ่มตื่นตระหนก แต่ผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์รู้ว่านี่เป็นเพียงความเศร้าโศกปกติและตั้งสมาธิไว้

และข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องคิดหาทุกอย่างด้วยตัวเอง ผู้ก่อตั้งที่ใจดีหลายคนที่มาก่อนคุณทำงานอย่างหนักในการกลั่นกรองการวิจัยนับพันชั่วโมงและประสบการณ์การทำงานจริงหลายปีให้เป็นรูปแบบที่กระชับซึ่งคุณสามารถอัปโหลดเข้าสู่สมองของคุณได้ในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง

นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่ามีประโยชน์มากที่สุด:

ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม

มีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม แทนที่จะคร่ำครวญว่าโลกนี้ไม่ยุติธรรม คุณควรมุ่งความสนใจไปที่ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมของคุณเองและคิดแผนการที่จะเพิ่มเข้าไปในละครของคุณ

The Startup Curve

เส้นโค้งการเริ่มต้น

ไอเดียเริ่มต้นของซิทคอม

ลองนึกภาพตัวละครตัวหนึ่งในรายการทีวีกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ผู้เขียนจะต้องคิดค้นบางอย่างเพื่อให้มันทำ แต่การหาแนวคิดในการเริ่มต้นที่ดีเป็นเรื่องยาก ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับการขอ ดังนั้น (เว้นแต่พวกเขาจะโชคดีอย่างน่าอัศจรรย์) ผู้เขียนจะเกิดความคิดที่ฟังดูน่าเชื่อถือ แต่จริงๆ แล้วไม่ดีเลย อันตรายของความคิดแบบนี้คือเมื่อคุณดำเนินการโดยเพื่อนของคุณ พวกเขาจะไม่พูดว่า “ฉันจะไม่ใช้สิ่งนี้” พวกเขาพูดว่า “ใช่ บางทีฉันอาจเห็นการใช้อะไรแบบนั้น” แม้ว่าการเริ่มต้นใช้งานจะฟังดูน่าเชื่อถือสำหรับผู้คนจำนวนมาก พวกเขาไม่ต้องการใช้มันเอง อย่างน้อยก็ไม่ใช่ตอนนี้ แต่พวกเขาสามารถจินตนาการได้ว่าคนอื่นต้องการมัน รวมปฏิกิริยานั้นกับประชากรทั้งหมดและคุณมีผู้ใช้เป็นศูนย์” – พอล เกรแฮม

ไอเดียเขาวงกต

“แนวคิดในการเริ่มต้นที่ดีนั้นได้รับการพัฒนามาอย่างดี แผนหลายปีที่พิจารณาเส้นทางที่เป็นไปได้มากมายตามการเปลี่ยนแปลงของโลก” – คริส ดิกสัน

เส้นโค้งการเริ่มต้น

Fuckarounditis

Fuckarounditis เป็นโรคทางพฤติกรรมที่โดดเด่นด้วยการขาดความก้าวหน้าในโลกแห่งความเป็นจริงแม้จะใช้เวลาเป็นจำนวนมากก็ตาม โดยทั่วไปแล้ว Fuckarounditis แสดงออกว่าเป็นความห่วงใยอย่างแรงกล้ากับการออกแบบโลโก้ การพิมพ์นามบัตร และการสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ฝันถึงขนาด ความกลัวในการเปิดตัวและการตลาดเป็นลักษณะเด่นอีกประการหนึ่ง

ทำสิ่งที่ไม่ได้มาตราส่วนหรือกิจกรรมที่ต้องเอาชนะการต่อต้านนั้นขาดอย่างสมบูรณ์หรือนำไปใช้ในทางที่ผิด

(ฟรีหลัง Martin Berkhan )

ความต้านทาน

การต่อต้านเป็นพลังในชีวิตของคุณที่พยายามจะหยุดคุณจากเป้าหมาย

เป็นคำที่ Steven Pressfield คิดค้นขึ้นในหนังสือของเขา The War of Art เพื่อกำหนดพลังภายในที่ต่อต้านความคิดสร้างสรรค์ทุกรูปแบบ

ทุกคนมีประสบการณ์การต่อต้าน แต่สิ่งหนึ่งที่คนที่ประสบความสำเร็จเข้าใจว่าคนอื่นไม่เข้าใจก็คือ คุณสามารถใช้เคล็ดลับง่ายๆ ของยิวยิตสูเพื่อเปลี่ยน The Resistance ให้เป็นพลังบวกในชีวิตของคุณ

แทนที่จะหยุดเมื่อใดก็ตามที่การต่อต้านปรากฏขึ้น คุณสามารถโอบกอดมันได้โดยทำเป็นเข็มทิศที่ช่วยให้คุณรู้ว่าคุณควรจะเคลื่อนตัวไปทางใด ความก้าวหน้าส่วนใหญ่มักจะพบในทิศทางที่คุณพบกับการต่อต้านที่ใหญ่ที่สุด

ความเป็นจริงมีรายละเอียดมากมายที่น่าประหลาดใจ

ทุกคนดูถูกดูแคลนว่าความซับซ้อนที่ซ่อนอยู่ใต้พื้นผิวของแม้แต่สิ่งที่เล็กน้อยที่สุดอย่างที่เปิดกระป๋องต่ำเกินไป ทุกคนรู้สึกมั่นใจที่จะวาดไดอะแกรมหรือเขียนคำอธิบายว่าที่เปิดกระป๋องทำงานอย่างไร แต่ถ้าคุณกำลังพยายามทำสิ่งนี้จริง ๆ แล้วอ่าน คำอธิบายว่าเครื่องเปิดกระป๋องทำงานจริงได้อย่างไร หรือ ดูแผนภาพนี้ คุณจะสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าความเข้าใจของคุณนั้นไร้เดียงสาจริงๆ

ปรากฏการณ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นได้กับธุรกิจ บนพื้นผิว โมเดลธุรกิจจำนวนมากนั้นเข้าใจง่ายเล็กน้อย Hubspot สร้างซอฟต์แวร์เพื่อส่งอีเมลถึงลูกค้าของคุณ แต่ทำไมพวกเขาถึงต้องทำซ้ำๆ กันหลายร้อยครั้งจนกว่าจะพบจุดขายที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์/ตลาด? และทำไมบริษัทอย่าง Google หรือ Twitter ถึงต้องการพนักงานหลายพันคน? การโฮสต์และดูแลเว็บไซต์นั้นไม่ยากใช่ไหม?

อ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่ ที่นี่ และ ที่นี่

เส้นโค้งดันนิ่ง-ครูเกอร์

ดันนิ่ง-ครูเกอร์เคิร์ฟ

สินค้าตลาดพอดี

ดันนิ่ง-ครูเกอร์เคิร์ฟ

X สำหรับ Y Startups

คนชอบอธิบายสตาร์ทอัพว่า “X for Y” Facebook สำหรับ X, Uber สำหรับ X. เหนือมนุษย์สำหรับ X…

“นี่เป็นรูปแบบที่ใช้กันทั่วไปในการอธิบายแนวคิดในการเริ่มต้น เพราะมันทำสองสิ่งได้สำเร็จในคราวเดียว: อย่างแรก มันวางตำแหน่งคุณเทียบกับสิ่งที่ประสบความสำเร็จ อย่างที่สอง ข้อมูลทั้งสองสื่อถึงข้อมูลมากมายแต่ไม่ได้เป็นเช่นนั้น เมื่อคนที่ได้ยินแนวคิดนี้ ก็เหมือนเป็นปริศนาสั้นๆ ที่ต้องไขปริศนาเพื่อพยายามทำความเข้าใจว่าอาจหมายถึงอะไร และถึงกระนั้นในฐานะสายการบินเดียวก็ขอการโต้ตอบเพื่อให้ผู้คนถามเพิ่มเติม”

อ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ข้อ จำกัด สายพันธุ์ความคิดสร้างสรรค์

คนส่วนใหญ่มีปัญหาเมื่อถูกขอให้เขียนแนวคิดสามข้อ

แต่ถ้าขอให้คุณคิดไอเดียผลิตภัณฑ์สองแบบที่จะช่วยให้ร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่นดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ฉันพนันได้เลยว่าคุณทำได้

การเขียนเรียงความเป็นเรื่องยากสำหรับคนส่วนใหญ่

แต่การเขียน 300 คำเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของ AirBnb นั้นสามารถทำได้มาก (ด้วยการค้นคว้าเล็กน้อย)

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณพยายามคิดหาไอเดีย ให้เพิ่มข้อจำกัด หากคุณไม่สามารถหาคำตอบได้ ให้ตั้งคำถามเฉพาะเจาะจงมากขึ้น หากคุณกำลังประสบปัญหาในการแก้ปัญหา ให้พิจารณาปัญหาในบริบทของข้อจำกัดทั้งหมดที่คุณดำเนินการอยู่

ความเสี่ยงด้านตลาดเทียบกับความเสี่ยงทางเทคนิค

“ความผิดพลาดที่ผู้ประกอบการจำนวนมากทำคือการมุ่งเน้นเฉพาะแนวคิดที่มีความเป็นไปได้อย่างแน่นอน แต่มีความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ที่น่าสงสัย แนวคิดเหล่านี้มีความเสี่ยงด้านเทคนิคต่ำ แต่มีความเสี่ยงสูงต่อความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นควรทำตรงกันข้าม: มุ่งเน้นไปที่แนวคิดที่มีค่าและเป็นไปได้อย่างน่าสงสัย ความเสี่ยงด้านตลาดแย่ลงในหลาย ๆ ด้านเพราะคุณจะต้องทำงานหนักทั้งหมดเพื่อสร้างสิ่งนั้นและไม่มีใครต้องการมัน” – Kyle Vogt อ้างโดย Shaan Puri

“ผู้ก่อตั้งที่อายุน้อยกว่าควรเสี่ยงตลาด (ตลาดที่เล็กหรือยังไม่มี) ผู้ก่อตั้งที่มีอายุมากกว่าควรเสี่ยงในการดำเนินการ (ตลาดมีความชัดเจนและการดำเนินการ ความเชี่ยวชาญและความสัมพันธ์เป็นตัวสร้างความแตกต่าง)”Eric Torenberg

คิดนอกกรอบ

คิดนอกกรอบ

“เป้าหมายของปริศนา (ซ้าย) คือการเชื่อมโยงจุดทั้ง 9 จุดโดยใช้เส้นตรงสี่เส้นหรือน้อยกว่านั้น โดยไม่ต้องยกปากกาและไม่ต้องลากเส้นเดียวกันมากกว่าหนึ่งครั้ง คำตอบดังกล่าวทั้งหมด (ตัวอย่างหนึ่งที่แสดงทางขวา) กำหนดให้โปรแกรมแก้ไขต้องลากเส้นที่ยื่นออกไปนอก “กล่อง” ที่เกิดจากตารางวิกิพีเดีย

“แสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังขับรถอยู่กลางพายุฝนฟ้าคะนอง และเกิดขึ้นกับคนสามคนข้างถนน หนึ่งในนั้นคือหญิงชราที่อ่อนแอซึ่งมองใกล้จะพังทลาย อีกคนคือเพื่อนที่เคยช่วยชีวิตคุณไว้ อีกประการหนึ่งคือความโรแมนติกในฝันของคุณและนี่เป็นโอกาสครั้งหนึ่งในชีวิตที่จะได้พบกับเขาหรือเธอ คุณมีที่นั่งอื่นเพียงที่นั่งเดียวในรถ คุณรับใคร มีเหตุผลที่ดีที่จะเลือกข้อใดข้อหนึ่งในสามข้อนี้ หญิงชราต้องการความช่วยเหลือ เพื่อนคู่ควรกับการตอบแทนคุณ และแน่นอนว่าอนาคตที่มีความสุขกับชายหรือหญิงในฝันของคุณจะส่งผลระยะยาวอย่างมหาศาลต่อชีวิตคุณ แล้วควรเลือกใคร? หญิงชราคนนั้นแน่นอน จากนั้นให้กุญแจรถกับเพื่อนของคุณและอยู่ข้างหลังด้วยความสนใจเพื่อรอรถบัส!” – จาก Smartcuts โดย Shane Snow

ดูเพิ่มเติมที่ ปัญหาเทียน

ปริมาณนำไปสู่คุณภาพ

“ครูสอนเซรามิกส์คนหนึ่งประกาศในวันเปิดเรียนว่ากำลังแบ่งชั้นเรียนออกเป็นสองกลุ่ม เขากล่าวว่าพวกเขาทั้งหมดทางด้านซ้ายของสตูดิโอจะได้รับการให้คะแนนตามปริมาณของงานที่พวกเขาผลิตเท่านั้น ทั้งหมดที่อยู่ทางด้านขวาจะพิจารณาจากคุณภาพของมันเท่านั้น ขั้นตอนของเขาเรียบง่าย: ในวันสุดท้ายของชั้นเรียนเขาจะนำเครื่องชั่งน้ำหนักในห้องน้ำมาและชั่งน้ำหนักงานของกลุ่ม “ปริมาณ”: หม้อห้าสิบปอนด์ให้คะแนน “A”, “B” สี่สิบปอนด์เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ถูกให้คะแนนตาม “คุณภาพ” จำเป็นต้องผลิตหม้อเพียงหม้อเดียว – แม้ว่าจะสมบูรณ์แบบก็ตาม – เพื่อให้ได้ “A” ถึงเวลาให้คะแนนและข้อเท็จจริงที่น่าสงสัยก็ปรากฏขึ้น: ผลงานที่มีคุณภาพสูงสุดล้วนผลิตโดยกลุ่มที่มีการให้คะแนนตามปริมาณ ดูเหมือนว่าในขณะที่กลุ่ม “ปริมาณ” กำลังยุ่งอยู่กับการทำงานกองโต และเรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา กลุ่ม “คุณภาพ” ได้นั่งทฤษฏีเกี่ยวกับความสมบูรณ์แบบ และในท้ายที่สุดก็มีความพยายามของพวกเขามากกว่าทฤษฎีที่ยิ่งใหญ่และ กองดินเหนียวที่ตายแล้ว”

อ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ความคิดริเริ่มผ่านการเลียนแบบ

การคัดลอกข้อความโดยนักเขียนผู้เก่งกาจด้วยมือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุงคุณภาพงานเขียนของคุณ ตัวอย่างเช่น Hunter S. Thompson เคยเขียนทุกคำของ Great Gatsby ด้วยมือ Ben Franklin ใช้เวลาหลายปีในการคัดลอกบทความในหนังสือพิมพ์

คุณไม่ได้เรียนรู้เครื่องดนตรีใหม่โดยการเขียนเพลงของคุณเอง คุณเรียนรู้เพลงของคนอื่น จากนั้น หลังจากที่เชี่ยวชาญและค้นพบสิ่งที่คุณชอบ คุณจะพัฒนาเสียงของคุณเองโดยใช้รูปแบบที่คุณสังเกตเห็นในการลอกเลียนผู้อื่น

และบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมากเริ่มต้นจากการเลียนแบบธุรกิจที่มีอยู่ค่อนข้างอ่อนแอ และจากนั้นก็ค่อยๆ พัฒนาไปสู่การนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร

อ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่

กรอบงาน ORB

กรอบลูกโลก

“กลยุทธ์และยุทธวิธีทางการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภทหลัก: เป็นเจ้าของ ให้เช่า และยืม กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณมีแนวการสื่อสารกับผู้ฟังที่คุณเป็นเจ้าของ เช่า หรือยืม”

อ่านเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ผู้ก่อตั้งที่ชื่นชอบการอ่าน

มีเนื้อหาเกี่ยวกับผู้ประกอบการสามประเภทที่ฉันพบว่ามีประโยชน์:

• ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับ (ฉันทำ X. นี่คือสิ่งที่ฉันเรียนรู้) • โปรไฟล์ลึก. (เขา/เธอ/พวกเขาทำ X นี่คือวิธี) • การจับคู่รูปแบบ (นี่คือวิธีทำความเข้าใจ X.)

นี่คือรายการโปรดของฉัน

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับ

การจับคู่รูปแบบ

โปรไฟล์ลึก

คำถามการประเมินความคิดทางธุรกิจ

นี่คือชุดคำถามและข้อสังเกตที่คุณสามารถใช้เพื่อประเมินศักยภาพของความคิดของคุณ

1 การสังเกต โดย Patrick McKenzie

  • หลายๆ อย่างที่ตั้งใจจะทำให้กระบวนการทางธุรกิจบางอย่างง่ายขึ้นนั้นไม่ใช่การแก้ปัญหาจริง ๆ เพราะกระบวนการที่มีอยู่นั้นดีเพียงพอแล้ว หากคุณไม่พบหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ ซอฟต์แวร์ของคู่แข่ง สเปรดชีต Excel ที่สามารถดาวน์โหลดได้ที่เป็นอันตรายมาก… พิจารณาว่าอาจไม่ใช่ปัญหาที่สำคัญเพียงพอ หลายๆ อย่างที่ตั้งใจจะทำให้กระบวนการทางธุรกิจบางอย่างง่ายขึ้นนั้นไม่ใช่การแก้ปัญหาจริง ๆ เพราะกระบวนการที่มีอยู่นั้นดีเพียงพอแล้ว หากคุณไม่พบหนังสือที่เขียนเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ ซอฟต์แวร์ของคู่แข่ง สเปรดชีต Excel ที่สามารถดาวน์โหลดได้ที่เป็นอันตรายมาก… พิจารณาว่าอาจไม่ใช่ปัญหาที่สำคัญเพียงพอ

1 การสังเกตโดย Erik Torenberg

  • ผู้ก่อตั้งที่อายุน้อยกว่าควรเสี่ยงตลาด (ตลาดที่เล็กหรือยังไม่มี)

ผู้ก่อตั้งที่มีอายุมากกว่าควรเสี่ยงในการดำเนินการ (ตลาดมีความชัดเจนและการดำเนินการ ความเชี่ยวชาญและความสัมพันธ์เป็นตัวสร้างความแตกต่าง)

2 คำถามโดย Paul Graham

  • ใครอยากได้ตอนนี้
  • ใครต้องการสิ่งนี้มากจนพวกเขาจะใช้มันแม้ว่าจะเป็นเวอร์ชันเส็งเคร็งที่สร้างขึ้นโดยการเริ่มต้นใช้งานสองคนที่พวกเขาไม่เคยได้ยิน?

3 คำถามโดย Andreessen Horowitz

  • วันนี้ใครอยากได้แบบนี้บ้าง?
  • มีกี่คนที่อยู่ในป่า?
  • เรื่องราวมาโครเรื่องใดที่ตลาดต้องเผชิญ [เพื่อให้มี] ความต้องการทั่วทั้งตลาด

5 คำถามโดย Tyler Tringas

  • ฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้ไหม
  • ปัจจุบันมีคนใช้เงินไปกับมันหรือไม่?
  • ฉันจะได้ลูกค้า 25 คนแรกได้อย่างไร แล้วต่อไป 250?
  • ถ้าทำได้จะยั่งยืนไหม?
  • ฉันเป็นคนสร้างธุรกิจนี้หรือไม่?

บัญญัติ 5 ประการ โดย MJ DeMarco

  • คำสั่งควบคุม. มีบุคคลหรือนิติบุคคลเพียงคนเดียวที่สามารถทำลายธุรกิจของคุณในทันทีด้วยการตัดสินใจเพียงครั้งเดียวหรือไม่? คุณกำลังตกปลาในบ่อที่ควบคุมโดยคนอื่นหรือไม่? และจะเกิดอะไรขึ้นกับธุรกิจของคุณเมื่อบ่อน้ำนั้นถูกกำจัดไป?
  • คำสั่งเข้า. หากคุณทำบางสิ่งที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการทำให้สำเร็จหรือแก้ไข มีปัญหาจริงหรือ? หรือคุณเพียงแค่วางตัวเองบนภูเขาของโซลูชันที่มีอยู่แล้ว? หากคุณกำลังเริ่มต้นร้านอาหารเม็กซิกันในเมืองที่เต็มไปด้วยร้านอาหารเม็กซิกัน แสดงว่าคุณไม่ได้มีความอยากอาหารที่น่ากลัว
  • บัญญัติความต้องการ คุณให้ค่าสัมพัทธ์เพียงพอหรือไม่ หากคุณเปิดร้านพิซซ่าและมีร้านพิซซ่าอื่นๆ อีก 25 แห่งในบริเวณใกล้เคียง คุณระบุมูลค่าที่สัมพันธ์กันไว้หรือไม่ พิซซ่าของคุณอาจดี แต่ค่าสัมพัทธ์ไม่มีอยู่จริงเพราะมีแนวโน้มว่าข้อต่อพิซซ่าอื่น ๆ อีกสองสามรายการก็เป็นเรื่องที่ดีเช่นกัน
  • บัญญัติแห่งกาลเวลา. มีวิธีแยกรายได้และเวลาของคุณหรือไม่?
  • บัญญัติของมาตราส่วน สิ่งที่คุณขายสามารถทำซ้ำได้ หรือลอกเลียนแบบได้ง่ายในหลายหน่วย สถานที่ หรือเครือข่ายหรือไม่

6 คำถามโดย Lenny Rachitsky

  • ผู้คนต้องการสิ่งนี้จริงๆหรือ?
  • มีคนต้องการสิ่งนี้มากพอหรือไม่?
  • มีอะไรเปลี่ยนแปลงบ้างที่ทำให้สิ่งนี้ใช้งานได้
  • คุณสามารถรับคนเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?
  • นี่คือทีมที่เหมาะสมที่จะสร้างสิ่งนี้หรือไม่?
  • คุณสามารถอยู่ด้านบน?

7 คำถามโดย Peter Thiel

  • คำถามทางวิศวกรรม: คุณสามารถสร้างเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำแทนการปรับปรุงที่เพิ่มขึ้นได้หรือไม่?
  • คำถามเกี่ยวกับเวลา: ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณโดยเฉพาะหรือไม่?
  • คำถามเกี่ยวกับการผูกขาด: คุณเริ่มต้นด้วยส่วนแบ่งใหญ่ในตลาดเล็ก ๆ หรือไม่?
  • The People Question: คุณมีทีมที่เหมาะสมหรือไม่?
  • คำถามเกี่ยวกับการจัดจำหน่าย: คุณมีวิธีที่ไม่เพียงแต่สร้างแต่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
  • คำถามด้านความทนทาน: ตำแหน่งทางการตลาดของคุณจะสามารถป้องกันได้ในอีก 10 และ 20 ปีข้างหน้าหรือไม่?
  • คำถามลับ: คุณได้ระบุโอกาสพิเศษที่คนอื่นมองไม่เห็นหรือไม่?

20 คำถามโดย Dan Hulton

  • นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นหรือไม่?
  • วิธีนี้แก้ปัญหาสำคัญพอที่ผู้คนจะจ่ายให้หรือไม่
  • ลูกค้าจะใช้เป็นประจำและเห็นคุณค่าจากผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่?
  • ผลิตภัณฑ์นี้ให้คุณค่าแก่บริษัทในช่วงกว้างๆ ของวงจรชีวิตหรือไม่
  • ผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับค่านิยมของคุณหรือไม่?
  • คุณชอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหรือไม่?
  • คุณจะสามารถมีแรงจูงใจในการทำงานกับผลิตภัณฑ์นี้ได้หรือไม่?
  • คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์นี้ในระยะเวลาที่เหมาะสมได้หรือไม่?
  • คูเมืองของคุณคืออะไร?
  • สินค้านี้ง่ายต่อการกระจาย?
  • การหยุดทำงานเป็นเหตุฉุกเฉินถึงชีวิตหรือความตายหรือไม่?
  • คุณจะใช้เวลามากในการสนับสนุนลูกค้าหรือไม่?
  • ผลิตภัณฑ์นี้จะกินหมดหรือไม่?
  • บุคคลที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผู้ควบคุมบัตรเครดิตที่จะใช้ในการชำระเงินหรือไม่?
  • ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นประจำ ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้หรือไม่?
  • ตลาดของคุณมีขนาดใหญ่และมีการแข่งขันสูงหรือไม่?
  • มีการแสดงความต้องการสำหรับคู่แข่งในตลาดล่างหรือไม่?
  • ตลาดยังโตอยู่ไหม?
  • เข้าถึงผู้ชมของคุณได้ง่ายหรือไม่?
  • มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงตลาดนี้หรือไม่?

คำถามอื่นๆ

  • จำเป็นต้องมีปาฏิหาริย์มากแค่ไหน? ( อีลัด กิล )
  • คุณช่วยอธิบายได้ไหมว่าทำไมคนส่วนใหญ่ถึงคิดว่ามันเป็นความคิดที่ไม่ดี แต่คุณเข้าใจว่าอะไรทำให้มันดี ( แซม อัลท์แมน )

ผู้ก่อตั้งควรเน้นที่ช่องทาง/ข้อเสนอที่เหมาะสม แทนที่จะเน้นที่ผลิตภัณฑ์/ตลาด

ผู้คนในโลกของสตาร์ทอัพชอบที่จะเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเริ่มต้นค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม

ในคำพูดของ VC Marc Andreessen มันคือ “สิ่งเดียวที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นใหม่” .

แต่ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์หมายความว่าอย่างไร?

สินค้าตลาดพอดี

กล่าวโดยย่อ เป็นแนวคิดที่มีจุดเปลี่ยนเมื่อผลิตภัณฑ์ “พอดี” กับสิ่งที่ตลาดต้องการเพื่อให้ทุกอย่างง่ายขึ้นมาก แทนที่จะพยายามหาวิธีที่จะได้ลูกค้า ความท้าทายหลักกลับกลายเป็นการจัดการกับความต้องการจากกระแสที่เข้ามา

ผลิตภัณฑ์ตลาดผันผวน

Sean Ellis โต้แย้ง ว่าการเริ่มต้นเข้าถึงผลิตภัณฑ์/ตลาดได้อย่างเหมาะสมแล้ว เมื่อผู้ใช้ 40% จะ “ผิดหวังมาก” หากผลิตภัณฑ์หายไป

ตอนนี้ไม่ต้องสงสัยเลย สิ่งเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่น่าพอใจมาก และจากมุมมองของผู้ร่วมทุน ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะเป็นแนวคิดที่มีประโยชน์จริงๆ

เพียงแค่ดูที่เมตริกและแผนภูมิดังที่กล่าวข้างต้น พวกเขาสามารถแบ่งการเริ่มต้นออกเป็นสองประเภท: ก่อนผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาด และหลังผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสม ของ ตลาด ฉันสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าสิ่งนี้ช่วยในการตัดสินใจลงทุนได้อย่างไร

แต่ผู้ก่อตั้งล่ะ? การบอกพวกเขาให้ “มุ่งเน้นที่การค้นหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสม” มีประโยชน์จริงหรือ

สมมติว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งและไม่เห็นจุดเปลี่ยนในแผนภูมิการเติบโตของคุณ คุณไม่รู้หรอกว่าลูกค้าของคุณกี่คนที่ “ผิดหวังมาก” หากสินค้าหายไป เนื่องจากมีลูกค้าไม่เพียงพอที่จะได้รับคำตอบที่มีความหมายทางสถิติ

ดังนั้น … คุณจะทำอย่างไร? คุณจะเข้าถึงสภาวะมหัศจรรย์ที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์/ตลาดได้อย่างไร?

แนวคิดนี้เป็นนามธรรมเกินกว่าจะเสนอแนวทางปฏิบัติใดๆ ได้

คำว่า Product/market fit ทำให้เกิดภาพของผู้ก่อตั้งและค้นพบสิ่งที่กระจายอยู่ทั่วไปที่เรียกว่าตลาดต้องการโดยการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตนอย่างปาฏิหาริย์

จริงๆแล้วตลาดคืออะไร? คนเหรอ? มันเป็นธุรกิจ? มันเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนโดยมือที่มองไม่เห็นที่มีมนต์ขลังหรือไม่? และเรากำลังพูดถึงตลาดขนาดใหญ่ที่เป็นสากลหรือตลาดขนาดเล็กแต่ละแห่งหรือไม่?

แล้วคำว่าผลิตภัณฑ์ล่ะ? เรากำลังพูดถึงชุดคุณลักษณะที่คุณขายให้กับลูกค้าจริงๆ หรือ

แต่วิธีการที่คุณนำเสนอและจัดแพคเกจนั้นบ่อยครั้งไม่ใช่เพียงแค่สำคัญกว่านั้นใช่หรือไม่ บางครั้ง สิ่งที่ต้องทำเพื่อไปถึงจุดเปลี่ยนเหล่านี้ก็คือการเปลี่ยนแปลงตำแหน่ง

แล้วกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าล่ะ? บางครั้งทั้งผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อค้นหาความสำเร็จ สิ่งเดียวที่ต้องทำคือการหาวิธีปรับขนาดได้เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่

แนวคิดของผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาดนั้นเป็นนามธรรมเพียงพอที่จะโต้แย้งว่าหัวข้อเหล่านี้เหมาะสมภายใต้ร่มของมัน แต่อย่างน้อยที่สุด สิ่งนี้ยังห่างไกลจากความชัดเจนและด้วยเหตุนี้อาจทำให้เข้าใจผิดอย่างมาก

นำแนวคิดในการแสวงหาผลิตภัณฑ์/ตลาดที่เหมาะสมตามมูลค่า แนะนำให้เน้นที่การปรับแต่งชุดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือกระโดดจากตลาดสู่ตลาด แทบจะไม่เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุด

แน่นอนว่าตอนนี้เป็นเรื่องง่ายเสมอที่จะวิพากษ์วิจารณ์โดยไม่ต้องเสนอทางเลือกที่เหมาะสม นี่คือหนึ่ง

หากคุณศึกษาว่าธุรกิจต่างๆ ไปถึงจุดเปลี่ยนที่ซึ่งการเติบโตเริ่มหายไปจริงๆ ได้อย่างไร โดยทั่วไปแล้วจะส่งผลถึงสิ่งนี้: พวกเขาพบช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่ปรับขนาดได้ เพียง ช่องทางเดียวและสร้างข้อเสนอที่จะทำให้เกิด Conversion แค่นั้นจริงๆ

การสังเกตนี้ชี้ให้เห็นว่าผู้ก่อตั้งควรเน้นที่ ช่องทาง/ข้อเสนอที่เหมาะสม

ไม่เหมือนกับแนวคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/ตลาด นี่ไม่ใช่เพียงจุดหมายปลายทางที่ต้องการ แต่ยังแนะนำเส้นทางเพื่อไปที่นั่นโดยตรง:

ทำซ้ำผ่าน ช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้า (โดย คำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น Scalability และ Time to ROI ) และปรับแต่งข้อเสนอของคุณจนกว่าคุณจะไปถึงจุดเปลี่ยนที่มหัศจรรย์

เห็นได้ชัดว่าตอนนี้ยังมีพื้นที่ให้ทดลองอีกมาก เห็นได้ชัดว่าคุณไม่เพียงแค่ต้องลองใช้ช่องทางต่างๆ เท่านั้น แต่ยังต้องค้นหารายละเอียดด้วย คุณควรเสนอราคาคำหลักใด โปรไฟล์ใดที่คุณควรกำหนดเป้าหมายบน Facebook คุณควรสนับสนุนจดหมายข่าวฉบับใด

ในแง่หนึ่ง นี่เป็นกระบวนการทดสอบว่าผู้ชมต่างๆ (“ตลาด”) ตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณอย่างไร แต่ที่นี่คุณไม่ได้คิดถึง “ตลาด” อันสูงส่งที่อาจมีอยู่แค่ในจินตนาการของคุณเอง คุณกำลังคิดถึงกลุ่มคนบางกลุ่มและวิธีเข้าถึงพวกเขาตามความเป็นจริง

ส่วนที่สองของสมการช่องทาง/ข้อเสนอเน้นว่าผลิตภัณฑ์เป็นมากกว่าผลรวมของคุณลักษณะ

การตัดสินใจ เช่น การกำหนดราคา การรับประกัน การรวมคุณลักษณะต่างๆ ไว้ในแพ็คเกจต่างๆ และการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอของคุณและมีบทบาทสำคัญ คุณสามารถใช้ สมการมูลค่า ต่างๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังสร้าง

การหาช่องทาง/ข้อเสนอที่เหมาะสมนั้นไม่ได้ง่ายไปกว่าการหาความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์/ตลาด

แต่ในขณะที่ผู้ก่อตั้งที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์/ความเหมาะสมของตลาดเริ่มต้นด้วยความฝัน ผู้ที่มุ่งเน้นที่ช่องทาง/ข้อเสนอที่เหมาะสมเริ่มต้นด้วยแผน

TODO วิธีปรับแต่งข้อเสนอของคุณ

TODO การแก้ไขที่มีคุณค่า ผู้ก่อตั้ง wfit. ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม ทำไมคุณ. อะไรคือโอกาสที่ดึงมันออกมา ประเมินความคิด

“การมุ่งเน้นที่การค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์” เป็นเพียงรูปแบบที่ซับซ้อนกว่าเล็กน้อยของความเป็นจริง “ทำให้สิ่งที่ผู้คนต้องการ”

รู้สึกเหมือน nlightemnet

อีกครั้ง ใช่ ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ตามที่กำหนดไว้ข้างต้นดูเหมือนเป็นเป้าหมายที่พึงประสงค์

นักเลง นักฝัน และนักวางแผน

เช่นเดียวกับคนส่วนใหญ่ ฉันชอบเรื่องราวเกี่ยวกับคนที่ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้มันเกิดขึ้น

จริง

นิยาย

  • ทุกคนใน: Billions (ซีรี่ส์)
  • ทุกคนใน: สูท (ซีรีส์)
  • แพทริค เจน: Mentalist (ซีรีส์)
  • แฟรงค์ อันเดอร์วู้ด: House of Cards (ซีรี่ส์)
  • Ari Gold: Enourage (ซีรีส์) อิงจากตัวแทนในโลกแห่งความเป็นจริง Ari Emanuel
  • ดอน เดรเปอร์: คนบ้า (ซีรีส์)

รายการดีๆ

วิธีค้นหาโครงการที่ได้ผล

หลังจากเปิดตัวโครงการทุกประเภทในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา ฉันก็เชื่อมั่นว่าในที่สุดฉันควรเริ่มเพิ่มสิ่งหนึ่งเป็นสองเท่า แทนที่จะเริ่มกิจการใหม่

มีเหตุผลดีๆ มากมายว่าทำไมการมุ่งเน้นความพยายามของคุณจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล การทำให้ผอมบางไม่ใช่กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดอย่างแน่นอน

แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันควรเน้นคืออะไร?

เพื่อตอบคำถามนี้ ฉันเริ่มสร้างรายการโครงการทั้งหมดที่ฉันเปิดตัวและแนวคิดโครงการทั้งหมดของฉัน จากนั้นฉันให้คะแนนพวกเขาแต่ละคนโดยพิจารณาจากแนวโน้มและความน่าตื่นเต้นที่พวกเขาดู ใช้เวลาเท่าไร และการหาลูกค้าได้ง่ายเพียงใด ฉันให้คะแนนโบนัสหากฉันมีข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมซึ่งจะช่วยฉันในโครงการ

แต่นี่คือสิ่งที่ แม้จะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการฝึกนี้ แต่ภาพที่ชัดเจนก็ไม่เคยปรากฏ

ฉันรู้ลึกๆ เสมอว่าวิธีที่ฉันให้คะแนนนั้นเป็นกฎเกณฑ์โดยสมบูรณ์ ดังนั้นแบบฝึกหัดนี้ไม่ได้ให้คำตอบที่น่าเชื่อถือเพียงพอสำหรับคำถามที่ว่าจะทำโครงงานใด

จากนั้นฉันก็จำได้ว่าฉันซื้อหนังสือชื่อ The One Thing โดย Gary Keller เมื่อนานมาแล้ว เป็นหนึ่งในหนังสือธุรกิจ 130 หน้าเกี่ยวกับแนวคิดที่สามารถสรุปได้ใน 1 ประโยค

มันได้รับการแนะนำซ้ำแล้วซ้ำอีกและฉันจ่ายเพียง $ 0.99 หรือบางอย่างเท่านั้น จนถึงตอนนี้ฉันยังไม่ได้อ่านเลย แต่ตอนนี้ดูเหมือนจะเป็นเวลาที่ดีที่จะดำดิ่งลงไป

ในบทแรก แกรี่จะบอกเล่าเรื่องราวของโค้ชธุรกิจที่ช่วยให้ธุรกิจของเขาก้าวไปอีกระดับได้อย่างไร กุญแจสำคัญคือ คุณเดาถูกแล้ว ให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งเดียวเท่านั้น: การหาคนใหม่ๆ สำหรับ 14 ตำแหน่งในบริษัท

ว้าว ว้าว ว้าว… รออะไร

ฉันคิดว่าประเด็นทั้งหมดคือการมุ่งเน้นไปที่สิ่งเดียว แต่ตอนนี้คุณกำลังบอกฉันเกี่ยวกับความมหัศจรรย์ที่เปลี่ยนชีวิตของการหาคนใหม่ 14 คน? นั่นคือ 14 สิ่ง ไม่ใช่คนเดียวที่แกรี่

เป็นเรื่องเฮฮาที่หนังสือชื่อ The One Thing เริ่มต้นด้วยการพูดถึงวิธีที่ผู้เขียนค้นพบความสำเร็จด้วยการเน้นที่ 14 สิ่ง

ส่วนที่เกินวิกฤตในสมองของฉันเริ่มชี้ให้เห็นทันทีว่าการใช้เคล็ดลับนี้ คุณสามารถจัดแพ็คเกจของสิ่งต่างๆ มากมายและเรียกมันว่าสิ่งหนึ่งได้

แน่นอนว่าจะทำให้แนวคิดทั้งหมดไม่มีความหมาย

ถ้าฉันเลือกสิ่งที่กว้างพอเช่น “การปรับปรุงธุรกิจ” เป็นสิ่งหนึ่งที่ฉัน ฉันสามารถใส่หลายๆ อย่างไว้ใต้ร่มนี้และยังคงโต้แย้งว่าฉันกำลังจดจ่ออยู่กับสิ่งเดียวเท่านั้น ท้ายที่สุด การเปิดตัวแคมเปญการตลาดใหม่ การทำงานเกี่ยวกับคุณลักษณะและผลิตภัณฑ์ใหม่ และการร่วมทุน ทั้งหมดนี้เข้ากันได้ดีภายใต้ร่มเงานี้

การนำแนวคิดสิ่งหนึ่งไปใช้อย่างมีเหตุผลสุดโต่งจะหมายถึงในกรณีของ Gary ที่เขาจะมุ่งเน้นไปที่การหาคนใหม่เพียงคนเดียวสำหรับตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจงมากกว่า 14 คนสำหรับตำแหน่งที่ต่างกัน ทันทีที่คุณเบี่ยงเบนจากตรรกะสุดขั้วนี้ คุณจะอยู่ในน้ำโคลนทันที

ฉันไม่ได้ทำงาน 14 โครงการควบคู่กันซึ่งไม่เหมือนกับที่แกรี่พยายามหาพนักงานใหม่ 14 คนพร้อมกันใช่หรือไม่

ฉันหยุดอ่านหนังสือของแกรี่หลังจากบทแรก บางทีเขาอาจจะพูดถึงประเด็นเหล่านี้ในบทต่อๆ ไป แต่ฉันสงสัยมัน ไม่อย่างนั้น อย่างน้อยเขาก็จะได้บอกใบ้ในบทแรกนี้

ฉันจึงยังคงเชื่อมั่นว่าการมุ่งเน้นคือกุญแจสู่ความสำเร็จ แต่สิ่งที่ฉันกำลังมองหาคือคู่มือที่จะช่วยให้ฉันนำแนวคิดนี้ไปใช้ในโลกแห่งความเป็นจริงและนำไปใช้กับสถานการณ์ของฉันได้

หลังจากค้นคว้าเพิ่มเติมและอ่านบทความของ Taylor Pearson แล้ว ฉันพบคำตอบที่ต้องการ

วิธีคิดที่ถูกต้องเกี่ยวกับการโฟกัสคือการทำงานตามลำดับเทียบกับการทำงานแบบคู่ขนาน

มันคงโง่มากสำหรับฉันที่จะเลือกโครงการหนึ่งแล้วยึดติดกับมันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเพียงเพื่อประโยชน์ในการมุ่งความสนใจไปที่สิ่งหนึ่งเท่านั้น การสำรวจหลายตัวเลือกจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ใช้ได้ผลเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม

แต่สิ่งสำคัญคือต้องสำรวจตัวเลือกเหล่านี้ตามลำดับที่ไม่ขนานกัน

ในกรณีของฉัน นี่หมายความว่าฉันสามารถใช้รายการโครงการที่ทำคะแนนเป็นจุดเริ่มต้นได้อย่างแน่นอน แต่แทนที่จะต้องเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดและแต่งงานกับมันจนกว่าจะหมดเวลา ฉันสามารถค่อยๆ ดำเนินการผ่านรายการทีละรายการ

หากคุณกำลังทำงานหลายโครงการพร้อมกัน คุณรับประกันได้ว่าโครงการทั้งหมดจะล้มเหลว เนื่องจากไม่มีโครงการใดที่มีเวลาและพลังงานเพียงพอที่จะประสบความสำเร็จ

นั่นคือสิ่งที่ผมทำในเดือนที่ผ่านมา ความผิดพลาดของฉันคือการใช้เวลาสองสามชั่วโมงในแต่ละวันในโครงการต่างๆ และไม่ได้ไปไหนเลย

ฉลาดกว่ามากที่จะทุ่มเทให้กับโครงการเดียวเป็นเวลาหนึ่งเดือน จากนั้นให้ตัวเลือกแก่ตัวคุณเองในการเปลี่ยนหลังจากตรวจสอบความคืบหน้าและทางเลือกของคุณอย่างรอบคอบแล้ว

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเปิดโอกาสให้แต่ละโครงการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

นอกจากนี้ ไม่สำคัญหรอกว่าระบบการให้คะแนนที่คุณใช้อยู่โดยพลการส่วนใหญ่ แต่ละโปรเจ็กต์คือการทดลอง และคุณยังสามารถพลิกเหรียญเพื่อดูว่าคุณจะดำเนินการอย่างไรในลำดับใด

ระบบการให้คะแนนดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ดีกว่าเล็กน้อยในการสั่งซื้อ แต่ไม่ว่าจะสมบูรณ์แบบหรือไม่ก็ตาม บางทีอันดับ 3 ในรายการของคุณอาจเป็นสิ่งที่จะทำให้คุณรวยได้ หรืออาจจะเป็นหมายเลข 7 คุณจะพบไม่ช้าก็เร็วอยู่ดี

ความจริงก็คือคุณจะไม่มีวันพบโครงการใหญ่ๆ ที่คุณควรทำทุกอย่างในแผ่นงาน Excel คุณต้องการข้อมูลในโลกแห่งความเป็นจริงและไม่มีใครสามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้ว่าตลาดจะมีปฏิกิริยาอย่างไร ดังนั้นคุณเพียงแค่ต้องทำการทดลองเหล่านี้จนกว่าจะพบการทดลองที่ได้ผล

แต่ลำดับที่คุณดำเนินการนั้นไม่สำคัญ ท้ายที่สุด การทดสอบแต่ละครั้งใช้เวลาเพียงเดือนเดียว

สิ่งที่สำคัญจริงๆ คือ คุณต้องทำการทดลองตามลำดับ ไม่ใช่แบบคู่ขนาน มิฉะนั้น คุณจะคิดอยู่เสมอว่า “บางทีความคิดนั้นอาจใช้ได้ผลถ้าฉันให้ความสนใจมากกว่านี้อีกเล็กน้อยหรือเพิ่มคุณลักษณะนี้เพียงอย่างเดียว”

ความคิดประเภทนี้จะกินเนื้อสมองของคุณมากจนคุณไม่สามารถทุ่มเทพลังงานให้เพียงพอกับโปรเจ็กต์ใหม่ได้

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับฉัน ฉันไม่เคยฆ่าโปรเจ็กต์เก่า ๆ ของฉันเลย แต่กลับทำงานต่อ ในขณะที่ในขณะเดียวกันฉันก็พยายามทำให้โปรเจ็กต์ใหม่ๆ เกิดขึ้นจริง

โครงการที่มีอยู่ของฉันแต่ละโครงการอาจมีเวลาสองชั่วโมงในแต่ละสัปดาห์ แต่ถ้าคุณดำเนินการหลายโครงการพร้อมกัน สิ่งนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และเวลาที่มีสำหรับโครงการใหม่จะน้อยลงเรื่อยๆ

ยิ่งกว่านั้น ฉันพยายามทำการทดลองใหม่หลายครั้งในคราวเดียว ซึ่งหลังจากนั้นก็ยืดเยื้อไปหลายเดือน ทำให้มีเวลาน้อยลงสำหรับแต่ละคน ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงไม่ได้รับข้อมูลที่ชัดเจนและไม่สามารถบอกได้ว่าโครงการใดน่าดำเนินการต่อไป

ในวันปกติ ฉันจะปรับปรุงหน้า Landing Page สำหรับโครงการหนึ่งของฉัน จากนั้นจึงเพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับอีกโครงการหนึ่ง เขียนอีเมลเย็น ๆ จำนวนมากสำหรับโครงการที่สาม และทวีตประมาณหนึ่งในสี่

ฉันต้องหยุดทำอย่างนั้น

ต่อจากนี้ไป ฉันจะเริ่มมุ่งความสนใจไปที่โครงการเดียวในแต่ละครั้ง จนกว่าฉันจะ พบ โครงการที่ประสบความสำเร็จในวันที่มันเปิดตัวและยังคงรักษาระดับนั้นไว้

ความมุ่งมั่นแบบนี้ดูเหมือนจะเป็นไปได้มากเพราะฉันไม่ได้เลือกว่าจะใช้ชีวิตอย่างไม่มีกำหนด แต่เป็นเพียงความมุ่งมั่นครั้งละหนึ่งเดือนเท่านั้น

ทุกสิ้นเดือน ฉันจะตัดสินใจว่าควรทำงานต่อในโครงการต่อไปหรือดำเนินการต่อไปในรายการของฉัน

ยิ่งไปกว่านั้น เป้าหมายเดียวของฉันคือการดำเนินการตามแผนนี้ นั่นคือสิ่งหนึ่งของฉัน

ฉันจะแจ้งให้คุณทราบว่ามันเป็นอย่างไร

ทำไมผู้ผลิตอินดี้ส่วนใหญ่ถึงล้มเหลว

80%+ ของผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพล้มเหลว แต่จากสิ่งที่ฉันเห็นมา จำนวนผู้สร้างอินดี้นั้นสูงขึ้นมาก

ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา ฉันเห็นผู้คนมากมายเข้ามาและจากไป

วันนี้ฉันใคร่ครวญว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น:

ขาดความมุ่งมั่น

ผู้ผลิตอินดี้ส่วนใหญ่ไม่มีความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ในการเป็นผู้ประกอบการหรือในโครงการเฉพาะ

เมื่อคุณทำแบบพาร์ทไทม์ มักจะมีทางออกที่ง่ายเสมอเมื่อสถานการณ์ยากขึ้น

นอกจากนี้ยังง่ายกว่ามากที่จะกระโดดไปยังโปรเจ็กต์ใหม่ที่เป็นประกายเสมอในฐานะผู้สร้างอินดี้

ขาดความร่วมมือ

การทำงานร่วมกันดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ ในหลายกรณี แต่ผู้ผลิตอินดี้ส่วนใหญ่ชอบที่จะทำเดี่ยว

ทำไม

การเข้าร่วมกองกำลังกับใครบางคนหมายถึงความมุ่งมั่น นอกจากนี้ การไม่เต็มใจทำโปรเจ็กต์เดียวหมายความว่าการทำงานร่วมกันส่วนใหญ่ไม่ได้ผล ขาดโครงสร้างรองรับ

สำหรับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพนั้น มีทั้งที่ปรึกษา เมนเทอร์ ตัวเร่งปฏิกิริยา และคณะกรรมการบริหารที่ทำให้พวกเขามีความรับผิดชอบ

สำหรับผู้ผลิตอินดี้… มี Twitter

นอกจากนี้ยังมี “ชุมชน” แต่ส่วนใหญ่ตายหรือเต็มไปด้วยสแปมเพื่อโปรโมตตนเอง

ขาดแผนการเล่น

ผู้ผลิตอินดี้ส่วนใหญ่ไม่เคยใช้เวลาในการคิดแผนเกม ดังนั้นโครงการของพวกเขาจึงถึงวาระที่จะล้มเหลวเนื่องจากไม่มีตลาดที่ชัดเจน เรื่องราวเกี่ยวกับคุณค่า และกลยุทธ์ gtm

ผู้ก่อตั้ง Startup ถูกบังคับให้คิดเรื่องนี้เมื่อเตรียม pitch Deck

ในขณะนี้ ฉันไม่มีวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ดังนั้นหากคุณมีความคิดใด ๆ โปรดส่งข้อความถึงฉัน