บทความนี้คัดลอกมาจากหนังสือขายดี The Great Mental Models Volume 2: Physics, Chemistry and Biology
Reciprocity สอนเราว่าเหตุใดความสัมพันธ์แบบ win-win จึงเป็นวิธีที่จะไปได้ เหตุใดพนักงานเสิร์ฟจึงทิ้งลูกอมไว้กับบิล เหตุใดจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้กำลังน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ และทำไมบริษัทจำนวนมากถึงไม่อนุญาตพนักงานของตน เพื่อรับของขวัญ แบบจำลอง นี้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดเราจึงควรมองว่าการให้มีค่าเท่ากับการมี มันเตือนเราให้เขียนกฎทองใหม่ว่า “จงทำแก่ผู้อื่นโดยรู้ว่าบางสิ่งจะทำเพื่อคุณ” ดังนั้นการตอบแทนซึ่งกันและกันคืออะไร?
ในทางฟิสิกส์ การกลับกันเป็นกฎข้อที่สามของนิวตัน ซึ่งระบุว่าสำหรับทุกแรงที่กระทำโดยวัตถุ A ต่อวัตถุ B จะมีแรงเท่ากันแต่ตรงกันข้ามที่กระทำโดยวัตถุ B บนวัตถุ A แรงทุกแรงเกี่ยวข้องกับปฏิสัมพันธ์ของวัตถุสองชิ้นที่แรงนั้นยืนยัน โดยตัวหนึ่งจะถูกตอบสนองด้วยแรงที่ตรงข้ามกับแรงที่ทรงพลังเท่ากันโดยอีกวัตถุหนึ่ง แรงเกิดขึ้นเป็นคู่ของแรงประเภทเดียวกันเสมอ และเป็นไปไม่ได้ที่วัตถุหนึ่งจะใช้แรงโดยไม่ประสบกับแรงส่วนกลับ
ทุกการกระทำมีปฏิกิริยาที่เท่ากันและตรงกันข้าม
กฎข้อที่สามของนิวตัน
เมื่อฉันตกลงบนพื้นหลังจากกระโดด ฉันกำลังออกแรงบนพื้น ในขณะที่ลงจอด พื้นดินยังใช้แรงที่มีทิศทางเท่ากันแต่ตรงกันข้ามกับฉัน โลกใช้พลังกับฉันแม้ในขณะที่ฉันเพิ่งยืนอยู่ แรงนี้คือแรงโน้มถ่วง แต่แรงโน้มถ่วงที่กระทำต่อฉันโดยโลกนั้นได้รับการตอบแทนโดยฉันผ่านแรงที่ฉันกำลังกระทำต่อโลก
ในโลกธรรมชาติ กฎข้อที่สามของนิวตันนี้อธิบายการขับเคลื่อนของไอพ่น คำว่า แรงขับ มาจากคำภาษาละตินสองคำที่มีความหมายว่า “ไปข้างหน้า” และ “ขับเคลื่อน”—แรงขับคือแรงที่ขับเคลื่อนวัตถุไปข้างหน้า1 การขับเคลื่อนของไอพ่นทำงานโดยการบังคับสสาร เช่น ก๊าซที่เกิดจากการเผาไหม้เชื้อเพลิง ในทิศทางเดียว นำไปสู่ การเคลื่อนที่ที่สอดคล้องกันของรถในทิศทางตรงกันข้าม สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับทุกสิ่งตั้งแต่ดอกไม้ไฟและปืนไปจนถึงยานอวกาศขนาดใหญ่
การขับเคลื่อนด้วยไอพ่นจะทำงานก็ต่อเมื่อแรงผลักไปข้างหน้านั้นแรงกว่าแรงที่กระทำต่อวัตถุ เช่น แรงเสียดทานอากาศและน้ำหนักของมันเอง ยิ่งมีแรงมากเมื่อเปรียบเทียบกับการลาก (ปริมาณแรงที่ต้านการเคลื่อนที่) วัตถุก็จะยิ่งเคลื่อนที่เร็วขึ้น ปลาหมึกยักษ์และปลาหมึกบังคับให้น้ำไหลผ่านเสื้อคลุมและออกทางกาลักน้ำด้วยความเร็วสูงที่ชดเชยน้ำหนักและความหนืดของน้ำ เมื่อสัตว์แสดงแรงกระทำต่อน้ำ น้ำก็ออกแรงกระทำต่อสัตว์ ซึ่งจะทำให้ปลาหมึกหรือปลาหมึกเคลื่อนไหว
พิจารณาแท็กเกิลในอเมริกันฟุตบอล แรงที่ผู้พิทักษ์วางบนร่างของผู้รับเพื่อนำเขาลงไปที่พื้นนั้นเทียบเท่ากับแรงที่ร่างกายของฝ่ายรับสัมผัสได้ในระหว่างการเล่นงาน คุณไม่สามารถเริ่มบังคับได้โดยไม่ต้องมีแรงใส่คุณ สำหรับแท็คเกิล นี่สำคัญมาก หากผู้ตั้งรับไม่รู้สึกอะไรเลย ก็ย่อมไม่มีแรงจูงใจให้เขามีกลยุทธ์ในการใช้กำลังกับผู้รับ และใครจะอยากเป็นผู้รับถ้าเป็นกรณีนี้? ถ้าคนที่เริ่มใช้กำลังไม่รู้สึกอะไรเลย—คงดีกว่ามากที่จะเป็นเขา
เนื่องจากไม่ใช่กรณีนี้ รอกจึงต้องใช้แรงน้อยที่สุดในการดึงเครื่องรับลงกับพื้น มันจะดีกว่าสำหรับผู้รับ และมันก็ยังดีกว่าสำหรับผู้ชายที่เข้าปะทะ เพราะยิ่งคุณใช้กำลังกับคนอื่นมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความเสียหายให้กับตัวเองมากเท่านั้น การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันสามารถสรุปได้ดังนี้: เมื่อคุณทำสิ่งต่าง ๆ พวกเขาทำกับคุณ
สิ่งที่เราให้
คงจะวิเศษมากถ้าทุกครั้งที่คุณทำสิ่งที่ดีให้กับโลก คุณได้รับผลในเชิงบวกมากมายในชีวิตของคุณ เราทุกคนรู้ดีว่าเรื่องนี้ไม่เป็นความจริง บางครั้งความตั้งใจเชิงบวกก็ให้ผลลัพธ์เชิงลบ หรือสิ่งเลวร้ายก็เกิดขึ้นกับคนที่ทำความดีเพื่อผู้อื่น แม้ว่าความเชื่อมโยงระหว่างความดีกับชีวิตที่ดีจะไม่สมบูรณ์แบบ แต่ก็มีความสัมพันธ์ที่บันทึกไว้ระหว่างทั้งสอง การใช้รูปแบบการตอบแทนซึ่งกันและกันจะช่วยให้เราเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงได้ประโยชน์ตัวเองเมื่อพวกเขาทำงานเพื่อสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าดี ชีวิตของนอร์แมน เบทูน* ศัลยแพทย์ชาวแคนาดา เป็นสิ่งที่สามารถสอนเรามากมายเกี่ยวกับความแตกต่างของการตอบแทนซึ่งกันและกัน
Bethune ไม่ใช่อาสาสมัครในแง่ที่เรามักใช้คำนี้เพื่ออธิบายกิจกรรมที่เป็นส่วนเสริมในชีวิตประจำวัน ความพยายามของเขาในการช่วยเหลือผู้อื่นถูกรวมเข้ากับงานและชีวิตของเขาอย่างสมบูรณ์ สิ่งที่ทำให้เขาเป็นอาสาสมัครคือเขาทำด้วยความสมัครใจของเขาเอง โดยไม่ได้ประโยชน์ส่วนตัวที่ชัดเจน ดังนั้น เรื่องราวของเขาจึงเป็นตัวอย่างที่น่าสนใจในการสำรวจการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน คุณจะได้อะไรเมื่อคุณให้? ความตึงเครียดประเภทใดเกิดขึ้นเมื่อกองกำลังทั้งสองมีปฏิสัมพันธ์กัน?
Norman Bethune เติบโตขึ้นมาด้วยความอยากเป็นศัลยแพทย์ โดยได้รับแรงบันดาลใจจากคุณปู่ของเขา เขาสำเร็จการศึกษาในช่วงสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง ในระหว่างนั้นเขายังอาสาให้การสนับสนุนทางการแพทย์ในสนามรบ ในช่วงปี ค.ศ. 1920 เขาฝึกแพทย์ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ในที่สุดก็ตั้งรกรากในมอนทรีออล ในขั้นต้นเขาเชี่ยวชาญด้านศัลยกรรมทรวงอกและพัฒนาชื่อเสียงที่มั่นคงในฐานะศัลยแพทย์ อย่างไรก็ตาม เขามีความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องที่จะช่วยเหลือผู้คนมากกว่าสิ่งที่เขาทำในการปฏิบัติ เขาไล่ตามเป้าหมายนี้ในหลากหลายวิธี
ในช่วงต้นทศวรรษ 1930 ขณะอยู่ในเมืองมอนทรีออล เบทูนได้ให้บริการทางการแพทย์แก่คนยากจนโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย และได้จัดตั้งคลินิกที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งเขาดำเนินการสัปดาห์ละครั้ง เขาสนับสนุนให้มีการประกันสุขภาพถ้วนหน้า โดยอธิบายว่าปัญหาทางการแพทย์มากมายเกิดจากความยากจนและนายจ้างที่ประมาทเลินเล่อ นอกจากนี้ เขายังใช้วิทยุกระจายเสียงเพื่อให้ความรู้แก่ประชาชนเกี่ยวกับวัณโรคอีกด้วย Bethune อาสาเวลา พลังงาน และความเฉลียวฉลาดเพื่อพยายามปรับปรุงชีวิตของผู้ยากไร้อย่างมีความหมาย
ในช่วงทศวรรษที่ 1930 เขากลายเป็นผู้สนับสนุนลัทธิคอมมิวนิสต์และเข้าร่วมพรรคคอมมิวนิสต์ ส่วนใหญ่เนื่องมาจากสิ่งที่เขาเห็นจากประโยชน์ของระบบการดูแลสุขภาพทางสังคมของสหภาพโซเวียต ความเชื่อทางการเมืองเหล่านี้นำพาเขาไปไกลกว่านั้นในความพยายามที่จะปรับปรุงการเข้าถึงและผลลัพธ์ในการดูแลสุขภาพ
ในปี 1936 ในสเปนระหว่างสงครามกลางเมืองสเปน Bethune ได้ออกแบบและพัฒนาเครื่องถ่ายเลือดแบบเคลื่อนที่เครื่องแรก พาหนะนี้สามารถดึงและเก็บเลือด ใช้ในการถ่ายเลือด และที่สำคัญที่สุด สามารถใช้ได้ในแนวหน้าของสนามรบ เป็นนวัตกรรมที่น่าทึ่งที่ช่วยชีวิตผู้คนนับไม่ถ้วนและเป็นแรงบันดาลใจให้แนวทางทางการแพทย์ที่ใช้ในสงครามโลกครั้งที่สอง
งานทั้งหมดที่เบทูนทำในสเปน และต่อมาในจีน ไม่ได้แสวงหาผลกำไร หน่วยเลือดเคลื่อนที่และนวัตกรรมการผ่าตัดและสิ่งประดิษฐ์อื่น ๆ ทั้งหมดของเขาไม่ได้ทำเงินให้เบทูน
ในปีพ.ศ. 2481 เบทูนได้เดินทางไปประเทศจีนและปรารถนาจะช่วยเหลือผู้คนอีกครั้ง จีนกำลังทำสงครามกับญี่ปุ่น สงครามจีน-ญี่ปุ่น และความเชื่อของเบทูนในลัทธิคอมมิวนิสต์ทำให้เขาต้องพยายามสนับสนุนเหมาและพรรคคอมมิวนิสต์จีน เขาได้รับแต่งตั้งให้เป็นผู้บัญชาการกองกำลังแพทย์ของจีนทั้งหมดและมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงการดูแลสุขภาพแบบดั้งเดิมที่มีอยู่ในประเทศจีนในทันที
เพื่อช่วยชาวจีนในการต่อสู้ เขาได้ปรับใช้การฝึกนำศัลยแพทย์เข้าสู่สนามรบอีกครั้ง ออกแบบอุปกรณ์ปฏิบัติการเคลื่อนที่ และปรับปรุงอัตราการรอดชีวิตของผู้บาดเจ็บ นอกจากนี้ เขายังฝึกฝนแพทย์และพยาบาลอย่างกว้างขวาง และจัดตั้งโรงพยาบาลในพื้นที่ที่ไม่มีทั้งสองอย่าง ในบทความเรื่อง “The Medical Life of Norman Bethune” Deslauriers และ Goulet เขียนว่า “ความกล้าหาญ ความมุ่งมั่น และความตั้งใจของเขาที่จะใช้ความสามารถอย่างเต็มที่ในด้านความเฉลียวฉลาด ความก้าวร้าว และการตอบสนองอย่างไม่เห็นแก่ตัวต่อความกังวลทางสังคมเมื่อถึงเวลานั้นช่างน่าทึ่งจริงๆ” เขาประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วง 18 เดือนของเขาในประเทศจีน ซึ่งเมื่อเขาเสียชีวิตด้วยภาวะโลหิตเป็นพิษหลังจากปฏิบัติการกับทหาร เหมากล่าวคำชมเชยโดยอธิบายว่าเขาเป็น “ชายที่มีค่าต่อประชาชน”
ความสำเร็จของเบทูนยังคงเป็นวีรบุรุษของจีน โรงพยาบาลแห่งแรกที่เขาก่อตั้งยังคงมีอยู่ และเรื่องราวของเขาคือการเรียนรู้ภาคบังคับสำหรับนักเรียนระดับประถมศึกษาในประเทศจีน
อย่างไรก็ตาม เรื่องราวของ Bethune ไม่ได้เป็นเพียงรางวัลและการยอมรับเท่านั้น แต่ยังเป็นผลดีมากมายที่ได้รับจากการใช้ชีวิตที่พยายามทำให้เกิดผลดี เขาเสียชีวิตเมื่ออายุ 49 ปีอันเป็นผลโดยตรงจากความพยายามของเขาในการปรับปรุงผลลัพธ์ด้านสุขภาพในสนามรบ ความจริงที่ว่าเขาเป็นคอมมิวนิสต์ทำให้เขาถูกเขียนออกมาจากประวัติศาสตร์แคนาดาในช่วงปีสงครามเย็นเมื่อลัทธิคอมมิวนิสต์ถูกมองว่าเป็นภัยคุกคามโดยตรงต่อระบอบประชาธิปไตยของตะวันตก ชีวิตส่วนตัวของเขาไม่ค่อยดีนัก และบุคลิกที่ก้าวร้าวของเขาทำให้เขากลายเป็นศัตรูกับเพื่อนร่วมงานหลายคน
ผู้ชายหลายคนมีปัญหาทางศีลธรรมและทางวิญญาณเช่นเดียวกับคุณในตอนนี้ น่ายินดี พวกเขาบางคนเก็บบันทึกความทุกข์ยากของตน. คุณจะได้เรียนรู้จากพวกเขา—ถ้าคุณต้องการ เช่นเดียวกับสักวันหนึ่ง หากคุณมีอะไรจะมอบให้ ใครบางคนจะได้เรียนรู้บางสิ่งจากคุณ เป็นการจัดเรียงซึ่งกันและกันที่สวยงาม
jd ซาลิงเกอร์
ปกติเราจะพูดถึงชีวิตแบบนอร์มัน เบทูนในแง่ของการเสียสละ เขาเสียสละความสัมพันธ์ส่วนตัว การยอมรับจากสังคม และสุดท้ายชีวิตของเขาเพื่อดำเนินการตามความเชื่อและค่านิยมของเขา แต่การใช้เลนส์ของการตอบแทนซึ่งกันและกันแสดงให้เห็นว่ามีอีกวิธีหนึ่งในการตีความเรื่องราว
ในบทความเกี่ยวกับประโยชน์ด้านสุขภาพของการเป็นอาสาสมัครในผู้ใหญ่ ผู้เขียนอธิบายว่า “ผลประโยชน์ของการเป็นอาสาสมัครเกี่ยวกับผลลัพธ์ด้านสุขภาพได้รับการบันทึกไว้เป็นอย่างดี การวิจัยพบว่าการมีส่วนร่วมในการให้บริการโดยสมัครใจเป็นการทำนายอย่างมีนัยสำคัญของสุขภาพจิตและร่างกายที่ดีขึ้น ความพึงพอใจในชีวิต ความนับถือตนเอง ความสุข อาการซึมเศร้าที่ลดลง ความทุกข์ทางจิตใจ และอัตราการตายและการไร้ความสามารถ”6 การศึกษาหลายชิ้นแสดงให้เห็นถึงผลบวกของ อาสาสมัครที่มอบให้กับอาสาสมัคร เราอาจอาสาด้วยเหตุผลหลายประการ ตามความสนใจ เป้าหมาย หรือค่านิยมของเรา แต่ไม่ว่าเราจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ด้านสุขภาพเมื่อเราทำเช่นนั้น
การศึกษาด้านบวกของการเป็นอาสาสมัครสำหรับอาสาสมัครทำให้นึกถึงแนวคิดที่เราได้สรุปไว้ข้างต้นในศาสตร์แห่งการตอบแทนซึ่งกันและกัน เช่น การที่กองกำลังมักเกิดขึ้นเป็นคู่เสมอ แม้ว่าการเป็นอาสาสมัครจะไม่อยู่ภายใต้กฎแห่งฟิสิกส์ แต่การใช้การตอบแทนซึ่งกันและกันเป็นอุปมาสามารถช่วยให้เราเข้าใจว่าทำไมอาสาสมัครจึงดึงดูดผู้คนจำนวนมาก และด้วยเหตุนี้ เหตุใดบางคนจึงเลือกที่จะช่วยเหลือผู้อื่นด้วยต้นทุนที่ดูเหมือนมหาศาลสำหรับตนเอง
การวิจัยเรื่องอาสาสมัครแสดงให้เห็นชัดเจนว่าเมื่อเราให้ เราก็ได้ เราปรับปรุงสุขภาพร่างกายของเรา เรารู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเองและสถานที่ของเราในโลก เราประเมินชีวิตของเราว่ามีความหมายมากขึ้น วิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจผู้คนที่ใช้การกระทำแบบที่เบทูนทำ ซึ่งดูเหมือนเสี่ยงมากต่อหน้าพวกเขา คือพวกเขาได้รับประโยชน์จากโลกตามสัดส่วนกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ไม่ใช่ผลประโยชน์ที่สามารถวัดได้จากมรดกหรือรางวัลเสมอไป บางครั้งสิ่งเหล่านั้นก็มา สำหรับเบทูน แม้ว่าอเมริกาเหนือจะลำบากมาหลายสิบปีแล้วที่จะชื่นชมเขาในฐานะนักประดิษฐ์ทางการแพทย์ที่อุทิศตนเพื่อความคิดเห็นทางการเมืองของเขา แต่จีนยังคงแสดงความรู้สึกขอบคุณต่อคุณูปการที่เขามีต่อประเทศของตน
อย่างไรก็ตาม บางทีผลประโยชน์อาจถูกกำหนดแนวคิดไว้ได้ดีกว่า เนื่องจากเป็นการตอบแทนซึ่งกันและกันที่บุคคลได้รับในแง่ของความพึงพอใจที่พวกเขามีเกี่ยวกับตัวเลือกที่พวกเขาทำ การทำความดีทำให้เกิดปฏิกิริยาที่เท่าเทียมกันในแง่ของความรู้สึกที่ดี ในการอ่านเรื่องราวของ Bethune เห็นได้ชัดว่าเขาไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากการยอมรับ แต่เป็นความปรารถนาอย่างแท้จริงที่จะช่วยเหลือผู้คนที่ให้พลังงานและแรงผลักดันที่ยอดเยี่ยมแก่เขา เป็นไปได้สูงที่เขาไม่ได้ประเมินชีวิตของเขาว่าเป็นการเสียสละ แต่กลับได้รับความพึงพอใจจากความพยายามของเขาแทน (ดู tit-for-tat .)
การเพิ่มขึ้นของ “win-win”
ในโลกทางกายภาพ กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกันได้ผล 100% ตลอดเวลา ยิ่งคุณชกกำแพงมากเท่าไหร่ หมัดก็ยิ่งออกแรงมากเท่านั้น ยิ่งสร้างความเสียหายต่อทั้งคุณและกำแพงมากเท่านั้น ในโลกทางชีววิทยา การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันไม่มีบันทึกที่สมบูรณ์แบบเหมือนกัน อย่างไรก็ตาม มีการค้นพบว่าใช้งานได้บ่อยกว่าปกติ และด้วยเหตุนี้การควบคุมจึงมีประโยชน์ในระยะยาวอย่างมาก
นักชีววิทยาเชิงวิวัฒนาการให้เหตุผลว่าแนวโน้มของเราที่จะมีส่วนร่วมในพฤติกรรมซึ่งกันและกันเป็นผลจากวิวัฒนาการตามธรรมชาติ คุณมีแนวโน้มที่จะอยู่รอดได้หากคุณได้รับความช่วยเหลือจากผู้อื่น และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความช่วยเหลือนั้นมากขึ้น หากคุณเคยให้ความช่วยเหลือในอดีต ดังนั้นยีนที่เข้ารหัสสัญชาตญาณซึ่งกันและกันจึงมีแนวโน้มที่จะส่งต่อ และด้วยเหตุนี้ความจริงที่ว่าเผ่าพันธุ์มนุษย์สร้างขึ้นมาจนถึงตอนนี้จึงขึ้นอยู่กับการสร้างปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของเราที่เชื่อถือได้ มีประโยชน์ และน่าเชื่อถือ
มนุษย์มีส่วนร่วมในการตอบแทนซึ่งกันและกันสองประเภท: โดยตรง ซึ่งก็คือ “ฉันช่วยคุณและคุณช่วยฉัน” และทางอ้อมซึ่งเป็นทั้งแนวคิดแบบจ่ายล่วงหน้า “ฉันช่วยคุณแล้วคุณช่วยคนอื่น” หรือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างชื่อเสียง – “ฉันช่วยคุณสร้างชื่อเสียงเป็นผู้ช่วยเหลือเพื่อให้คนอื่นช่วยเหลือ ฉันในอนาคต” ทำงานทั้งสองแบบ
แม้ว่าการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันจะไม่น่าเชื่อถือเมื่อพูดถึงมนุษย์เช่นเดียวกับฟิสิกส์ แต่แนวคิดนี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้ บางครั้งเราไปก่อนและไปในเชิงบวกและไม่ได้อะไรกลับเช่นในกรณีที่เรายิ้มให้คนแปลกหน้าที่เดินอยู่บนถนน ส่วนใหญ่พวกเขาจะยิ้มตอบคุณ แต่บางครั้งคุณก็พบกับหน้าบึ้ง เรามักจะลืมเวลาที่รอยยิ้มของเราทำให้เกิดรอยยิ้มตอบกลับ และจดจำช่วงเวลาที่เราไม่ได้อะไรตอบแทนกลับมา ดังนั้นเราจึงหยุดยิ้ม อย่างไรก็ตาม ความสูญเสียเล็กๆ น้อยๆ ที่เราประสบเป็นครั้งคราวอันเป็นผลมาจากการเอาตัวเองออกไปที่นั่นและไม่ได้รับผลตอบแทนนั้นชดเชยด้วยกำไรที่เหลือในช่วงเวลาที่เหลือ หากคุณต้องการทราบถึงคุณค่าที่แท้จริงของการมีปฏิสัมพันธ์เชิงบวก เพียงแค่เขียนรายการผลลัพธ์ของคุณในแต่ละสัปดาห์ ชีวิตจะง่ายขึ้นและสนุกสนานมากขึ้นเมื่อเราเริ่มต้นและรักษาความสัมพันธ์แบบ win-win กับทุกคน และอย่างที่เราอธิบาย การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันเป็นส่วนหนึ่งขององค์ประกอบทางชีววิทยาของเรามาเป็นเวลานาน
Tsze-Kung ถามว่า “มีคำเดียวที่จะปฏิบัติตามตลอดชีวิตหรือไม่” พระศาสดาตรัสว่า “การตอบแทนกันเป็นคำเช่นนี้มิใช่หรือ? อะไรที่ไม่อยากทำเพื่อตัวเอง อย่าทำกับคนอื่น”
ขงจื๊อ
ย้อนกลับไปที่ทะเลเมดิเตอร์เรเนียนตะวันออกประมาณ 1250 ปีก่อนคริสตศักราช อำนาจส่วนใหญ่ในภูมิภาคนี้ครอบครองโดยกษัตริย์ทั้งสี่แห่งอียิปต์ ฮัตติ (ภูมิภาคหนึ่งในตุรกีปัจจุบัน) อัสซีเรีย และบาบิโลน พวกเขาไม่ชอบกันมากนัก—ที่จริงแล้ว “พวกเขาไม่ไว้วางใจกันอย่างสุดซึ้งและทะเลาะกันบ่อยครั้ง” การแสดงความกล้าหาญทางทหารมักเป็นวิธีที่กษัตริย์บรรลุความชอบธรรมในสายตาของไพร่พลของเขา และมีความขัดแย้งกันอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การต่อสู้กันไปจนถึงการต่อสู้เต็มรูปแบบระหว่างพื้นที่ทั้งสี่นี้ การต่อสู้เป็นเรื่องปกติ
จากนั้น วันหนึ่ง ขณะที่ Trevor Bryce บันทึกเหตุการณ์ไว้ในบทความเรื่อง “The Eternal Treaty” 15 ปีหลังจาก “การเผชิญหน้าทางทหารครั้งใหญ่” ระหว่างชาวอียิปต์และชาวฮิตไทต์ สิ่งที่น่าสนใจก็เกิดขึ้น กษัตริย์ทั้งสองตัดสินใจเข้าสู่สนธิสัญญาสันติภาพฉบับแรกของโลก
สนธิสัญญาไม่ได้เกี่ยวกับสันติภาพในความหมายของโลก เกิดจากความปรารถนาที่จะมีโลกที่ปราศจากสงคราม มันเกี่ยวกับความสงบสุขในความหมายทันที ทั้งสองฝ่ายพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน สนธิสัญญาที่เรียกว่าสนธิสัญญานิรันดร์คือการวางความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันโดยตรงระหว่างสองอารยธรรม
อียิปต์นำโดย Ramesses ซึ่งมีเป้าหมายหลักในการสร้าง “โครงการก่อสร้างที่เป็นอนุสรณ์ และสร้างความมั่งคั่งให้กับอาณาจักรของเขาผ่านการค้าขายและการใช้ประโยชน์จากภูมิภาคที่อุดมด้วยแร่ธาตุ”10 เขามีปัญหาด้านความปลอดภัยอื่นๆ โดยเฉพาะชาวลิเบียทางทิศตะวันตก . ดังนั้นความสนใจของเขาในสนธิสัญญาคือการให้พื้นที่บางส่วนเพื่อบรรลุผลสำเร็จในมรดกที่มีความสำคัญต่อเขา ความจริงก็คือ หากคุณกำลังต่อสู้กับทุกคนตลอดเวลา คุณต้องกระจายทรัพยากรของคุณไปในหลาย ๆ ด้าน และคุณอาจไม่มีเวลาทำอย่างอื่น พรมแดนที่ป้องกันน้อยลงคือโอกาสที่จะนำความพยายามของเขาไปที่อื่น
ชาวฮิตไทต์มีปัญหาคล้ายกัน ในการคุกคามทางทหารที่เพิ่มขึ้นจากอัสซีเรีย นอกจากนี้ ผู้ปกครอง Hattusili ของพวกเขาได้แย่งชิงบัลลังก์จากหลานชายของเขาและต้องการอำนาจจากภายนอกอย่างมากเพื่อทำให้การปกครองของเขาถูกต้องตามกฎหมาย ราเมสได้รับความเคารพอย่างสูงในภูมิภาคนี้ และการยอมรับความเป็นผู้นำของฮัตตูซิลีจะช่วยคงความมั่นคงไว้ได้ยาวนาน ในการดำเนินการตามสนธิสัญญากับอียิปต์ “ความหวังของเขาคือการที่ Ramesses รับรองตำแหน่งของเขาเอง และโดยนัยว่าผู้สืบเชื้อสายมาจากเขา จะทำให้เกิดความมั่นคงในการรับมือกับความท้าทายในอนาคต”
สนธิสัญญาดังกล่าวมีข้อกำหนดสำหรับการสนับสนุนทางทหารในอนาคต ประเภทของพันธมิตรที่การโจมตีฝ่ายหนึ่งเป็นการโจมตีอีกฝ่ายหนึ่ง อัสซีเรียแม้จะมีทั้งความสนใจและตำแหน่งที่ดีก็ตาม แท้จริงแล้วไม่ได้รุกรานฮัตติในช่วงรัชสมัยของฮัตตูซิลี ดังนั้น “ค่อนข้างเป็นไปได้ พันธมิตรอียิปต์-ฮิตไทต์ได้พิสูจน์แล้วว่าสามารถยับยั้งองค์กรดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพ”
การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันบนพื้นฐานของผลประโยชน์ของตนเองยังคงเป็นส่วนกลับ การมีส่วนร่วมในพฤติกรรมเชิงบวกเพื่อที่จะได้รับพฤติกรรมเชิงบวกนั้นเกี่ยวกับเกมที่ยาวนาน สำหรับ Ramesses และ Hattusili ประโยชน์ของการพยายามสร้างพันธมิตรนั้นชัดเจน มันทำให้พวกเขาทั้งคู่มีโอกาสที่จะออกจากการต่อสู้ที่ใช้ทรัพยากรและทำให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ความมั่นคงในระยะยาวและมรดกของพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป ความน่าจะเป็นของการมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันจะเพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่ามากที่จะพยายามทำให้พวกเขาเป็นไปในเชิงบวก ยิ่งคุณช่วยเหลือผู้คนมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีคนจำนวนมากขึ้นเท่านั้นที่เต็มใจช่วยเหลือคุณ
โพสต์ Reciprocity: Getting What You Give ปรากฏตัวครั้งแรกที่ Farnam Street
